全新 Driva 平台的方案大膽前衛：將資料智慧與自動化結合，徹底革新 B2B 潛在客戶開發。該平台將於 6 月 3 日正式上線，其 AI Copilot 整合了 WhatsApp，能夠透過 CNPJ（巴西納稅人登記處）或地理位置定位公司，並產生完整的銷售檔案，使銷售團隊能夠在幾分鐘內客製化個人化銷售方案。
此外，新平台也提供獨立的SDR座席，負責進行初步拓展、篩選潛在客戶、自動安排會議，並實現大規模個人化拓展。這節省了銷售團隊的時間，減少了營運任務，並持續提高售前效率。
Driva開發的全新解決方案正是基於這一理念，該公司目前已服務超過 15,000 家公司。 Driva Hub 提供商業智慧、精準需求產生和自動化潛在客戶啟動功能。它可以與公司現有系統集成，優化銷售流程並提高業績的可預測性。
解決潛在客戶開發瓶頸
根據 Driva 本身的診斷，巴西公司因潛在客戶開發失敗，銷售效率損失高達 30%。執行長 Patrick de César Francisco：
他解釋說，許多銷售團隊仍然在過時的清單或品質不高的潛在客戶身上浪費時間。 「我們將透過優化流程和提高售前效率來消除這種脫節，」他指出。
該平台將所有巴西公司的數據與社交媒體、網站和其他公共來源的資訊進行交叉比對，從而提供對潛在市場的深入洞察。 「其他工具僅提供規模和細分市場等基本數據，而我們的獨特功能是產生高級購買意願訊號，並針對每種購買方式指明合適的觸發因素，」這位高層強調。
傳統產業的成長
Driva 雖然誕生於科技生態系統，但自 2024 年以來，其業務已顯著擴展至更傳統的領域，例如工業、分銷、農業綜合企業和服務業。他指出：“這些市場的需求一直在增長，它們正在尋求優化複雜銷售流程和提高商業運營可預測性的解決方案。”
透過在這些領域不斷擴張，該公司不斷鞏固其在典型SaaS新創公司之外的地位。 「市場對我們解決方案的需求證明了Hub Driva的可擴展性和適應性，即使在傳統上難以實現業務流程自動化的行業中也是如此。」執行長表示。
Driva 將自己定位為專注於需求產生和潛在客戶開發自動化的補充解決方案。 Driva 合夥人兼首席營收長(CRO) Lívia Alves
2025年的展望
Driva 致力於擴大客戶群，鞏固其在商業智慧銷售領域的全國領先地位。 「我們希望鞏固我們的品牌，使銷售團隊能夠利用更多數據、更多自動化、更少營運任務來開展工作。這不僅能提高效率，還能直接影響收入。」執行長表示。
Driva 預計到 2025 年將新增 60 多個職位，主要集中在資料工程、銷售和使用者體驗設計領域，並將繼續致力於將 Driva Hub 打造為全國商業智慧領域的標竿。 「我們的目標是確保銷售團隊的生產力，實現營運任務的自動化，並為客戶實現收入的可預測性，」他總結道。
