寻求扩张:逐步实现业务国际化

想征服新市场,在全球范围内加强,许多公司寻求将业务扩展到国外 根据Dom Cabral基金会(FDC)发布的信息,64,4%的巴西公司计划在已经开展业务的国家扩大业务,此外,68,9%在尚未开展业务的地方表现出探索新机遇的兴趣,毕竟企业的国际化远不止是实现收入多元化的一种方式,也是扩大相关性和竞争力的选择,将品牌定位为细分领域的战略参与者。 

LUZA集团创建葡萄牙内陆的企业家蒂亚戈 · 蒙泰罗(Tiago Monteiro)来说,今天即将到达七个国家,这一旅程的成功取决于战略愿景“了解国际化的正确时机将决定扩张的成功在这里,评估业务成熟度、目标市场的特殊性等因素至关重要,此外还有能力为此调整产品或服务和财务结构”,将工程和技术人才与其客户的挑战联系起来的跨国公司的创始人兼全球首席执行官解释道。 

思鼓励那些想在国际市场上下注的企业家,高管列出了主要提示,请查看以下内容: 

学习

在采取任何措施之前,评估您想要进入的行业至关重要,其中包括从确定对您的产品或服务的需求到了解当地文化以及评估竞争等一切内容。“搜索您的企业如何适应目标市场的现实。这可以避免意外,并有助于使期望与真正的机会保持一致”, 指导专家。

适应报价

不总是本地有效的东西在另一个国家会有同样的吸引力,包装、支付方式甚至通讯方面的调整可能是必要的 “国际化不仅仅是翻译你的产品,你需要了解什么吸引了新市场的公众,并根据这个”塑造你的报价,Monteiro 解释道。 

寻求帮助

与分销商、供应商或商业代理商等当地合作伙伴建立联系,可以促进市场准入和适应商业环境。“Ter当地盟友就像走捷径了解市场如何运作。他们帮助克服文化和物流障碍”, 强调全球首席执行官。

自己构建

国际化需要资源来进行初始成本、运营调整,甚至不可预见的事件。财务规划对于防止扩张损害公司现金是必不可少的。“清楚地了解必要的投资,并制定一项平衡支出与预期盈利能力的计划。