在批發和分銷領域，營運效率不再只是競爭差異，它是一種生存條件。 處理大量訂單的公司需要可靠、快速和低故障的流程。 在這種環境下，將 erp 金額整合到 電子商務 B2B 不再是僅限於 IT 團隊的技術決策，已成為能夠確定業務競爭力的策略選擇。.
當 ERP 和電子商務孤立地運作時，公司的整個設備都失去了流動性。 庫存過期，訂單可以重複，發票延遲，客戶體驗惡化。 在實踐中似乎只是「一個營運細節」會損害利潤率，這在該行業中已經很緊張。 普華永道的一項調查顯示，後台流程可以消耗中小型公司的營業利潤率高達 251 噸。 對於依賴規模和以有競爭力的價格工作的企業來說，這種浪費可能意味著成長和停滯之間的差異。.
許多分銷商的常見錯誤是相信他們可以透過電子表格、電子郵件或手動發布來「修復」系統性故障。 在短期內，這種即興解決方案似乎就足夠了。 但隨著業務的發展，這些捷徑變成了增加隱藏成本、降低敏捷性和停止擴張的瓶頸。 似乎在控制的事情實際上成為在日益數位化市場競爭的障礙。.
值得注意的是，Bling 和 B2B 電子商務分別已經是強大的工具。 第一個組織財務、盤點和稅務文件的簽發。 第二個擴展了銷售範圍，為客戶關係提供了規模，並為新的收入開闢了管道。 然而，當他們沒有整合的情況下運作時，他們只放棄了部分潛力。.
訂單會自動進入 ERP，庫存會即時更新，發票無需人工干預，報告即可毫不拖延地反映操作的現實。 曾經是錯誤和返工的根源，變成流動性和操作智能。 對於分銷商來說，這意味著在每個百分點都很重要的部門中，提高響應速度、提高服務水準和保護利潤率。.
根據 Abad/Nielseniq 2025 的說法，批發分銷商每年增長超過 101 噸/噸，需要絕對效率。 沒有數位化的公司很快就會失去競爭力，為已經明白科技不是支持，而是成長引擎的競爭對手騰出空間。 此外，整合金光閃閃和 B2B 電子商務可增強客戶的信任。 有關產品可用性、交貨時間和計費的更準確資訊，可減少噪音並提高可預測性。.
這種透明度會產生忠誠度，改善關係並維持長期成長。 最後，整合不是技術細節，而是策略決策。 它代表了在現在的生存和為未來做準備之間的橋樑。 推遲這種選擇的公司面臨在返工中迷失的風險，而那些接受整合的公司則在規模、效率和競爭力方面獲得收益。 在批發和分銷領域，問題不再是「是否」整合，而是「何時」。 而且，在這場比賽中，每個月的延遲意味著分配給參賽者的空間。.
*Rafael Calixto 是一位 B2B 銷售專家,在業務流程現代化、銷售技術整合、智慧訂單代理 (AIP) 解決方案建構器以實現 B2B 規模銷售方面擁有豐富的經驗,也是 Zydon 的執行長
