一项由影响者平台Mavely进行的新研究显示，2023年有28%的消费者根据内容创作者的推荐购买了礼物。 当仅涉及Z世代，即大约在1995年至2010年出生的人群时，这一比例上升到52%。 此外，研究指出，34%的受访者信任网红的礼物建议；在Z世代中，这一比例为58%。
此次调查旨在了解节日季的购物趋势，特别是影响者在购物决策中的作用。 研究的另一个亮点是了解大多数消费者计划今年如何以及在哪里购买礼物。 令人惊讶的是，虽然超过一半（54%）的消费者计划通过互联网和亲自进行大部分年终购物，但沉默一代（约出生于1925年至1945年）在仅在线购物方面领先，占比30%，是Z世代（15%）的两倍。
研究还指出，创作者的影响力超越了直接推荐。 56%的消费者表示，部分年终礼物是由网红推广的商品。 Z世代对网红内容的参与度最高，47%的用户在节日购物决策中会使用礼物指南，而所有年龄段的消费者中只有25%。
Viral Nation 国际人才总监、网红营销市场专家 Fabio Gonçalves 认为，Z 世代之所以更加信任网红，是因为这些人在数字环境中长大，内容创作者在社交网络上占据着中心空间，而社交网络正日益取代传统媒体。
“对他们来说，有影响力的人不仅仅是媒体人物，更是他们觉得可以在更个人和更真实的层面上与之联系的人。这种关系建立了一种自然的信任，因为他们将内容创作者视为分享真实经验和实用技巧的可靠来源。有影响力的人所追求的生活方式，加上他们与粉丝直接互动的方式，创造了牢固的可信关系”，他解释道。
这种情况预示着在影响者营销领域的投资需求将不断增加，尽管对影响者的信任，但Z世代并不像看起来那么容易受到影响。 Mavely的同一调查显示，23%的年轻消费者表示在考虑购买之前需要看到促销产品四到五次；在大多数买家（36%）中，这一平均次数减少到两到三次。 在这方面，法比奥解释了为什么年轻人更为挑剔，并将其与品牌需要进行更多研究和投资的需求联系起来。
“这一代人在购买决策时更加谨慎，因为他们从小就接触了过多的信息，形成了批判性和自觉的消费态度。他们重视真实性和透明度，并且往往需要多次看到促销的产品才考虑购买，因为他们会做更多的研究并检查推荐的一致性。这种选择性意味着品牌需要投资持续的网红营销活动，随着时间的推移建立信任和相关性，而不是快速的促销。此外，确保影响者的创作自由至关重要，因为这使他们能够以符合其风格的真实方式推广产品。 “选择能够与品牌目标受众产生共鸣的合适创作者，对于活动的成功也至关重要”，他总结道。
方法论
TEAM LEWIS 在美国采访了1000名年龄超过18岁的人。 样本已通过人口普查按年龄和性别进行平衡。 TEAM LEWIS通过一项在线调查收集了数据，调查时间为2024年8月28日至9月4日。
