你知道一支铅笔可以写出长达56公里的直线吗？ 鲨鱼如果倒挂会进入昏迷状态吗 “anatidaefobia” 是指害怕一只鸭子正在观察你的恐惧症吗？ 好奇吗？ 这里还有一个令人惊讶的事实：通过智能管理广告份额，可以显著提升您的品牌市场份额。
简单来说，广告份额代表一个品牌在该类别所有广告中促销优惠的比例。 例如：如果品牌A在某一特定时期和地区的酸奶类别中拥有5%的广告份额，意味着该类别中所有投放的广告中有5%是品牌A的。
广告份额与市场份额之间的关系是什么？ 多个因素解释了市场份额的变化，其中主要的杠杆之一是促销的数量。 这在快速消费品市场或高周转消费品市场尤为重要，例如食品、饮料、卫生用品、化妆品和清洁用品。
在这个细分市场中，零售（超市、大型超市和批发商）销售的商品中，平均有30%到35%是通过促销方式销售的。 也就是说，几乎三分之一在这些渠道销售的产品是促销产品。 在某些连锁店，这一比例可能高达50%和60%！ 它们是令人难以置信的重要数字。
众所周知，促销活动能带来更高的店铺流量，以及其他类别的额外销售。 这被称为“交叉弹性”，即一种商品/类别的需求量对另一种商品/类别价格变动的反应。
从零售的角度来看，收益是显而易见的。 从制造商的角度来看，这可能会带来积极的影响，特别是对于那些在其产品组合中拥有多类别的企业。
通常，零售商与供应商在促销问题上的谈判是以类别为单位进行的（以及其各自的SKU）。 但是，如果你看看那个制造商所涉及的类别之间的相互关系呢？
拥有正确的信息，可以促进某一类别的推广，将其与您产品组合中的另一类别相关联。 在这种情况下，没有必要牺牲两者的利润，因为很可能当一个购物者购买类别A时，也会购买类别B。
那么为什么要降低两者的价格呢？ 那么，你可以问：“谁保证购物者不会带走我竞争对手的B类产品，而我只销售我推广的产品？”
这里是另一个概念：“每个促销都是一个优惠，但并非所有优惠都必须是促销。” 但是，怎么会这样呢？ 一个优惠不一定需要提供价格或数量上的优势（但促销则需要）。 她需要被有效地通知。
其中一项工具是智能地使用促销机制。 例如，如果我只带A项，价格大约是10雷亚尔。 如果我也带上B项，A项的价格将变为6雷亚尔。 项目B保持正常价格（但不能比平均价高得太多）。 显然，两个项目都来自同一制造商。 众所周知，A项和B项之间存在非常强的交叉弹性。
因此，该制造商通过推动两个产品的销售，能够提升市场份额，同时保护利润率（对制造商和零售商而言）。 这一切都通过零售和工业之间的合作以及大量数据的使用成为可能。
零售商的内部数据（例如通过其CRM），以了解交叉弹性，市场价格数据（毕竟合作零售商的促销价格不能高于其直接竞争对手），气象数据（如果您的产品受天气/温度变量影响），明确的目标受众定义和了解，以调整用于宣传优惠/促销的语言和媒体等信息，都是必不可少的。
正如彼得·德鲁克所说：未被衡量的，无法管理因此，广告份额成为促销绩效的战略指标。 它帮助品牌了解其相对曝光度，并调整行动以在竞争对手面前赢得空间。
最终，促销不仅仅是一个销售触发点——它是一种品牌建设和市场份额争夺的工具，前提是经过深思熟虑、智能执行并严格衡量。
