在當今競爭激烈的數位化環境中，想要脫穎而出的企業需要採取巧妙的策略來吸引和轉換客戶。在此背景下，搜尋引擎優化 (SEO) 和付費流量成為兩種至關重要的途徑。雖然人們常常將二者視為對立面，但實際上它們相輔相成，結合使用可以最大限度地提高效果，並增強企業成長的可預測性。
搜尋引擎優化 (SEO) 包含一系列旨在提升網站在搜尋引擎（例如 Google 和 Bing）中排名的技術，無需為每次點擊付費。該策略的關鍵優勢之一是提升信譽度：在搜尋結果中自然排名靠前的公司更容易贏得大眾的信任。
數據也證實了這一觀點：根據 MOZ 的研究，71% 的點擊量都發生在谷歌搜尋結果的第一頁，因此，拿下這一頁至關重要。此外，HubSpot 的數據顯示，61% 的行銷人員認為，提升搜尋引擎優化 (SEO) 和自然搜尋排名是其入站行銷策略的重中之重。
值得強調的是，SEO 具有極佳的長期成本效益。透過建立穩固的自然搜尋排名，網站無需持續投入廣告費用即可持續吸引訪客。
雖然搜尋引擎優化（SEO）曾經被視為一種中長期策略，但如今，隨著人工智慧的進步，效果正迅速顯現。因此，現在必須依靠創新的人工智慧工具和專業的團隊，根據品牌相關的關鍵字制定特定的排名策略，從而提升自然搜尋排名。
那麼，付費流量的價值何在呢？這兩種策略應該並行使用，因為它們相輔相成。理想情況下，你應該盡可能多投資付費「長尾」流量策略，也就是投放時間更長、流量定位更精準的廣告，這樣才能獲得更高的廣告支出回報率（ROAS）。
付費流量的主要優勢之一在於能夠精準定位目標受眾。借助現有的分析工具，我們可以只向轉換率更高的消費者展示廣告，從而優化投資。但在此，我始終強調，這種策略需要持續監控和周詳計劃，以避免投入過多卻收效甚微。
現在，關鍵在於整合。 WordStream 的一項研究表明，結合使用 SEO 和付費流量策略的公司，其成長速度比僅依賴單一方法的公司快 50%，這證明兩種策略之間的協同作用是最大化效果的基礎。
SEO 可以持續帶來免費流量，從而降低客戶獲取成本 (CAC)。同時，付費流量可以提供寶貴的洞察，幫助我們了解哪些關鍵字轉換率最高，從而優化自然搜尋策略。此外，付費推廣活動還可以提升自然搜尋表現良好的內容，提高曝光率和轉換率——這在零售業尤其重要。
另一個重要面向是強化品牌在不同觸點的影響力。用戶如果先透過付費廣告發現某個公司，然後又在搜尋結果中看到該公司，往往會更信任該品牌，轉換率也會更高。
因此，能夠平衡運用這些方法的企業可以優化投資、提高成長的可預測性，並獲得穩固的市場地位。理解並巧妙運用這種組合是數位時代成功的關鍵。
