數位化正在改變巴西經濟的多個部門,農業也不例外。越來越多的農村生產者遷移到線上平台為其農業投入品報價、購買和支付費用,尋求更大的便利性、敏捷性和經濟性。這種以前僅在零售業常見的行為變化一直在該領域增強並推動新技術的採用。.
“「採用線上平台進行農業投入品商業化仍處於早期階段,但未來幾年的趨勢是加速成長。隨著農村生產者越來越熟悉新技術及其帶來的好處,數位化Orbia 執行長Ivan Moreno 評論道:「巴西農業綜合企業的發展應該會更加加強」。.
正向的經驗推動了這種行為的改變
這種行為改變和採用線上購物的一個例子是位於馬托格羅索州的大豆和玉米生產商雷納托·斯卡里奧特(Renato Scariote) 的例子,他的家族種植這些作物已有40 多年的歷史。透過 Orbia,他已經為自己的作物購買了殺蟲劑、生育力測繪服務和土壤中的線蟲,並讚揚平台上的產品種類繁多。“一個工具非常出色,可以為您提供非常廣泛的產品和服務,並且可以進行談判,但有時我們最終不會這樣做斯卡里奧特說:”面對面的購買"。.
另一個例子是南里奧格蘭德州舊金山德保羅的農村生產商 Iara Aparecida Kirsch。她還在網路上購買投入品,並強調經濟和敏捷性是主要好處。 Kirsch 解釋說,「Iconsigo 在數位環境中為我的作物提供了更好的價格」。 “我已經購買了 Orbia 太陽能肥料,甚至是一種極好的殺菌劑來抑制蔬菜上的油漆。”
對她來說,線上購物提供了實用性和速度,從研究到在該物業上交付產品。生產商表示,「透過線上購物,可以實現服務的敏捷性,並使產品比傳統方式更快到達我的作物」。.
農村信貸短缺也增加了網路行銷
農村信貸的稀缺也推動了數位領域投入的商業化。根據 Mapa(農業和畜牧業部)的數據,光是 2023 年,巴西農業融資需求就達到 1TP4.8 兆蘭特。.
因此,應收帳款的預期,特別是數位格式的應收帳款,已成為農業鏈的寶貴資源,因為透過這種方式,生產者可以增加現金流和生產能力,同時以更實用的方式支付投入、快速、安全的方式。.
“「100% 線上形式的應收帳款轉讓一直在改變農業投入品分銷商管理與農村生產者交易的方式。透過這項舉措,分銷商可以將購買的投入品交付給農村生產者,消除與傳統支付方式相關的延誤和風險。 Orbia 執行長表示,這種模式有利於農村生產者,他們現在可以在沒有 ACHR 官僚機構的情況下進行這筆付款,該公司還透過 Orbia Pag 提供了在其平台上預期應收帳款的可能性。.
與傳統的無貨幣中介的以物易物和投入支付以及收穫後模式下通過穀物進行的方式不同,任何地點的農民如果在 Orbia 平台上註冊並預先獲得限制,都可以立即獲得限制。根據公司評估和信用局的規定。 “除了為獲得信貸提供便利外,農村生產商在 12 個月內支付購買費用時還具有更大的靈活性“。這減輕了生產者的作物返還義務,同時交易不會給經銷商 Moreno 帳戶帶來風險。.
Orbia Pag 於 2023 年 3 月推出,自推出以來一直在逐月增長。農業投入品向線上行銷的遷移為農民帶來了多種好處,從便利、敏捷和產品種類更多,到經濟和獲得信貸,這是至關重要的莫雷諾強調,「對於當前的農民來說」。.
對財政資源的關注不僅限於作物投資的回報,也推動了對作物投資回報的追求。 “我們知道農業投入投資具有高附加價值,因此,我們尋求透過現金返還等福利計劃將這些投資返還給農民”。.
實際上,生產者以現金回饋的形式收回部分購買價值,可用於平台上的新收購,例如購買農業投入品,甚至累積積分並交換各種利益。目前,Impulso Bayer 客戶可以使用這種模式。.
Agro 5.0 和 Orbia 平台上的新消費者體驗
今年 6 月,Orbia 已完成五年的運營,計劃在今年下半年為其客戶和合作夥伴推出新版本的平台,旨在改善生產商在數位環境中的體驗。我們希望為當前和未來的客戶和合作夥伴提供新的體驗,我們正在為此努力。我們希望成為農村生產者日益具有策略性的合作夥伴,幫助他們以更有效率、可持續和技術的方式實現目標。莫雷諾總結道,我們相信 Agro 5.0 為巴西農業企業帶來了絕佳的機會,我們致力於引領這項轉型。.
