渴望快速增长的初创企业在发展过程中通常会设定一些重要目标，并配备相应的工具来实现这些目标。 其中一个是市场份额的增加和产品供应速度的提升。 实现它们的方式之一是并购，即收购公司。
要使并购成功，首先必须回答一些关键问题。 为什么进行并购？ 这如何符合公司的目标和战略？ 现在是采取这一步的正确时机吗？ 我可以保证“我的房子已经整顿好”以通过这次扩建的改造吗？ 我需要做些什么来确保系统和团队的良好整合？ 这一切都需要大量的功课。
外部压力对公司也起着重要作用。 投资者常常抱有很高的期望并要求快速的结果，这可能为并购增加额外的复杂性。
根据ACE Ventures的一项调查，该调查采访了超过200位创业公司创业者，57%的受访者计划在未来五年内出售或与其他公司合并，显示这一策略在市场上仍然具有优先地位。 无论如何，此刻仍然是押注于运营效率、资源节约以及不断寻求解决方案和技术的时期，其中最受青睐的是人工智能技术。 这里也涉及一个问题：我应该跟随市场的趋势，还是我的业务有其他的紧迫性和机会？ 在将人工智能引入业务之前，我们是否还有更基本的问题需要解决？
一旦确定了企业的业务优先级和战略，就该评估当前的时机。 首先，值得提醒的是，进行并购的最糟糕时机之一是公司状况不佳时，此时的并购被视为一线希望。 就像家庭经济陷入危机，又要再带一个家庭来共同分担。 收购一家公司带来了新的员工、文化、产品以及需要平衡的各种因素，而这些因素本已复杂的局面变得更加困难。
进行并购的良好时机是在“资金充裕”之前。 公司目前财务状况相对稳定，但看到在达到财务高峰之前还有进一步改善的机会。 这使公司能够最大限度地利用收购，进行战略性投资以实现增长和扩大业务。
除了经济方面外，决策还应协调市场进入策略（GTM），即公司将采用何种策略将收购的公司新产品、服务或市场整合到其商业模式中。 由于是一项大胆的举动，可能需要大量的投资。 但是，当正确执行时，它使公司领先于竞争对手，促进快速增长和新的市场机会。
在某些情况下，等待风险消除再做决定可能会错失宝贵的机会。 在并购的背景下，一家公司有时会因为感知到的不确定性或风险而犹豫是否达成协议，但这种犹豫可能为竞争对手抢先抓住机会提供了空间。
在敲定之前，不要低估进行全面细致的尽职调查的重要性。 这个过程是任何成功的并购交易的骨干。 花费的所有时间用于详细评估目标公司的财务、法律、运营和文化方面是值得的。 严格的尽职调查不仅保护投资，还提供必要的清晰度，以做出有据的战略决策，显著增加和谐整合的可能性，并推动长期可持续增长。
关于合并阶段（merge），被认为是最大的现实冲击和并购的最大挑战，建议进行良好的规划，明确分配任务给高层管理人员，同时永远不要忘记优先考虑和留住人才。 购买企业和技术只是个开始。 优先考虑人员和领导层的整合是这里的关键，因为正是他们推动了创新的发生。 归根结底，游戏需要一些风险，充分的准备，整理好的房子，与利益相关者的对话，以及理解如何融合和强化企业文化与多样化人才。
