一项由Brunch和YOUPIX进行的新研究显示，四分之三（73.72%）的数字影响者寻求代理人或代理机构作为商业代表。 虽然这是大多数人的愿望，但这仍然不是大多数人的现实，因为同一项调查显示，74.25%的人在职业生涯中没有经纪人。 一位匿名创作者，调查的回应者，强调了企业家在数字职业中的作用。
拥有一家真正了解市场的机构对我来说是一个转折点。这不仅体现在谈判、工作量和资金量上，还在于拥有一个知道自己在做什么、代表我并为我发声的人的安全感，"他说。 根据Viral Nation国际人才主管法比奥·贡萨尔维斯的说法，代理对于网红职业的成长和专业化至关重要：“拥有一个了解市场的经纪人不仅可以促进谈判并扩大机会，还能提供安全感和信心，确保在如此动态的环境中得到良好的代表。此外，代理机构还帮助保护网红，防止他们受到有害合同和不诚信的品牌的侵害。我们的职责正是维护他们的利益，确保他们的工作不被低估。”
这种表现并不由单一模型定义，根据同一研究的证据，存在一些不同的观点。 根据她的说法，在57.89%的协议中，代理机构或代理人拥有代表网红进行工作的排他性，而在42.11%的情况下，多个代理机构可以在市场上提供内容创作者的资料。
据 Fabio 称，在网红商业代理权中选择独家性和非独家性既带来了优势也带来了挑战：“通过独家性，内容创作者可以获得对业务的综合愿景，以及拥有负责谈判的战略合作伙伴的信心。然而，这可能导致对机构做出重大决策的依赖。没有了独家经营权，网红虽然可以通过多种销售渠道和不同的展示平台展示自己的作品，但却无法控制自己的形象在市场上的呈现方式。”
研究中还展示了与网红合作的机构的商业模式。 大约九成的养殖者（90.53%）仅通过协议佣金支付代理人报酬，而8.42%则每月支付固定金额的服务费加上已完成工作的百分比。 只有1%的人每月支付固定金额，无论收入多少。
这些百分比可能会根据成交的业务而有很大变化。 根据调查，36.04%的影响者支付的佣金少于5%或根本不向公司支付已达成的交易。 另一方面，26.3%的创作者支付16%到20%的佣金，17%的支付21%到30%的比例，这在市场标准中是相当高的数字。 影响力营销市场专家法比奥解释说，这些变化是由于合同类型和谈判金额所导致的。
当收入较低时，佣金比例可能较低，甚至不存在，因为佣金是基于交易的成功。然而，当交易规模较大或更复杂时，佣金可能会更高，反映出谈判和代表影响者所投入的价值和努力。
Letícia Gomes，因仅靠化妆变身在网络上走红的网红，是加拿大Viral Nation公司中Fabio的代理之一。 据她说，代表在她数字事业的转折中起到了关键作用：“他带来了应对重大交易所需的信心，并帮助我打开了我从未想象过的门。有一个懂市场的专业人士，我可以专注于我的内容，而他负责所有商业方面。如今，我的事业规模更大了，我很感激有如此有能力的人为我代表。”
方法论
这项调查由 Brunch 机构和 YOUPIX 咨询公司联合开展，于 8 月 13 日至 9 月 23 日期间进行问卷调查，共收到来自全国各地创作者的 369 份有效回复。
