TikTok 與電子商務:誰忽視了,誰就會被拋在後面

TikTok 不再是一個承諾,而是一個快速變化的現實。最初是一個病毒式舞蹈和有趣挑戰的平台,現已發展成為互聯網上影響力和消費的最大力量之一。對於電子商務來說,這種變化代表著更多不僅僅是一個機會:它是對購買之旅的真正重塑。

亮點在於其反應靈敏的演算法,能夠準確了解用戶的興趣。 “For You Page”的滾動就像一個個性化的展示,消費者無需尋找產品即可發現產品。與 Instagram 或 YouTube 等社交網路不同,TikTok 傾向於自發性發現。這解釋了 #TikTokMadeMeBuyIt 和 #viral 產品等主題標籤的成功,這些標籤在全球的觀看次數總計達數十億次。 

TikTok 中社會證明的價值

這種願望不是由傳統的廣告活動產生的,而是由真實的內容產生的。誠實的評論、自發性的拆箱和真實的測試產生了一種傳統廣告很難實現的參與。當消費者看到另一個人時,所謂的社會證據就會得到加強。以真實的方式使用和批准產品。

這為小型企業和獨立創作者提供了空間,他們可以以創造力和一致性進行病毒式傳播,而無需依賴高媒體投資。從這個意義上說,TikTok 將覆蓋範圍民主化,並將內容重新定位為銷售策略的核心部分。

TikTok Shop:應用程式中的直接電子商務

TikTok 現在不僅刺激了購買慾望,還促進了轉換。 TikTok Shop 將於 4 月在巴西推出,在墨西哥首次亮相後不久,它代表了一項重要進步:消費者將能夠直接在應用程式中完成購買,而無需離開平台。

根據桑坦德銀行預測,該功能在推出後的三年內可以捕獲巴西所有電子商務的 5% 至 9%,成為全國數位零售領域新的權重競爭對手。這對大品牌和新手企業家來說都將產生巨大的影響。

TikTok 在全球擁有超過 7.75 億活躍用戶,現已成為全球第三大社群網路。正是在那裡,品牌找到了成長的空間,特別是透過與 Z 世代和千禧世代消費者(塑造趨勢和購買行為的兩個群體)建立聯繫。

可用性技術和策略

但僅僅了解當前的主題標籤是不夠的。要在平台上脫穎而出,您需要了解他們的語言、動態並創建本地且引人入勝的內容。 #viralproducts、#tiktokmademebuyit、#viral products 和 #comprasnotiktok 等標籤是識別趨勢的絕佳起點,但僅在與真正與觀眾聯繫的影片相關聯時才有效。

真正有效的是簡短、動態、創意和個人化的格式。這迫使品牌像內容創作者一樣思考,而不僅僅是廣告商。這種新模式乍看之下似乎具有挑戰性,但它也是一個獨特的機會,可以使溝通人性化並與人建立真正的聯繫。觀眾。 

TikTok 不再只是一個社交娛樂網路。它正在將自己鞏固為一個完整的發現、影響力和銷售生態系統。隨著 TikTok Shop 在巴西的到來,線上零售獲得了一個新的行動領域,更加敏捷和整合,消費者的注意力可以在幾分鐘內被捕獲並轉換。

現在忽視這一舉動正在重複那些低估 2016 年 Instagram 的人的錯誤。在該平台上投入時間和精力似乎還為時過早,但真正的風險是留下來。 

無論是為了提高品牌知名度、加強客戶關係,還是利用影響者的力量和社會證據,TikTok 都可以改變您的電子商務遊戲規則。