无损失关闭企业：将资产转化为收入的 8 个技巧

关闭一家企业，无论是由于计划变更、周期结束还是迫于无奈，始终都是一项挑战。这个决定本身就承载着情感和战略层面的重担，而当涉及到处置运营过程中积累的资产和设备时，就变得更加复杂。然而，许多企业家没有意识到，这些财富可以转化为绝佳的财务回报机会。

厨房设备、家具、办公用品、电子产品、工业机械，甚至多功能车，都可以通过专业的数字平台快速安全地转售。受人们对经济高效解决方案日益增长的兴趣的推动，这一转售市场实现了快速且可持续的增长。

一 学习 Thredup 报告显示，二手商品行业的平均增长速度是传统服装行业的三倍。到 2027 年，二手商店等细分市场的规模预计将翻一番，创造约 14 亿美元的收入。在巴西， OLX 数据显示，61% 的消费者已经利用线上平台出售二手物品来赚取额外收入。平均每人拥有价值 2,113 兰特的二手物品，这些物品可以变现，这是一个亟待开发的资本来源。

在这种情况下，关闭企业并不一定意味着彻底损失。恰恰相反，只要有规划和策略，企业拆分过程可以成为迈向财务复苏的明智之举。

“我们生活在一个消费者和小企业更加注重物有所值的时代。拍卖和交易平台是购买和转售产品而不支付全价的实用替代方案，”Kwara 首席执行官 Thiago da Mata 强调道。

为什么要投资转售？

除了经济收益之外，转售二手资产还可以延长设备的使用寿命并避免过早处置状况良好的材料，从而加强循环经济。

逆向物流是这一流程的关键组成部分，它使产品能够通过再利用、回收或妥善处置的方式重新回到生产周期。尽管逆向物流至关重要，但巴西仍然面临诸多瓶颈：据 阿布雷尔佩，大约有 45% 可以重复使用的废物最终被丢弃，估计每年造成 140 亿兰特的损失。

采用可持续的做法不仅可以降低运营成本、优化资源，而且即使在最后阶段也可以加强公司作为对社会和环境负责的组织的形象。

蒂亚戈强调说：“选择转售资产的企业家减轻了企业倒闭带来的财务影响，同时也鼓励了可持续的做法，此外还为寻求价格合理的优质设备的小企业做出了贡献。”

将您的商业资产转化为收入的 8 个技巧：

1）制作详细清单

列出所有待售物品：家具、电器、工具、设备、库存等等。库存越齐全，对买家就越有吸引力。

2）评估保护状况

保养良好的物品往往能引起更多关注，成交价也更高。拍好照片，记录所有磨损情况，如果可能的话，在上架前进行简单的维修。

3）选择值得信赖的平台

选择信誉良好、安全可靠且覆盖全国的网站。Kwara、Enjoei、OLX 和 Facebook Marketplace 都是热门且有效的选择。

4）描述要透明

提供商品的品牌、型号、年份和实际状况。诚实地告知顾客有助于建立信任，并避免日后出现投诉。

5）根据市场情况设定合理价格

研究拍卖会和类似市场的价格。“目标是高效周转库存，而不是不惜一切代价追求利润最大化，”蒂亚戈建议道。

6）利用平台的覆盖范围

专业的拍卖环境已经拥有了一批乐于参与的受众。例如，Kwara拍卖会就吸引了众多感兴趣的人士，并在社交媒体和媒体上进行宣传，最大限度地扩大了其产品的覆盖面。

7）尽可能分批销售

将类似的物品（如椅子、厨房用具或电子产品）分组可以加快销售过程并提高您的平均出价。

8）运输与收集相结合

物流因平台而异。有些平台会将运费交给买家，有些则交给卖家。请提前安排，以免出现意外，确保交易顺利进行。

“关闭一家企业实际上可能代表着一个新阶段的开始。策略性地出售设备将对你的最终收支状况产生重大影响。通常看似问题的东西，实际上可以立即转化为流动性；你只需要知道如何以及在哪里出售，”蒂亚戈·达·马塔总结道。