随着黑色星期五的临近，B2B市场的企业也有一个宝贵的机会来投资他们的销售策略并扩大客户基础。 为了最大限度地发挥此次活动的效益，制定一个针对该细分市场的切实可行的计划、设定具有竞争力的价格并做好充分准备至关重要，确保物流基础设施已准备就绪且安全，以应对可能增加的需求。
“B2B 针对特殊日期的策略与专注于最终公众的企业的策略不同。这不仅仅是降低价格和大力宣传；需要加强关系和伙伴关系。 B2B 公司必须充分了解他们的受众，分析他们的销售历史，并确定在黑色星期五期间最有潜力吸引新老客户的产品或服务。此外，评估这些产品的生产或供应能力也很重要”，Marcelo Simões，BDM 说道不客气。，企业技术解决方案分销商。
制定策略交叉销售和追加销售这是一种有效的提高平均销售额的方式。 这交叉销售涉及提供补充原始购买的额外服务，从而导致更高的最终价值。 另一方面，追加销售包括对所购商品的升级，鼓励客户选择更先进或更高价值的版本。
此外，重新激活不活跃的潜在客户和挽回在此期间失去的销售，可能是吸引近期未购买的客户或重新启动中断的谈判的一个有趣方法。 因此，公司旨在重新激发这些潜在客户的兴趣和信任，以再次将他们转变为活跃客户。 这可以通过有针对性的行动实现，例如个性化的营销活动和特别优惠。
最后，提前规划是黑色星期五促销活动成功的关键。 帕索斯相信，尽管这是一条常见的建议，但它的重要性不容低估，因为它在应对挫折的能力中起着关键作用。
在B2B背景下为黑色星期五做准备需要一种战略性和细致的方法。企业需要优化运营，识别需要调整的领域，以应对可能增加的需求。这可能包括加强技术基础设施和提升生产能力。此外，建立稳固的供应商和分销商合作关系也至关重要，以确保产品和服务的充足供应，西蒙斯总结道。
