S&OP:大公司實施的 5 個技巧

標準作業程序流程 (銷售和營運規劃)整合中小型公司的策略銷售和營運規劃,但主要是大公司。這種方法旨在透過組成組織的各個部門之間的整合、提供流程整體可見性的協同作用,使管理和決策更有效率,有助於平衡需求和供應。.

為了有效地實施此流程,必須了解銷售和營運如何運作,並進行初步的業務分析。然而,在開始這一旅程之前,有必要評估一些要點和指標,以確保任務得到有效執行:

 1 '了解需求

了解歷史需求以及國家的宏觀經濟形勢、氣候、季節日期、政治局勢以及影響或可能影響需求的任何其他不利環境的影響對於標準作業程序至關重要,因為對未來銷售的預測取決於過去的模式。有必要確定哪些產品和系列的數量、營業額和利潤最高,以及哪些客戶或管道更具代表性。還應檢查是否有季節性、鞭子效應以及是否因缺乏庫存而造成銷售損失。基本評估包括:過去三年每個產品系列的月銷售額、過去1個月家庭和家庭的代表性圖表 賣進賣出, 取消訂單的百分比或 積壓 歷史要求。.

2 ^ 是統計預測

統計預測模擬使用模型來預測需求,評估這些預測過去的行為以及未來的行為。相關問題可能包括了解每個模型近幾個月的表現、不同預期期的表現變化以及在此過程中需要更多關注的產品、地點或管道。安全分析涵蓋過去 6 至 12 個月內最佳模型估計的準確性和偏差表、不同預期期準確性的比較以及透過 ABC 與 XYZ 矩陣對項目組合進行分類,以優先考慮規劃。.

3 '分析股票

為了優化貨物管理,有必要分析庫存行為,旨在減少所用資本並改善服務。實質問題包括過去 12 個月的平均覆蓋率、考慮短缺和過剩的總成本、季節性或生產停止對額外產品的需求、遵守既定庫存政策、倉庫當前容量以及產品系列和配送中心的破裂百分比。.

4'繪製關鍵資產圖

關鍵資產的映射對於策略指導規劃工作至關重要。這涉及識別和評估公司最重要的資產,分析其佔用、效率和長期可用性。還需要檢查外部關鍵資源,例如供應商能力有限。重要的分析包括評估資產的歷史佔用情況、透過OEE等指標驗證效率、需求計畫隨時間的準確性以及與產能不足相關的庫存中斷分析。.

5。 建立基本案例

在比較前期和後期結果時,建立標準作業程序的基本案例對於評估實施成功是必不可少的。圖表是衡量與規劃不足相關的成本的寶貴工具,有助於回答有關當前不確定性水平、服務水平和儲存項目以及關鍵資產使用效率的問題。評估的例子包括測量預測的準確性歷史和偏差、透過 OTIF 評估服務水準、識別中斷等 積壓 改善庫存管理,分析配送中心覆蓋範圍,以優化補貨流程。.