2024 年 6 月，巴西新成立 33.88 万家小企业，根据 Sebrae 根据联邦税务局的数据进行的分析。这些企业占当月注册总数的96.2%，共计352,100家，比2023年同期增长了4%。 在上半年，该国新开设了210万家小型企业，强调了人脉关系和市场开拓等策略在这些企业增长中的重要性。
对于Meetz的首席执行官Juliano Dias来说，这家专注于B2B企业的潜在客户开发和销售参与解决方案的初创公司的小型企业在巴西的增长并非偶然。 巴西是一个在创业方面具有高度适应性的国家，巴西对微型企业家的接纳度对该行业非常有利。 高管还强调，“在创业初期，推荐和人脉关系对于赢得第一批客户至关重要，正是通过这些联系，第一批生意得以实现。”
根据Meetz的数据，源自人脉关系的业务转化率为30.23%，显示了建立稳固关系对企业增长的重要性。 这些数字显示人际关系不仅仅是一种社交活动，而是企业可持续增长的关键组成部分，朱利亚诺·迪亚斯强调。 这个推荐的良性循环，虽然有效，但随着公司的发展可能会出现局限性。
可扩展性的挑战
尽管最初由人际关系推动的成功，Juliano提醒说，如果不辅以结构化的开发流程，这一策略可能会达到饱和点。 “创业公司常常会遇到一个瓶颈，仅靠人脉关系已无法支撑增长的速度。缺乏可预见性可能会扼杀业务发展，”首席执行官指出。
Juliano强调采用确保经常性收入和新机会可预见性做法的重要性。 通过制定更有结构的开发流程，我们能够预测将举行多少次会议以及达成多少笔交易。与网络拓展不同，开发带来一种稳定性，能够更持续地推动企业的增长。
长期规划和伙伴关系的重要性
除了加强人脉关系，面对面交流也是建立持久合作伙伴关系的宝贵机会。 “转换时间通常较短，当客户通过推荐或网络联系时。对关系的信任有助于促成新业务的达成，”朱利亚诺说。 研究的《哈佛商业评论》他们支持这一观点，指出准备和投资于人脉关系可以增加与投资者建立联系的可能性，招聘人才以及识别机会。
2024年小型企业的增长前景反映了规划和采用高效拓展策略的重要性。 我们看到市场非常活跃，小企业主必须知道如何使用网络和潜在客户开发工具来脱颖而出，Juliano Dias最后说道。 能够以可预见性和一致性构建其运营的企业，才是市场上的主要竞争者。
