近年来，社交媒体的格局发生了巨大变化。 以前，品牌和内容创作者能够以自然方式吸引大量观众，但如今这种情况似乎越来越遥远。 主要平台的算法——如Instagram、Facebook、TikTok甚至LinkedIn——大大缩减了免费帖子的覆盖范围，迫使企业和影响者投资付费广告以确保曝光。 但这次变化背后是什么，以及那些想继续增长而不完全依赖广告的人的替代方案有哪些？
有机覆盖范围，即未经推广而观看一则发布的人的数量，逐年下降。 在Facebook上，例如，这一数字在2012年曾超过16%，但目前企业页面的比例大约在2%到5%之间。 Instagram 正在走同样的道路，越来越优先考虑付费内容或病毒式内容。 TikTok，作为一个更为民主的替代平台，也在调整其算法，以优先推荐付费内容和在平台上投入的创作者。
这种有机覆盖范围的下降并非巧合。 社交媒体是企业，作为企业需要创造收入。 这些平台的主要盈利方式来自广告销售，这意味着一个账号的免费覆盖范围越少，它就越被鼓励付费以触及其受众。
因此，社交媒体失去了“网络”的地位，实际上变成了“社交媒体”，其可见性越来越依赖于财务投入。 将人们连接的原始概念被一种优先展示付费内容的商业模式所取代，使得付费流量成为在平台上发展的必要条件。
大型品牌凭借强大的营销预算，能够承受这种冲击，并在付费媒体上进行大量投资。 小型企业和独立创作者，另一方面，面临着越来越大的挑战，难以在不花钱的情况下实现增长和吸引观众。
然而，值得注意的是，社交媒体上的付费流量仍然是可以获取的。 今天，花不到每天6雷亚尔，任何小企业都可以推广内容并接触潜在客户。 这使数字广告的获取变得更加民主化，让更多的创业者获得了曝光。 然而，这种对平台的依赖也意味着如果不进行投资，曝光度可能会非常有限。
这种变化的另一个副作用是内容的同质化。 由于网络优先推送付费内容或高度病毒式的内容，信息流变得越来越标准化，难以实现声音和细分市场的多样化。
尽管存在困难，一些策略仍然可以帮助品牌和创作者在不完全依赖付费广告的情况下实现增长。 我使用和教授的方法被称为社会媒体变形术点击此处访问我认为，为了在社交媒体上取得更大的成功，品牌需要遵循一个重要的顺序以扩大其影响力：
1 – 是在任何事情之前，品牌需要清楚地表达其价值观、行为和使命。 公众与真实性建立联系，而不仅仅是与产品或服务建立联系。品牌的本质应在实践中体现，而不仅仅是在言辞中。
2 – 知识：分享知识和专业技能，提供解决问题并为公众增值的内容。
3 – 卖方：只有在建立了权威和关系之后，产品或服务的提供才变得更加自然和有效。 当品牌已经展示了自己是谁和擅长什么时，销售就会成为必然的结果。
也就是说，在谈论销售什么之前，品牌需要展示它是什么以及它擅长什么。这种方法能带来更多的连接和参与，使数字存在感更加强烈。
此外，一些策略仍然可以帮助扩大自然流量，而不完全依赖付费广告：
投注于有价值的内容能够产生真实互动的发布内容，如投票、提问和辩论，仍然能够获得良好的覆盖范围。
Reels和Shorts的战略使用短而动态的格式，特别是跟随潮流的，仍然由平台推动。
社区与参与加强与观众关系的创作者——通过回复评论、互动故事和鼓励参与——倾向于保持更稳定的覆盖范围。
社交媒体优化（SMO）用于社交网络在简介、字幕和标签中使用关键词有助于提高内容的曝光率。
探索新平台随着TikTok和LinkedIn等网络调整其算法，可能会出现新的空间，提供更好的自然覆盖机会。
探索新平台与其将所有赌注押在单一平台如Instagram上，不如多元化你的数字存在。 像TikTok、Pinterest、LinkedIn、X、Threads和YouTube这样的平台为企业提供了新的展示窗口。
每一个新兴的社交媒体都是你生意的新展示窗口。 它们都被谷歌索引，通过在多个平台分发内容，您的数字存在感变得更加强大。 不幸的是，许多人仍然将数字营销等同于Instagram，这限制了增长潜力。 只在一个平台上投注可能存在风险，因为算法的任何变化都可能直接影响结果。
目前的情况清楚表明，自然流量不会恢复到以前的水平。 然而，这并不意味着它会完全消失。 品牌和创作者面临的挑战是平衡付费媒体的投资与保持其相关性和与受众的联系的策略，确保他们的信息持续传达给正确的人——无论是否投入广告。
维尼修斯·塔多内是VTaddone®的市场总监和创始人www.vtaddone.com.br
