讲故事是一项与火一样古老、与笑声和哭泣一样重要的技能。 从穴居时代，当祖先围绕篝火讲述故事，到今天，屏幕取代了火焰，讲故事仍然是连接人类的纽带。
但为什么这种古老的技能在营销和沟通中如此强大？ 因为个体不仅仅是理性的存在；他们更是先有情感，然后再进行理性化的存在。 当一个故事被讲述时，不仅仅是传达一个信息，更是创造一种联系。
每个好故事都始于一个目标
为什么要讲这个故事？ 期望的影响是什么？ 仅仅创造充满隐喻的叙述是不够的，如果它没有一个坚实的目标并且与观众的价值观保持一致。 正如亚里士多德所说，“人是被目标驱使的存在”。 因此，在营销中，故事需要超越产品，反映更伟大的东西——一种价值、一个梦想或一个理想。
如果目标是让一个品牌产生共鸣，就需要讲述能够激励人的故事。 人们不与事物连接；他们与意义连接。 这评书在这种情况下，它成为一种工具，使信息难以忘怀并能够引发情感共鸣。
客户是旅程的英雄
这是黄金法则，也是与传统文学形式的区别：故事的主角不是叙述者，而始终是观众。 会计师的角色是成为引导者、导师，带领客户走过整个旅程。 就像在指环王弗罗多是英雄，而甘道夫是指导他的智者。
一个好的故事是观众能够产生共鸣的故事。 让他感受到自己是故事的一部分。 如果人们在情节中看不到自己，讲故事的人就会失去建立情感联系的机会。 毕竟，能够引起共鸣和认同感的故事往往是最能引发参与的。
情感与冲突
最好的故事是那些唤起感受的故事。 并非偶然，那些能让人发笑、流泪或引发思考的故事，才会留下来，而不是一份简单的事实清单。 情感激活大脑的区域，促进记忆，使信息更具冲击力和持久性。
此外，没有冲突的故事是行不通的。 挑战，无论大小，都是保持观众兴趣的关键。 在营销中，这意味着识别产品或服务解决的问题，并将其置于叙事的核心。 没有冲突，就没有超越；没有超越，就没有变革。 最后，所有精彩的故事都需要一个激励人心的结尾，能够引导观众采取行动。
可以是一次教训、一个实现的梦想或一个新的视角。 在...的背景下评书结束不仅仅是一个结局；它也是更大事物的开始。 这是接收者感到有动力采取行动的点，无论是购买产品、分享想法还是加入共同的事业。
需要记住：讲故事的目标不是操控，而是接近。 正如哲学家马里奥·塞尔吉奥·科尔泰拉所说，“伟大在于深刻”。 讲故事是一门超越表面，触及人们心灵和思想的艺术。 这是一座连接品牌与个人、思想与情感的桥梁。 在讲故事时，讲述者会展现自己的身份、价值观以及如何改变他人的生活。 在这个过程中，留下痕迹是最接近良好结果的指标。
