3 四分之一的影響者尋求代理商進行商業代表

Brunch 和 YOUPIX 的一項新研究表明,四分之三 (73,72%) 的數位影響者尋求代理人或代理商作為商業代表。儘管這是大多數人的願望,但這還不是大多數人的現實,因為同一項調查顯示,74,25% 在職業生涯中沒有代理商。一位匿名創作者、調查的受訪者強調了企業家在數位職業中的作用。.

“「真正了解市場的機構對我來說是一個關鍵轉變。不僅在談判、工作量和 R$ 數量方面,而且在擁有知道自己在做什麼、代表我並為我說話的人的安全方面,」說。 Viral Nation 國際人才總監 Fabio Goncalves 表示,代理商對於影響者職業生涯的成長和專業化至關重要:「了解市場的代理商不僅可以促進談判並擴大機會量,而且還可以提供安全感以及在這種動態場景中充分體現的信心,幫助品牌保護影響者並在影響者的角色中表現不佳。.

這種表示法不是由單一模型定義的,而是有一些方面,正如同一研究所顯示的那樣。據此,在 57,89% 的協議中,代理商或代理商擁有代表影響者談判作品的排他性,而在 42,11% 的案例中,多個機構可以提供市場上內容創作者的概況。. 

Fabio 表示,在影響者的商業代表中,在排他性和非排他性之間進行選擇既帶來了優勢,也帶來了挑戰:「Com 排他性,內容創作者獲得了對業務的綜合看法,以及擁有策略合作夥伴負責談判的信心。然而,這可能會產生對機構做出重要決策的依賴。在沒有排他性的情況下,影響者已經受益於多種銷售管道和多個展示他的作品的展示,但失去了對他在市場上形象呈現方式的控制。.

調查中也顯示了有影響者的機構的商業模式。大約十分之九的創作者 (90,53%) 僅透過協議佣金向其代理商支付報酬,而 8,42% 每月支付固定金額的服務費用加上每個已結束工作的百分比。無論計費如何,只有 1% 每月支付固定金額。. 

根據已完成的交易,這些百分比可能會有很大差異。根據調查,36,04% 的影響者支付的佣金低於 5%,甚至不向公司支付已完成的交易費用。另一方面,這些創作者中有 26,3% 支付的佣金在 16% 到 20% 之間,17% 支付的佣金在 21% 百分比之間,對於市場標準來說是一個非常高的數字。.

“當營業額較低時,百分比可能較低,甚至不存在,因為佣金是基於談判的成功。然而,當協議更大或更複雜時,佣金可能會更高,反映了談判和影響者代表所涉及的價值和努力”,他說。. 

萊蒂西亞·戈麥斯 (Leticia Gomes) 是一位影響者,她因只使用化妝品進行改造而在互聯網上走紅,她是法比奧在加拿大公司 Viral Nation 的經紀人之一。據她說,這位代表對她的數位職業轉變至關重要:“他帶來了處理大型談判的信心,並幫助打開了我甚至無法想像的大門”。有了了解市場的專業人士,我能夠專注於我的內容,而他則負責整個商業方面。今天,我的職業生涯有了更大的維度,我很感激有如此熟練的人代表我。"

方法論

這項調查由 Brunch 機構和 YOUPIX 顧問公司進行,在 8 月 13 日至 9 月 23 日進行的問卷中,收到了來自全國各地育種者的 369 份有效答案。.