电子表格和预测已不再吸引投资者，使得在绩效营销和数据方面占据优势的数字公司达到了另一个估值的高度。 正是这条路马修斯·贝朗在创立Queima Diária时，他就已经打造了一个数字健康与福祉平台，该平台已实现超过5亿雷亚尔的收入，而无需依赖外部资本。
贝拉昂以一种在巴西罕见的方式引领了公司的增长：一种自筹资金的模式，每一雷亚尔的投资都由实际成果支撑。 “当许多人谈论估值和融资轮时，我们专注于CAC、LTV和流失率。我们一直知道一个客户的成本、他带来的价值，以及如何让这个关系健康持续多年，”他说。
可预见的增长是新的投资回报率
根据巴西创业协会（Abstartups）的一项调查，大约64%的天使投资者和早期基金认为，营销模式比当前的收入在分析一个企业时更为重要。 虽然贝拉昂从未寻求外部融资，但他注意到大型集团对数字企业的兴趣越来越与收购策略的稳健性相关联。
“投资者或战略买家希望看到实际的进展，而不是空洞的承诺。拥有一套基于真实转化和留存数据的绩效营销策略，比任何增长预测都更有价值，”他指出。
销售超过预期的案例
展示成功案例——如带来转化高峰的活动、与影响者合作带来新受众，或打造自己的数字生态系统——在激发潜在买家兴趣方面起到了决定性作用。
在每日燃烧的情况下，公司还内部开发了其技术架构，包括智能电视应用程序、支付系统以及一个数据和分析中心。 正是这些元素引起了SmartFit在2020年对公司进行重要股权投资的兴趣。 发生的事情是一项操作，他们直接从我这个个人购买了公司的一部分。这不是对公司的投资，而是基于我们营销引擎的潜力和差异性的战略收购，贝拉昂解释道。
一本为从零开始建设的人准备的新手册
与SmartFit的谈判标志着信息产品行业的转折点。 贝拉昂强调：“这表明，只要拥有一个自我可持续且以数据为基础的增长系统，就有可能建立一个有利可图且吸引大型企业的业务，而无需依赖外部资本。”他目前担任顾问和投资者，帮助有意高效扩展的企业。
对于采用自筹资金模式创业的创业者来说，信息很明确：执行得当的绩效营销，结合数据和一致性，可能比任何一轮投资都更有利于企业的发展。
