对新事物的迷恋还是对熟悉事物的安全感？ 我们一直有这个疑问。 在B2B营销中，我们常常将“新事物”标榜为下一个重大真理。 但他真的像看起来那么创新吗？你是否曾经停下来思考过，你是在真正寻找新的东西，还是只是在包装得很好地重新演绎你已经知道的东西？
事实是我们的大脑喜欢稳定性和可预见性。 研究表明，可预测的环境可以降低皮质醇（压力激素）水平并增强幸福感。 根据剑桥大学（英国）的一项研究，工作环境中对可预测模式的熟悉程度可以将生产力提高最多27%。
然而，我们生活在一个追求“不同”常常取代判断力的时代。 因此，已经存在多年的既定趋势以新名字重新出现，吸引市场，就像是前所未有的革命一样。
以下是B2B数字营销中的一些实际示例：
- 影响力营销他被视为一项最新的数字创新。 但是，在40年代，公共关系之父爱德华·伯内斯已经展示了影响者的力量，通过将品牌与名人联系起来产生影响。
- 客户体验（CX）尽管“以顾客为中心”是一个“热门”术语，但自20世纪60年代菲利普·科特勒提出以来，“以顾客为中心”的概念就已经出现在营销手册中。
- 在线社区 –在线社区被视为 B2B 和 B2C 互动的未来，它只不过是 20 世纪 90 年代论坛和早期互联网群组的演变。
那么，为什么我们会陷入这个循环？ 因为新事物或新颖的想法会激活大脑的奖励系统，释放多巴胺。 因此，我们被吸引去举起这些“绝对真理”的旗帜。 正如未来学家塞斯·戈丁所说：“旧的想法在新的背景下应用时可能具有新的价值。”
另一个见解来自西蒙·塞内克，他说：“人们不是购买你做什么，而是购买你为什么做。” 这让我们回到真正重要的事情：目标和影响，而不是标签。
在如此多的“新奇”中，区分我们的是洞察力。 我们应该停下来，反思并问自己：这真的有效吗，还是只是因为看起来不同而令人着迷？
无论你从事数字营销B2B还是其他行业，都要学会以批判的眼光观察趋势，并问自己：“这里到底有什么新意？” 你可能会发现你不需要更多的新鲜事，而是需要对已有的事物有更清晰的理解和更明确的意图。
你呢？ 在寻找新事物还是寻找有效的方法？
