TikTok Shop 在巴西加速發展:激烈競爭的電子商務新時代

TikTok Shop正式登陸巴西,承諾徹底改變電子商務格局。與視訊應用程式整合的購物平台已經展現出顯著的成長,以其創新模式吸引了賣家和消費者,但面臨老牌巨頭和新進者的激烈競爭。.

加速抵達和破壞潛力

TikTok Shop 向巴西的擴張速度快於分析師的預期,顯示該公司征服拉丁美洲最大電子商務市場的迫切性。巴西是TikTok用戶數量全球第三大市場,這為該平台帶來了顯著優勢。.

• 快速成長: 自 2025 年 5 月推出以來的短短三個月內,巴西 TikTok 商店的月總商品量 (GMV) 從 100 萬巴西比索躍升至 2,570 萬巴西比索,8 月達到 4,610 萬巴西比索。.
• 市場潛力: 據估計,如果 TikTok 商店的市場份額與美國相當(約佔電子商務總量的 0.8%),這將代表 2 R$ 至 30 億 R$ 的 GMV,足以影響現有參與者。.

商業模式及其對類別的影響

與傳統市場不同,TikTok Shop 的銷售是基於內容,由影響者和病毒影片驅動。這種方法有利於快速適應簡短內容格式和建立參與度的品牌。.

TikTok Shop 已經在全球脫穎而出的美容、時尚和電子類別,是最早在巴西感受到影響的。 Natura、Renner 和 C&A 等公司完全有能力利用這項變革,而其他公司可能更難適應顛覆性模式。.

巴西市場競爭激烈

TikTok 商店進入了一個已經充滿活力和競爭的市場。巴西電子商務現任領導者 Mercado Livre 面臨著獨特的挑戰,因為許多中小型賣家都可以被 TikTok 模式所吸引。該平台還與亞馬遜、Shein 和 Temu 等巨頭競爭,這些巨頭已經在該地區擁有忠實的用戶群和積極的策略。.

• 直接競爭對手: 儘管面臨其他市場的監管挑戰,Shein 和 Temu 在拉丁美洲擁有強大的影響力,並正在尋求擴大業務。.
• 當地巨人: Mercado Livre 和 Shopee(在巴西訂單量方面已經處於領先地位)對 TikTok 商店的進入構成了重大障礙。.

未來的策略和挑戰

巴西的 TikTok Shop 策略可以反映墨西哥的策略,引入期內賣家零費用、免費送貨並專注於特定垂直領域。賣家使用個人 ID 註冊的可能性,消除了正式公司註冊的需要,降低了障礙的進入。.

然而,TikTok Shop 在巴西也面臨監管審查,關於社交平台對婦女和兒童的影響以及社交媒體公司對用戶內容的責任存在爭議。.

9 月將 BNPL(立即購買,稍後付款)功能整合到 PIX 中有望進一步推動電子商務,加劇包括 TikTok Shop 在內的所有參與者的競爭。.