商雷区:初创企业在寻求新投资者时应避免的5个陷阱

在这种竞争场景下,捕获投资是业务成功的重要一步。 2024年4月,巴西显着脱颖而出,占拉丁美洲投资总额的48.6%。本月,巴西初创公司在73轮投资中筹集了3.567亿美元US$,平台Distrito发布的月度报告显示。

然而,许多企业家,尤其是初学者,犯了错误,可能会损害他们获得所需资金的机会。

考虑一下,工程和建筑领域创新先驱安德拉德·古铁雷斯 (Andrade Gutierrez) 的创新总监安德烈·梅迪纳 (Andre Medina) 列出了初创公司在寻求新投资时最常见的五个错误:

1- 缺乏适当的准备

许多企业家低估了在向潜在投资者介绍自己之前需要做好充分准备的必要性。这包括拥有精心设计的宣传平台、详细的商业计划和现实的财务预测。 

“投资者希望看到初创公司有明确的愿景和明确的成功之路,因此,准备不足传达出专业精神的缺乏,可以驱赶投资者“专家表示。

2-对公司的不切实际的评估

Startups往往高估其价值,这会驱使投资者不再考虑与发展阶段和公司成就不成比例的估值,过高的估值可以看作是对市场和投资者预期缺乏了解,而估值建立在具体数据和行业基准的基础上至关重要。

3- 不了解投资者概况

Andre Medina来说,在不知道投资者的概况和偏好的情况下寻求投资可以是一针见血。“Nem所有投资者都适合所有初创公司。研究和识别对初创公司运营的行业感兴趣和经验的投资者至关重要”, 他评论道。

向对业务没有亲和力的投资者介绍自己,这可能会导致浪费时间和机会,了解投资者正在寻找什么并调整方法对于成功筹款至关重要。

4- 过分关注产品,很少关注市场需求

许多企业家非常喜欢自己的产品,以至于忽视了市场的需求和要求。投资者寻求解决实际问题并拥有明确的目标市场的初创公司。有必要证明存在显着的需求,并且所提出的解决方案有效地满足了目标受众的需求。

5- 缺乏透明度和诚实

透明度和诚实是与投资者建立信任关系的基本特征。以误导性方式隐藏信息或呈现数据可能会产生严重后果。 

“经验丰富的投资者可以识别不一致之处,一旦发现,初创公司的信誉就会受到严重损害。诚实地了解公司的挑战、风险和需求会创造信任的基础,并且会矛盾地增加获得”投资的机会。