在过去几个月里，巴西见证了一颗新星在市场平台界的迅速崛起：Temu。 报告显示，该公司已位列国内流量最高的平台之一——根据Conversion的数据，已升至第三名。 但更重要的是问：依据什么？ 访问。
流量是衡量好奇心和对低价渴望的绝佳指标。 但它本身并不等同于结果。 要了解Temu对巴西市场的真正影响规模，必须超越访问量，关注真正推动行业的因素：收入、利润率、EBITDA。
在2024年，基于直接进口的商业模式遭受了沉重打击。 所谓“短袖衫税”的实施——对国际购买金额不超过50美元的商品征收20%的税率，加上ICMS——在生效的第一个月内就使这些进口的数量下降了40%。 联邦税务局的数据表明，2025年1月，国际汇款数量比去年同期下降了27%。 交易的财务金额也下降了6%。
也就是说：即使进行大规模的宣传活动和强烈的价格吸引，依赖国际汇款的平台也逐渐失去动力。 Temu坚持以已经显示出枯竭迹象的跨境模式为基础进行增长，而不是建立一个国家级的运营。
与其他平台不同——比如Shopee，声称该国九成的销售都由本地卖家完成——Temu仍然依赖于一种脆弱的税收策略，容易受到监管变化的影响，且在促进国内生态系统方面能力有限。 该国没有实体基础设施，也没有本地物流的承诺或促进巴西企业的发展。
因此，讨论不仅仅局限于Temu本身。 辩论的主题是巴西需要重视哪种电子商务模式。 一种可持续的模式——拥有本土卖家、创造就业、缴纳税款——，或者一种快速周转、利润微薄、依赖监管漏洞的模式。
理解消费者追求最低价格是可以理解的。 但部门、当局和整个社会的责任是理解价格不是一切。 交通带来曝光。 收入带来留存。
没有停留，任何平台都无法真正巩固。
