R$ 2.6万亿。根据巴西地理统计局的最新数据，这就是巴西零售业每年的交易额。但在这个巨大的数字背后隐藏着一个悖论：虽然该行业的规模在不断增长，但零售商却越来越没有回旋的余地。在消费的不稳定性、激烈的竞争和越来越注重价格的客户的压力下，许多零售商仍然依靠人工电子表格、固定规则和不能跟上市场步伐的直觉做出商业决策。在这样的动态市场中，定价不当不仅会导致盈利能力下降，还有可能让他们落于人后。.
为了弥补这一差距，一些公司正在寻求新的技术来使定价更加智能化：使用人工智能、预测分析和自动化等技术，根据真实的消费行为数据、竞争、需求，甚至外部变量（如天气或季节性）来动态调整价格。目标很简单，但雄心勃勃：做出更快速、更有根据且更有利可图的决策。.
价格感知纯粹是策略 Here's a breakdown of the translation: - "Percepção de preços" translates to "价格感知", which means "price perception" or "price awareness." - "é" translates to "是," meaning "is." - "estratégia pura" translates to "纯粹是策略," which means "pure strategy." So the full translation, "价格感知纯粹是策略," conveys the idea that price perception is purely a strategic matter.
从历史上看，零售业一直将价格视为成本和竞争力之间的摩擦点。但消费者的数字成熟度和购买渠道的增加已经改变了游戏规则。客户实时比较价格，在应用程序和市场之间交叉提供报价，并期望一致性——全渠道视角。.
在这个新环境中，价格不再仅仅是印在货架上的一个数字，而是成为了一个战略性的定位、利润率和忠诚度工具。这不仅需要每周重新标价或一般的促销活动，更需要一种能够预测需求变化、在几分钟内对竞争对手的行动做出反应，并且能够根据产品、商店、渠道来调整利润率的价格工程。.
麦肯锡的研究表明，采用动态定价算法的公司收入增加了5%至15%，毛利率平均提高了高达5个百分点。而安永则指出，在定价策略中应用人工智能可将需求预测准确率提高20%以上，减少供需失衡和未经适当校准的促销。在巴西，巴西零售与消费者学会（SBVC）将价格智能纳入未来几年对零售业最相关的五大技术支柱。.
恰恰相反，其秘诀就在于使用数据来识别传统模式无法看到的机会——无论是在弹性允许的情况下提高价格，还是在战略时刻降低价格以加快周转或应对竞争对手的促销。.
以下是从葡萄牙语翻译成中文的文本： 电子表格的崩溃和新的价格周期 解释： - "O colapso" 翻译为 "崩溃"。 - "da planilha" 翻译为 "电子表格的"。在中文中，"电子表格" 是 "spreadsheet" 的常见翻译。 - "e" 翻译为 "和"。 - "o novo ciclo" 翻译为 "新的周期"。在这里，"ciclo" 被翻译为 "周期"，因为它通常指的是一个反复出现的事件序列。 - "do preço" 翻译为 "价格的"。在中文中，我们将形容词置于名词之前。 总的来说，这句葡萄牙语翻译成中文是关于“电子表格崩溃和新的价格周期”的陈述。
该转型面临的最大瓶颈仍然是运营。许多公司尝试使用电子表格、手动流程和分散的系统来应用定价规则。结果导致了浪费在整理文件、测试公式、纠正错误以及重新开始分析周期上的时间。所有这一切都发生在要求实时决策的零售业中。.
通过自动化和数据情报，定价循环最终可以摆脱反应式模式。现代平台每天可处理数百万数据，包括购买行为、库存、宏观经济指标、销售历史、断裂，甚至地理位置，以便即时审核建议、测试和应用价格变动。.
区别是极大的：以前需要几天才能进行模拟的事情，现在可以在几分钟内重新计算。除了速度之外，该模型还带来了治理：明确的规则、智能参数化、决策的可追溯性以及渠道之间的一致性。.
人工智能是盟友，而非替代者 Here's a breakdown of the translation: - "Inteligência artificial" translates to "人工智能" (rén gōng zhì nèng), meaning "artificial intelligence." - "como" translates to "是" (shì), which functions as a verb "to be" in this context. - "aliada" translates to "盟友" (méng yǒu), meaning "ally." - "não" translates to "而非" (ér fēi), meaning "not" or "rather than." - "substituta" translates to "替代者" (tì dài zhě), meaning "substitute." The translation maintains the original meaning and conveys the idea that artificial intelligence should be seen as a supportive partner rather than a replacement for human capabilities.
这些模型的复杂性越来越高，但专家警告：智能定价不是把价格委托给机器人，而是创造一个数据、算法和人类分析共同工作的生态系统。人工智能带来了计算、规模和预测能力。但最终决定——涉及品牌、感知价值和长期战略——仍然取决于商业智能。.
这就是为什么更成熟的商业团队已经不再使用 Excel 进行操作，而是承担了新的角色：价格策略师。他们不再手动计算每种产品的价值，他们设定利润目标、定位范围、商店集群和消费者画像。系统执行、测试并用结果反馈模型。团队调整、解释并规划新的路径。.
智能定价的另一个关键要素在于端到端执行。仅计算出最理想的价格还不够：有必要确保价格能够准确、迅速以及具有可追溯性地到达销售点。这意味着与ERP系统的本地集成、与PDV直接通信、与电子标签或电子商务平台同步，以及明确的审批流程。.
掌握完整流程的公司能够按地区、时段或店铺类型实施微定价策略，同时保持集中控制、全国一致性和反应能力。这种灵活性使得零售商能更好地响应市场变化，促销更有的放矢，还能更高效地管理利润率。.
而且这不仅仅是利润问题：影响同样体现在客户体验中，他们在所有渠道中找到一致、透明和及时更新的价格。这减少了摩擦，提高了转化率，并增强了对品牌的信任。.
未来：定价的新时代 这句葡萄牙语的翻译需要注意以下几点： 1. "O futuro" 翻译为 "未来"，表明正在探讨或描述一个关于未来的主题。 2. "A nova era da precificação" 翻译为 "定价的新时代"，其中 "precificação" 意为 "定价"。用 "新时代" 来表达 "nova era"，突显出这是一个全新的、与过去有所区别的阶段。 在中文字的语境下，可以更精确和自然地表达出原句的意思。
巴西零售业正处于一个转折点。一方面，旧有的定价模式基于历史、感觉和孤立的工具。另一方面，基于数据的方法将价格转化为一个有机的生命体——快速而精确地学习、适应和反应。对于行业领导者来说，选择很明确：价格不再是成本 + 利润率。价格是智能、时机和背景的综合体现。.
智能定价的采用在参与者之间仍然不平衡，但市场表明这是一个不可避免的趋势：将这种能力内化为战略学科——而不是一次性解决方案——的人将有能力保护利润空间，获得规模并实现可持续发展。这不仅仅是卖得更多。而是更好地销售，更聪明和更有成效。.
在这个新游戏中，美分也很重要，因为它们乘以数百万笔交易，正是它们决定了谁处于领先地位，谁在试图喘口气。.
由塞尔贝蒂智能定价主管费尔南多·梅内泽斯 (Fernando Menezes).
