耐克报告季度销售额下降10%，并于本周二取消了年度预测。 我从今年十月的《金融时报》的一篇文章中摘录了这句话。 如果在教室里，某个“急性子”学生会问：“这和市场营销有什么关系，Poli？这应该是财务课的内容！” 在这种情况下，这位老师那短暂的哀悼般的沉默，足以让那个“放肆”的学生心中产生深深的悔恨。 只要有可能存在，这位学生一定会记得他老师的一句名言：“市场营销是财务的孪生兄弟”，这是因为“利润”这个词在最经典的市场营销定义中都出现过。
谁能想到，一个拥有如此强大和受人尊敬的品牌，拥有如此有趣的历史的公司，会因为如此不幸的原因而成为新闻人物？
我敢冒险，毫无意图提升我职业的骨架，而这些理由都围绕着与营销密切相关的问题。 在反复阅读关于这个主题的几篇文章时，一些可能被忽视的事实，当然对于那些认为营销只发生在数字世界中的人来说，吸引了我的注意。 其中一些甚至令人难以置信。
关于耐克当前情况的“企业”理由部分围绕其产品需求的下降，这是我一开始就怀疑的事情。 通过在谷歌上的快速搜索，可以得出以下事实：“首先，健身时尚市场预计将从2023年的130亿美元增长到2028年的163亿美元。” 标志，很容易得出结论，几乎总是，最明显的答案是最脆弱的。 责任总是来自别处或某人，对吧？
在排除方程式中主要的不可控变量后，必须考虑一句格言：“今天的结果是昨天计划的结果。” 因此，相关的新闻报道指出，2020年1月接任NIKE董事长的首席执行官，也就是在著名的疫情爆发前不久，最初因其对业务管理的领导而受到称赞，并迅速推动了向直销给消费者的转变。
这并不是一个新事实，因为许多品牌也以非常出色的方式这样做了。 然而，它们中的大部分陷入了魔鬼的诱惑，认为在疫情之后可以在没有传统分销渠道的情况下成长和繁荣。 不再需要支付批发商和零售商的过路费，确实是她们的“美人鱼之歌”。 甚至连那个名字让人联想到希腊神话中女神的品牌。 看来，连神祇也会犯错。
在疫情期间，缺席传统的分销渠道几乎是必然的，尽管在数字形式上的这些渠道的存在也是如此。 但诱惑正来自于拥有自己“电子”分销渠道的可能性。 毕竟，与您的各种目标受众直接交流才是最有效的。 克服物流挑战后，一切都将顺利，就像之前那样。
当人们开始相信被广泛宣传、传播和支持的“新常态”时，诱惑变得更加迷人。 我一直怀疑这个自以为是的作家老师，尤其是在阅读了一些严肃人类学家的文章后，这些文章描述了过去疫情之后的历史背景。 我在为该国最大的饮料制造商的咨询项目中用一句话清楚地表达了这个想法：“疫情过后，人们会想要回归他们的生活。”
对演出和旅游的需求是一个明显的例子，证明逆流而行、坚持不同意见的固执并非徒劳。 坚持留在自己的数字渠道上，忽视恢复传统分销渠道，付出了代价。 毕竟，人们比以往任何时候都更频繁地在商场里逛街。 不在实体零售中必然意味着有人会在。 在这个特定的情况下，像On和Hoka这样的品牌，主要是在美国和大中华地区。 根据《金融时报》的报道，这些品牌在“后疫情时代”实现了显著增长，这与耐克的情况恰恰相反。
如牛顿所说，两个物体不能占据同一空间。 重新整理货架空间已成为耐克的最大挑战。 这将花费很多时间，尤其是在必须面对曾经被抛弃的零售商的怨恨时。 而且，在这种情况下，时间实际上就是金钱。 我敢说，现在是购买该公司股票的好时机，期待在未来两到三年内获得良好的回报，但在这方面不要轻信我。
最后，另一个理由涉及到投资组合管理。 一些分析师认为耐克在“中级”时尚趋势方面过于冒险，这一领域也被更高端、更吸引该消费群体的品牌所侵占。 因此，其他分析师指出，“为所有人提供一切的概念”已不再适用于该行业，尤其是对于耐克的战略集团。 换句话说，是由一些人被剥削而导致的冲突，反映在他们对其他人的提升上。 我承认这样的分析是复杂的，需要非常严谨的研究才能得出这样的结论。 暂时相信分析师。
耐克一直专注于在设计和技术方面开发创新产品。 很长一段时间，他倾向于将其制造和分销流程置于核心业务之外，就像可口可乐至今所做的那样。
与此同时，Footwearnews 在 10 月底发表的另一篇文章称，“阿迪达斯报告第三季度销售额增长 10%，并今年第三次上调预测”。
在商业世界中，就像在生活中一样，一切都是被允许的，但并非一切都是方便的。
