虽然刚进入巴西市场，Temu在今年的黑色星期五实现了令人瞩目的增长，激烈争夺 Mercado Livre 和 Shopee 在应用程序电子商务领域的主导地位。
根据数据了解Temu是一家专门为应用程序提供广告的机构，2024年11月，其下载量同比增长3100%，月活跃用户（MAU）增长4100%。 这种崛起与一场激进的促销和病毒式营销活动直接相关，推动了该应用在巴西的普及。
与此同时，Mercado Livre 继续保持其领导地位，在同期内下载量增长了29.8%，月活跃用户数增长了23.2%。 表现巩固了平台在用户忠诚度和复购率方面的实力，显示用户基础仍然高度活跃。 Shopee 也取得了积极的成果，下载量增长了23.5%，月活跃用户（MAU）增长了20.3%，在用户获取和留存方面表现出色。
Temu的增长在这三个应用中最为显著，但其中部分原因是其初始基础非常低，因为该应用程序直到2024年才在巴西开始运营。 相比之下，Mercado Livre 和 Shopee 展现出更为稳定的增长曲线，巩固了其作为领先者的地位。
“巴西市场正处于电商激烈竞争的时期。Temu强势登场，依靠激进的促销活动，但Mercado Livre和Shopee仍然是长期留存和用户粘性的标杆，”Appreach的首席营销官André Sales评论道。
获取和保留策略
策略在竞争者之间有所不同。 Mercado Livre专注于其忠实客户基础，利用忠诚度和参与度计划来增加复购率。 Shopee 通过季节性促销和使用便利性进一步巩固了其市场地位。 Temu另一方面，押注于其激进的市场进入策略，提供大规模折扣并大量投资数字营销。
“Temu带来了一种颠覆性的方法，但需要证明其在长期内的留存能力。与此同时，Mercado Livre在月度活跃用户方面仍然领先，彰显其作为巴西人首选平台的实力，”Sales总结道。
随着黑色星期五标志着零售业旺季的开始，Shopee、Mercado Livre 和 Temu 之间的竞争预计将继续推动市场。 巩固领导地位和吸引新用户将在接下来的重大促销日期中至关重要。
