ከሁለት ሺህ ብራዚላውያን ሸማቾች ጋር የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው ጥቁር አርብ እውነተኛው የገና በዓል ለቤት ማስጌጫዎች እና የቤት እቃዎች ዘርፍ ። ይህ በIEMI – Market Intelligence የተዘጋጀው ለቤት ዕቃዎች የባህሪ ጥናት የመጀመሪያ ደረጃ ነው፣ ይህም ለኤቢሲኤሳ ብቻ የተዘጋጀ፣ እነዚህ ሸማቾች በብራዚል ውስጥ ለዓመቱ መጨረሻ ያሰቡትን የግዢ ዓላማ ውጤቶች፣ ለአገር ውስጥ ችርቻሮ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ቀናትን ጨምሮ፡ ጥቁር ዓርብ፣ ገና እና የአዲስ ዓመት ዋዜማ።
እንደ ጥናቱ ከሆነ 82% ምላሽ ሰጪዎች በእነዚህ ሶስት ቀናት ውስጥ የግዢ እድሎችን ለመጠቀም ፈቃደኞች እንደሆኑ ይናገራሉ. ነገር ግን፣ በ79% ምላሾች፣ ጥቁር ዓርብ እስካሁን ድረስ የቤት ዕቃዎችን ለመግዛት በጣም ታዋቂው ጊዜ ነው፣ ከዚያም የገና (8%) እና የጃንዋሪ ሽያጭ (5%)። ጥናቱ እንደሚያሳየው ከፊል ሸማቾች (7%) በዚህ ዘርፍ መቼ ግዥ እንደሚፈፅሙ አሁንም አልወሰኑም።
"ጥቁር ዓርብ እራሱን እንደ ዋና የቤት ዕቃዎች ግዢ ቀን አድርጎ ወስኗል ፣ የገና በዓልን እንኳን በልጦታል ። ይህ ክስተት በብራዚል የችርቻሮ የቀን መቁጠሪያ ውስጥ ባህል እየሆነ በመጣው በዚህ ጊዜ ውስጥ ካሉት ትልቅ ቅናሾች እና ሰፊ ታዋቂነት ጋር ተያይዞ ሊሆን ይችላል ፣ ይህም በሸማቾች ባህሪ ላይ ለውጥ ያሳያል ፣ ሸማቾች የበለጠ ጠቃሚ የግዢ እድሎችን ይፈልጋሉ ። የጥቁር አርብ ምርጫ የፍጆታ እና የመጠበቅ አዝማሚያን ሊያንፀባርቅ ይችላል ብለዋል ። Eduardo Cincinato, ABCasa ፕሬዚዳንት.
የ ABCasa ዋና ስራ አስፈፃሚ አንደርሰን ፓሶስ እንዳሉት ብላክ አርብ ሽያጮችን ለመጨመር እና አዳዲስ ደንበኞችን ለቤት እና ለጌጣጌጥ ዕቃዎች ለመሳብ እንዲሁም አሁን ያሉትን ለማቆየት በጣም ወሳኝ እድል ነው። "ይህ ኩባንያዎች ቅናሾችን ብቻ ሳይሆን አወንታዊ እና ልዩ ልዩ የግብይት ልምዶችን እንዲያቀርቡ የደንበኞችን ፍላጎት በትኩረት እንዲከታተሉ ይጠይቃል። ስለዚህ የቤት እቃዎች ዘርፍ የሸማቾችን ፍላጎት እና ፍላጎት ለማሟላት ስልቶቹን ማደስ እና ማስማማት መቀጠል አስፈላጊ ነው ። የዲጂታል እና አካላዊ ቻናሎች ውህደት ፣ ቅናሾችን ግላዊነትን ማላበስ እና የመላክ እና የጥቁር አገልግሎት መሻሻል ለሌሎች አርብ እና ለወደፊቱ የችርቻሮ እትሞች ስኬት ቁልፍ ይሆናል ። "
የሸማቾች መገለጫ
፡ የቤት ዕቃዎችን ለመግዛት ያቀዱ አብዛኛዎቹ ሸማቾች ሴቶች (60%) ናቸው፣ ይህም በዚህ ክፍል ውስጥ ዕቃዎችን የማግኘት የተለመደ አዝማሚያ ያሳያል። የዕድሜ ክልልን በተመለከተ ለእነዚህ ምርቶች በጣም ተዛማጅነት ያለው ታዳሚ በ25-44 ዕድሜ ክልል ውስጥ ነው, ይህም 62% ሸማቾችን ይወክላል - ከ 45 ዓመት በላይ የሆኑት 23% እና በ 18 እና 24 መካከል ያሉት 15% ይወክላሉ.
የደቡብ ምስራቅ ክልል 46% ሸማቾች ጋር ጎልቶ ይታያል, ሰሜን ምስራቅ 22% ይወክላል እና ደቡብ 20% ይሸፍናል. የሰሜን እና መካከለኛው ምዕራብ ክልሎች በአንድ ላይ 12% ከማህበራዊ መደብ አንፃር ከፍተኛ የመግዛት አቅም ያላቸውን ሸማቾች የሚያጠቃልለው ቡድን A/B ከጠቅላላ ገዢዎች 44% ይወክላል። መካከለኛ ክፍልን የሚያጠቃልለው ቡድን C 43% ሸማቾችን ያተኩራል። በመጨረሻም ቡድን ዲ/ኢ 14% ገዢዎችን ይወክላል።
በሥርዓተ-ፆታ ትንተና 85% ሴቶች እና 78% ወንዶች የቤት እቃዎችን በ 2024 መጨረሻ ላይ ለመግዛት አስበዋል. በእድሜ ክልል ውስጥ, ከ18-34 እድሜ ያለው ቡድን ከፍተኛ የግዢ ፍላጎት (ከ 87% እስከ 88%). ዕድሜያቸው 35 እና ከዚያ በላይ ለሆኑ ሸማቾች፣ ምንም እንኳን የግዢ ፍላጎት በትንሹ ዝቅተኛ ቢሆንም (83 በመቶ ከ35 እስከ 44 ዓመት እና 72 በመቶ ከ45 ዓመት በላይ)፣ የእድሜ ቡድኖች እየጨመሩ ሲሄዱ ቀስ በቀስ መቀነስን ያሳያል።
በሁሉም ክልሎች በዓመቱ መጨረሻ የቤት እቃዎችን ለመግዛት ያለው ፍላጎት ከ 79% እስከ 85% ይደርሳል. በደቡብ 79% ነው; በደቡብ ምስራቅ 82%; በሰሜን ምስራቅ 84%; እና በሰሜን እና በመካከለኛው ምዕራብ ክልሎች 85% ጥምር. የ A/B ቡድን ከፍተኛውን የግዢ ፍላጎት (84%) ያሳያል ይህም በዚህ ክፍል ውስጥ ያለው ህዝብ ግዢ ለመፈጸም ከፍተኛ ተነሳሽነት እንዳለው ያሳያል, በክፍል C (82%) እና D/E (76%) ይህ ፍላጎት በትንሹ ይቀንሳል.
ተመራጭ ምርቶች
በዚህ ወቅት (ከ45% ወደ 68%) የመግዛት ፍላጎት መጨመር በተለይም እንደ ጥቁር አርብ እና ገና በመሳሰሉት ቀናት ሰዎች አብዛኛውን ጊዜ ለቤታቸው የሚያጌጡ ዕቃዎችን በዓመቱ መጨረሻ በዓላት ሲገዙ እንደ የገና ጌጥ፣ ትራስ፣ ሻማ ወዘተ የመሳሰሉትን ቤቶችን ለማደስ ያለውን ፍላጎት ያንፀባርቃል።
"በቤት እቃዎች ላይ ያለው ዝቅተኛ ፍላጎት (ከ 55% ወደ 32%) ምንም እንኳን አሁንም የተማረኩ ሸማቾች መሰረት ቢኖርም, በዕለት ተዕለት ምርቶች ላይ ያለው ትኩረት ከተመሳሳይ ጊዜ ጋር ሲወዳደር በተወሰነ ደረጃ ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል, ይህም የቤት እቃዎች ግዢ ዓመቱን ሙሉ በተደጋጋሚ የሚከሰትበትን ወቅታዊነት ያሳያል.
የመስመር ላይ መደብሮች ምርጫ
፡ አብዛኛዎቹ ተጠቃሚዎች (60%) ቀጣይ ግዢዎቻቸውን በኢ-ኮሜርስ መድረኮች ለመፈጸም እንዳሰቡ ያመለክታሉ። ይህ መረጃ እንደ ምቾት ፣ ዋጋዎችን የማነፃፀር እድል ፣ የማስተዋወቂያዎች መገኘት (እንደ ጥቁር አርብ ያሉ) እና ከቤት ሳይወጡ የግዢ ልምድን በመሳሰሉት ምክንያቶች የተነሳ የዲጂታል ፍጆታ እያደገ መሄዱን ያረጋግጣል ። ሆኖም 25% ሸማቾች አሁንም ለግዢዎቻቸው አካላዊ የመንገድ መደብሮችን ይመርጣሉ ፣ ይህ የሚያሳየው የኢ-ኮሜርስ እድገት ቢኖርም ፣ የሸማቾች የግብይት ዋጋ አሁንም አለ ።
የዳሰሳ ጥናቱ እንደሚያሳየው የገበያ ማዕከሎች ምርጫ ዝቅተኛ (15%) ቢሆንም፣ የሚሠራበትን ክፍል ይወክላል፣ ምክንያቱም አሁንም የግብይት ልምዶችን ለማግኘት የሚጓጉ ተመልካቾችን ስለሚማርክ ከመዝናኛ እና ሌሎች የገበያ ማዕከላት ከሚያቀርቡት የመዝናኛ አማራጮች ለምሳሌ የምግብ ፍርድ ቤቶች፣ ሲኒማ ቤቶች እና የመዝናኛ ፓርኮች።
የማውጣት ፍላጎት፡-
36 በመቶ የሚሆኑት ጥናቱ ከተካሄደባቸው ሸማቾች በዓመቱ መጨረሻ ገበያቸው ወቅት ምን ያህል ለቤት ውስጥ ምርቶች ለማዋል ፈቃደኞች እንደሆኑ አስቀድመው ሀሳብ አላቸው። አማካዩ (R$ 732.49) በመጨረሻ ግዢቸው ላይ ከወጣው ገንዘብ (R$ 556.61) በ31.6% ከፍ ያለ ነው፣ ይህም ምናልባት እንደ ጥቁር አርብ እና የገና ማስተዋወቂያዎች ባሉ ወቅታዊ የዓመት መጨረሻ ግዢዎች ነው።
የ212 ሚሊዮን ብራዚላውያንን ህዝብ ግምት ውስጥ በማስገባት በ73 ሚሊዮን አባወራዎች ውስጥ የሚኖሩ የቤት እቃዎች ዓመታዊ የነፍስ ወከፍ ፍጆታ R$ 481 ሲሆን አማካኝ የአንድ ቤተሰብ ፍጆታ R$ 1,397 ነው። IEMI ባወጣው ግምት መሠረት የእነዚህ አይነት ምርቶች የብራዚል የችርቻሮ ሽያጭ በጥር እና በጥቅምት 2024 መካከል R$ 102 ቢሊዮን የደረሰ ሲሆን ይህም ካለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነጻጸር የ9.2 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል።
በዚህ አመት ህዳር እና ታህሣሥ፣ ከ IEMI የገበያ ክትትል ፓነሎች የመጀመሪያ ደረጃ አመላካቾች፣ የቤት ማስጌጫዎች እና የቤት እቃዎች ሽያጭ በ21.1 ቢሊዮን ዶላር አካባቢ ዕድገት ያሳያሉ፣ ይህም እ.ኤ.አ. በ2023 ከተመሳሳይ ጊዜ ጋር ሲነፃፀር 8.6 በመቶ (የዋጋ ግሽበትን ሳይቀንስ) የሚወክል ነው።
