战略规划是任何企业的重要任务，因为通过它，组织将寻求可持续且具有竞争力的增长。 因此，这不是一项琐碎的活动，也不能在没有谨慎的情况下进行，一个良好的法律咨询是增加规划成功几率的重要盟友。
迈克尔·波特的《竞争战略》一书中提出了战略规划的传统观点，其中提出了企业家常用的三种不同策略：
- 成本策略目标是通过以低于同一市场中其他竞争对手的价格提供产品或服务，获得竞争优势。 为了使这一策略奏效，公司将寻求降低成本（如人工、原材料等）、提高生产流程的效率，以及实现规模经济的收益。
- 差异化战略通过这种策略，公司旨在提供一种独特、无法混淆、具有高附加值的产品或服务。 奢侈品牌或拥有独家和/或创新技术的企业是采用差异化战略的组织的例子。
- 焦点策略聚焦策略（或焦点策略）最终是旨在以最有效的方式满足市场中特定需求的策略。 在聚焦策略中，服务的客户数量较少，通过一个更为有限的产品/服务组合（有时公司只提供单一的产品或服务），使得公司成为该市场的关键供应商。
每种策略都会带来不同的风险和机遇，可以通过合同安排、预防措施以及公司业务策略与法律策略的整合来更好地管理这些风险和机遇。
让我们看一些例子！
成本策略
当一家公司采用成本策略时，它需要尽可能地降低开支，以保持相对于采用相同策略的其他竞争对手的竞争优势。
因此，一个重大风险是使用不遵守劳动法规的供应商，使工人处于恶劣的条件下。 这是一种不幸且相当常见的情况，必须通过适当的程序进行管理尽职调查供应商的行为——鉴于 ESG 议程的重要性，这项活动变得越来越重要，公司简单地声称他们“不知道”外包工人或供应商的做法已经不再被接受。
采用成本策略的企业面临的另一个风险是其投入品价格的调整，这常常需要将上涨的成本转嫁给消费者（从而失去竞争优势）。 为了防止类似情况，供应合同中应包含明确的价格调整条款（使用与业务特点相符的指数），以及关于特殊调整的转嫁规则或在一方或双方成本过高时无惩罚解除合同的规定。
差异化战略
差异化战略通常需要大量投资——无论是设计，无论是在研究、开发和创新（RD&I）方面，还是在人才获取和保留方面。
对于采用这一策略的公司，法律支持将涉及多项活动，例如：保护知识产权（商标、专利、软件)，从向INPI注册到可能采取的法律行动，以防止不当使用区别要素；保密和不披露协议；的计划合伙和股票期权保留关键员工以确保差异化战略的成功。
此外，公司在开发其产品或服务时，通常需要大量的资金。 在这一点上，可能需要与投资者制定复杂的合同，法律顾问将协助选择法律法规中可用的投资方式（如天使投资、可转换债券、合伙企业等），并将全程跟踪投资合同的执行，从初步谈判（可通过谅解备忘录进行规范）到合同的起草和完成（例如资金的释放和投资转为股权）。
焦点策略
通过聚焦战略，企业家最终会吸引与其所服务的较小市场利基相关的风险——这可能使他在面临新进入者（即未来可能出现的竞争对手）和替代产品/服务的风险时处于不利地位。
这里，除了与知识产权相关的基本保护之外，重要的是与客户签订的合同包含足够期限的排他性条款、明确的事件范围和足够的处罚以保护企业家的投资。
同样重要的是，合同中包含非竞争条款，以防止公司的客户开发内部承包的解决方案；以及非招揽条款，以防止客户雇用该组织的员工、合作伙伴或服务提供商，这通常是一种将该活动内部化的策略。
从上面的例子可以清楚地看出，只要仔细充分地了解组织打算采取的方向以及该业务的真正法律需求，法律建议就是战略规划的重要盟友。
Sergio Luiz Beggiato Junior 是 Rücker Curi 律师事务所的一名律师，负责法律和法律咨询工作。
