在市場競爭日益激烈、預算縮減、採購流程放緩的背景下，LinkedIn 公佈了一項新數據： 64% 的 B2B 行銷專業人士表示，他們完成一筆交易所需的時間更長。該數據來自 LinkedIn 發布的《2025 年全球 B2B 行銷展望》研究報告，該報告調查了包括巴西在內的 14 個國家/地區的 7000 多名專業人士，並在近期於倫敦舉行的 LinkedIn 全球 B2B 行銷盛會 B2Believe 上發布。
在這種情況下，該平台強調，解決購買週期過長問題的關鍵在於建立信任和實現全通路整合。將品牌建立和需求創造相結合的策略——包括相關內容、品牌活動和數據驅動型廣告——已被證明對加速決策和提升績效至關重要。在LinkedIn上，持續在高品質受眾群體中保持活躍的品牌轉換率可提升高達10% ，而品牌內容則能將潛在客戶開發活動的有效性提升1.4倍。
「我們正面臨著B2B行銷的新現實，建立信任的能力決定著誰能最終達成交易。透過將品牌和績效與數據智慧相結合，我們能夠在銷售漏斗的每個階段都實現真正的效率提升。LinkedIn致力於為專業人士提供全面、安全的解決方案，幫助他們駕馭這一新環境。借助LinkedIn Events的新功能，我們更確定的數據、更實用媒體和行銷方案，以進一步建立行銷。 Moises。
活動作為成長的引擎
數據顯示， 96%的專業人士認為線下活動是直銷最有效的策略之一。有鑑於此， LinkedIn Events 開發了新功能，
- 增強可見度：與企業網路直播平台 ON24 集成，可讓您直接透過 LinkedIn 管理活動，並在策略時機提升推廣效果。
- 高精度細分：與 Cvent 參與者資料同步，建立客製化受眾群體，用於重定向和擴展。
- 數據驅動轉換：透過 ON24 或 Integrate（一種將潛在客戶資料與行銷自動化平台連接起來的工具）直接與 CRM 集成，在活動行銷活動中實現新的潛在客戶開發目標。
在 LinkedIn 上使用活動廣告的廣告系列，其展示次數已提高了 31 倍，轉換率也顯著提高。
衡量得更準確，投資才能更明智。
表示，證明投資報酬率 (ROI) 的重要性日益凸顯，LinkedIn也正在擴展其衡量解決方案。該平台現在提供收入歸因報告、影響測試和公司專屬情報數據，使專業人士能夠追蹤客戶旅程每個階段的行銷活動成效。
「隨著週期延長和決策者眾多，僅僅追蹤表面指標已經遠遠不夠。B2B行銷的未來需要與真正驅動結果的因素掛鉤的衡量標準——將數據、創造力以及最重要的信任結合起來，」 Ana Moises總結道。
方法論
全球B2B行銷展望：這項研究由Censuswide於2025年7月3日至15日期間開展，調查對象為來自英國、澳洲、法國、德國、印度、美國、西班牙、中東和北非地區（沙烏地阿拉伯和阿拉伯聯合大公國）、荷蘭、巴西、義大利、瑞典、愛爾蘭和新加坡的7000B2B行銷專業人士（187歲或高級行銷專業人士。 Censuswide遵循ESOMAR的原則，其成員均為市場研究協會（Market Research Society）的成員，並與英國民意調查委員會（British Polling Council）保持合作關係。
2025年B2B行銷專業人士情緒調查： LinkedIn委託Censuswide對英國、美國、法國、德國、西班牙、巴西、阿聯酋、荷蘭、新加坡、印度、澳洲、義大利和瑞典的3251名18歲及以上的B2B行銷專業人士進行了調查。資料收集時間為2025年4月22日至5月6日。 Censuswide遵守市場研究協會（MRS）行為準則和ESOMAR原則，並且是英國民意調查委員會的成員。所有同意聲明均指「非常同意」和「部分同意」回答的總和。
關於投資報酬率對B2B業務影響的研究： LinkedIn委託YouGov對英國、美國、法國和印度市場中1014位在大型企業（員工人數超過250人）擔任領導職務（最高至首席行銷長級別）的B2B行銷專業人士進行了調查。該調查於2024年11月29日至12月20日期間在線上進行。
附註：活動推廣以及與 Cvent 和 ON24 的整合功能已在全球推出。將「產生潛在客戶」作為活動廣告目標的功能，以及與 Integrate 平台的整合功能，目前處於測試階段。
