2024黑色星期五:个性化策略技巧,在巨头主导的市场中脱颖而出

黑色星期五的到来,中小企业家面临着在一个主要由大型零售商主导的市场中脱颖而出的挑战,对于这些公司来说,探索其竞争优势和调整策略对于这一时期的成功至关重要。

UOL Host总监Ricardo Leite指出,小企业与客户的接近是创造专属且有针对性的促销行动的绝佳机会,“你需要有创意,提供个性化的优惠,每个人都在这个时候推动行动,所以你的活动脱颖而出,直接向你的受众讲话是必不可少的,利用你很了解你的客户的事实,如果你的受众有特定的需求,那么押注通用促销是没有用的,比如你销售手工制品,专注于定制的策略可能会比大折扣更有效”, 高管解释道。

市场数据显示 2024 年在线销售呈增长趋势,许多公司将促销活动延长至整个 11 月。

营[销中,高效]的传 播对 吸引客户必不可少,为社交网 络,WhatsApp群组和网站 准备 特定 宣传 材料是必不可少的,以及使用 提供 个性化 时事通讯的电子商务平台,加 强与公 众的 关系。

Leite 表示,Instagram、TikTok 和 WhatsApp 等社交网络是很好的盟友,但保持网站或虚拟商店的更新并具有良好的可用性,并对产品、其差异和优势进行详细描述,至关重要,因为它们是活动的目的地。

“每个社交网络都有自己的语言和互动格式,这使其能够在”促销期间准确影响不同的受众,他解释说。 “Instagram 例如,视觉吸引力至关重要,具有吸引力图像和视频的故事和帖子可以有效地快速吸引注意力。已经出现在 TikTok 上,具有挑战或趋势的短而有创意的视频可以传播促销活动。 WhatsApp 反过来提供更直接和个性化的沟通,非常适合发送独家优惠和最后一刻促销活动”,他补充道。

Working niches 也可以成为强大的战略差异化因素,通过专注于您所擅长的特定产品,您可以将其定位为您活动的中心亮点,这不仅吸引了高度感兴趣的受众,而且还使您的报价与通常与广泛而通用的产品组合合作的大型零售商区分开来,通过提供独特或难以在其他地方找到的东西,您可以提高竞争力并创造紧迫感,加强与客户的联系,并提高您在黑色星期五等活动期间转换的机会。

Leite最后建议,所有行动都应提前计划,通过有吸引力的沟通和选择产品,使企业与竞争区分开来,这些策略使中小型企业家能够充分利用约会提供的机会。