一项由影响者平台Mavely进行的新研究显示，28%的消费者根据内容创作者的推荐购买了礼物, 在2023年. 这个数字在仅涉及Z世代时上升到52%, 1995年至2010年出生的人, 大约. 此外, 研究指出，34%的受访者信任影响者以获取礼物创意; 在Z世代中, 这个数字是58%
调查的目的是了解年底假期购物的趋势和, 具体来说, 影响者在购买决策中的作用. 另一个研究的亮点是了解大多数消费者今年计划在哪里购买礼物. 令人惊讶的是, 超过一半（54%）的消费者计划通过互联网和亲自进行大部分的年终购物, 沉默的一代（出生于1925年至1945年之间, 大约, 仅在线购物享受30%优惠, Z世代的两倍（15%）.
研究还指出了创作者在直接推荐之外的影响力. 56%的消费者报告称，部分年终礼物是由影响者推广的商品. Z世代对影响者内容的参与度最高, 使用礼物指南在年末假期做购物决策的比例为47%, 与所有年龄段消费者的25%相比
根据法比奥·冈萨尔维斯, Viral Nation的国际人才总监和影响力营销市场专家, Z世代更信任网红的原因在于这些人已经在数字环境中成长, 内容创作者在社交媒体上占据中心位置, 越来越多地取代传统媒体
“为了他们, 影响者不仅仅是媒体人物, 但人们觉得可以以更个人和真实的方式建立联系. 这种关系建立了一种自然的信任, 一旦他们将内容创作者视为可信的来源, 分享真实经验和实用技巧. 影响者的理想生活方式, 结合他们与粉丝直接互动的方式, 建立强大的信任关系, 解释
这一情景预示着对影响力营销领域的投资需求将越来越大, 因为尽管对影响者的信任, Z世代并不像看起来那么容易受影响. Mavely的同一项研究显示，23%的年轻消费者表示他们需要看到一款产品被推广四到五次才会考虑购买; 在大多数买家中（36%），这个平均值减少到两到三次. 在这个意义上, 法比奥解释了年轻人为何更加挑剔，并将其与品牌需要更多研究和投资的必要性联系起来
这一代人在购买决策上更加谨慎，因为他们从小就接触到过多的信息，培养了对消费的批判性和意识态度. 他们重视真实性和透明度, 他们往往需要多次看到一个产品的推广才会考虑购买, 因为他们进行更多的研究并检查建议的一致性. 这种选择性使得品牌需要投资于持续的影响力营销活动, 建立信任和相关性随着时间的推移, 而不是快速促销. 此外, 确保影响者的创作自由至关重要, 因为这使他能够以真实且符合自己风格的方式推广产品. 选择正确的创作者, 与品牌目标受众产生共鸣, 也对活动的成功产生了重大影响, 结束
方法论
A TEAM LEWIS 采访了 1.000人, 超过18岁, 在美国. 样本通过年龄和性别进行了平衡. A TEAM LEWIS通过在2024年8月28日至9月4日进行的在线调查收集了数据
