在2024年6月, 在巴西创建了338,8万家新的小企业, 根据Sebrae的分析, 根据联邦税务局的数据这些公司代表了96,352的2%,1万注册在这个月, 与2023年同期相比增长了4%. 在上半年, 该国达到了2的标志,100万个新小企业, 强化了网络和开发客户等策略对这些企业增长的重要性
给朱利亚诺·迪亚斯, Meetz的首席执行官, 专注于B2B业务的潜在客户开发和销售参与解决方案的初创公司, 巴西小型企业的增长并非偶然. 巴西是一个在创业方面具有很强适应性的国家, 巴西对微型企业家的接纳度对该行业非常有利.执行官还强调, 什么, 在初创企业的开始, 推荐和人脉对赢得首批客户至关重要, 正是通过这些联系，最初的商业活动才得以发生.”
根据Meetz的数据, 通过网络建立的业务的转化率为30,23%, 强调建立稳固关系对企业增长的重要性. 这些数字显示人际关系不仅仅是一种社交活动, 但一个对业务可持续增长至关重要的组成部分, 突出朱利亚诺·迪亚斯. 这个良性循环的推荐, 虽然有效, 随着公司发展可能会出现限制.
可扩展性的挑战
尽管最初的成功得益于人际网络, 朱利亚诺警告说，如果没有结构化的开发流程，这一策略可能会达到饱和点. “初创公司达到瓶颈是很常见的, 网络在哪里, 单独, 不再维持增长的节奏. 缺乏可预见性可能会扼杀业务, 观察首席执行官
朱利亚诺强调了采用确保持续收入和新机会可预测性的做法的重要性. “在开发一个更结构化的前景开发过程中, 我们能够预测将举行多少次会议以及将达成多少笔交易. 不同于网络连接, 前景开拓带来了稳定性，使公司能够以更稳定的方式推动增长.”
长期规划和伙伴关系的重要性
除了加强人际网络, 面对面的会议是建立持久合作关系的宝贵机会. 客户通过推荐或人脉关系来的时候，转化时间通常较短. “对关系的信任促进了新业务的达成”, 朱利亚诺说. 研究的《哈佛商业评论》证实了这种观点, 指出准备和投资于人脉可以增加与投资者建立联系的可能性, 招募人才和识别机会.
2024年小型企业的增长前景反映了规划和采用有效开发策略的重要性. 我们看到一个活跃的市场, 小企业主必须知道如何使用网络和开发工具来脱颖而出, 结束了朱利亚诺·迪亚斯. 能够以可预测性和一致性构建其运营的公司是那些在市场上成为大玩家的公司.”
