企业下沉和初创企业家应该避免的错误

Sebrae的数据,大约有30%的巴西公司在完成两年的活动之前关门了,这些统计数据的背后,有更多的准备、自我认识和战略愿景可以避免的错误,虽然市场重视成功案例,但很少有人说经常决定企业未来的绊脚石。

Market4u首席执行官爱德华多 · 科尔多瓦(Eduardo Cordova)解释说,承诺首先是一种勇气的行为,但也是一种不断学习的行为,在旅程的开始,错误可能会付出高昂的代价。“创业之旅需要情感准备,韧性和良好的谦逊,以认识到并非一切都会按计划进行。开始是孤独的,充满怀疑和计算不周的决定。我已经在那里,犯了基本的错误,损害了我的第一个业务”, 回忆道。

Eduardo说,在最初的几年里,缺少导师,参考资料,主要是对失败的真实故事的访问。“我们只听成功案例,但没有人谈论tumbos。而正是tumbos教会了我真正重要的东西:了解市场,知道如何倾听,最重要的是,不让自我指导选择。承诺是一个不断的尝试,错误和适应的过程,在这个过程中,从自己的错误中学习是不可避免的,但从别人的错误中学习是一个巨大的优势”,他说。

4 初创企业家应避免的错误

2,185多家门店在运营,600多家特许经营商遍布巴西各地,market4u已经巩固了自己作为拉丁美洲最大的自治市场网络的地位,在住宅和企业公寓内提供创新的便利解决方案,这种商业模式正是从识别真正消费者需求的能力中诞生的,根据Eduardo的说法,许多企业家在开始他们的旅程时忽视了这一点。

CEO 然后列出他在实践中经历过的最常见的四个错误, 这些错误可能会损害任何新业务的成功:

1 '仅为您喜欢的东西而授予
创业界最广泛的建议之一是“跟随你的激情”,但是,根据爱德华多的说法,当你不考虑企业的生存能力时,这可能是一个陷阱。在这种情况下,他解释说,尽管与你喜欢的东西合作很重要,但验证这个想法是否能解决真正的痛苦,是否有公众愿意为此付费,如果有可能扩大规模,是必要的。否则,企业家就有可能建立一家只对自己有意义、对市场没有意义的业务。“做你喜欢的事情并不能保证成功。必须将激情与市场的真正需求结合起来。秘密在于解决人们的问题。

2 '查看无进入壁垒的优惠
创业的便利性可以是虚幻的,复制一个想法越简单,短时间内竞争就越大,进入的障碍可以是技术、物流、专有技术、商业模式、规模甚至是强大的品牌,以market4u为例,专有技术、高效运营和结构化加盟网络的结合,造成了其他玩家难以复制模式的障碍 “你设立了一个自助餐厅,开始顺利很快,三个竞争对手出现在同一条街上,如果没有什么真正能区分你,市场吞噬”, 爱德华多警告说。

3 '不要有明确的差分
在商业世界中,被“bom”是不够的,有必要被视为最佳选择,明显的差异可以在服务、交付、定制、创新甚至品牌的目的上,重要的是它被目标受众感知和重视,如果没有很好的沟通,有一个独特的提案是没有用的,“如果客户不明白为什么要选择自己的业务,他们会选择最便宜或最知名的,没有定位,你只是一个更多的东西,知道什么让你独一无二是必不可少的,并且把这个沟通清楚”, CEO 强调。

4 ' 不知不觉地进入市场
在深度未知的领域中进行,就像没有地图的导航,往往,最初的热情让企业家忽视了细分市场的复杂性,在这一点上,了解市场的特殊性,消费者习惯,利润率,风险和运营要求是避免仓促决策的根本,这种准备降低了风险,从一开始就增加了创造出坚实的东西的机会 “投资前,研究该领域,分析竞争对手,与已经在该领域工作的人交谈并评估您是否具备必要的技能。如果你没有,请带上具有此知识的人与您一起承担”, Eduardo 推荐。