無論出於計劃變更、週期結束或迫不得已，關閉企業始終是一項挑戰。這項決定本身就承載著情感和策略上的巨大分量，而當涉及到處置經營過程中累積的資產和設備時，情況就變得更加複雜。然而，許多企業家並未意識到，這些庫存可以轉化為絕佳的財務回報機會。
廚房設備、家具、辦公用品、電子產品、工業機械，甚至多用途車輛，都可以透過專業的數位平台快速安全地進行轉售。在人們對高性價比解決方案日益增長的需求推動下，這個二手市場實現了快速且可持續的成長。
一項研究表明，二手商品行業的成長速度平均是傳統服裝業的三倍。預計到 2027 年，諸如舊貨店之類的細分市場規模將翻一番，創造約 3,500 億美元的產值。在巴西， OLX 的數據顯示，61% 的消費者已經使用線上平台出售二手物品以賺取額外收入。平均而言，每個人擁有價值 2113 雷亞爾的可變現物品，這是一筆亟待利用的閒置資金。
在這種情況下，關閉企業並不一定意味著徹底的損失。相反，透過規劃和策略，解散過程可以成為邁向財務復甦的明智之舉。
「如今，消費者和小型企業主更加重視成本效益。拍賣和市場平台是獲取和轉售產品而無需支付全價的實用替代方案，」Kwara 執行長 Thiago da Mata 強調。
為什麼要投資二手房？
除了經濟收益外，轉售二手資產還能延長設備的使用壽命，防止狀況良好的材料過早丟棄，進而加強循環經濟。
逆向物流是此流程的關鍵組成部分，它使產品能夠透過再利用、回收或妥善處置重返生產循環。儘管逆向物流至關重要，但巴西仍面臨瓶頸：據Abrelpe，約有 45% 的可再利用廢棄物最終被浪費掉，每年造成的損失估計高達 140 億雷亞爾。
採用永續的做法不僅可以降低營運成本、優化資源，而且即使在公司關閉階段，也能增強公司作為一個對社會和環境負責的組織的形象。
蒂亞戈強調：“選擇轉售資產的企業家可以減輕企業倒閉帶來的經濟影響，同時也能鼓勵可持續發展，並為尋求價格合理的優質設備的小企業做出貢獻。”
將企業資產轉化為收入的 8 個技巧：
1）製作一份詳細的清單。
列出所有待售物品：家具、電器、工具、設備、零配件等等。清單越齊全，對買家就越有吸引力。
2）評估保護狀況。
保養良好的物品往往更能吸引眼球，賣個好價錢。拍照要清晰，記錄所有磨損情況，如果可能的話，在掛牌出售前進行一些小修小補。
3）選擇值得信賴的平台。
選擇信譽良好、安全可靠且覆蓋全國的網站。 Kwara、Enjoei、OLX 和 Facebook Marketplace 都是熱門且有效的選擇。
4）描述要透明。
請提供商品的品牌、型號、使用時長及實際狀況。這種誠實有助於建立信任，避免日後出現爭議。
5）根據市場狀況設定合理的價格。
研究拍賣行和類似市場上的報價。 「目標是高效地週轉庫存，而不是不惜一切代價追求利潤最大化，」蒂亞戈建議。
6）充分利用平台的覆蓋範圍
專業化的市場環境本身就擁有願意購買的受眾群體。例如，誇拉州的拍賣會吸引了許多潛在買家，並透過社群媒體和媒體宣傳，最大限度地擴大了產品的覆蓋範圍。
7）盡可能批量出售。
將類似的物品（例如椅子、廚具或電子產品）組合在一起，可以加快銷售過程，並提高平均出價。
8）有效協調運輸及取貨事宜。
物流方式因平台而異。有些平台由買家負責出貨，有些則由賣家負責。建議提前協調，以免出現意外狀況，確保交易順利進行。
「關閉一家企業實際上可能代表著一個新階段的開始。而策略性地出售設備對最終的財務狀況至關重要。看似棘手的問題往往可以轉化為即時的流動資金；你只需要知道如何以及在哪裡出售，」蒂亞戈·達·馬塔總結道。
