在家赚钱、创作盈利内容、工作时间灵活，还能将生活方式转化为事业——正是这种理念，让越来越多的年轻人投身直销模式。数字化为直销行业注入了新的活力，也赢得了Z世代的青睐。Z世代不仅将社交媒体视为表达自我的平台，更将其视为重要的收入来源。ABEVD与CVA Solutions合作开展的一项研究也印证了这一转变：该行业49.5%的参与者是19至29岁的年轻人。这群在互联网上找到了通往财务自由捷径的年轻人，为传统市场提供了真正的替代选择。
在这种环境下，两类用户群体尤为突出：一类是利用平台销售产品和服务的用户，另一类是利用平台发现和购买新品的用户。不出所料，埃森哲的一项研究预测，到2025年底，社交电商市场规模将达到1.2万亿美元，其中Z世代和千禧一代将占据全球市场的62%。TikTok等平台就体现了这种趋势，其一半用户表示曾直接通过该应用进行购物，而70%的用户则通过该应用发现了品牌和产品——这清楚地表明，社交网络已成为年轻人重要的购物渠道。
曾经被视为“目录销售”的模式如今已焕然一新。产品目录被Instagram故事所取代，联系电话被私信所取代。直销随着数字化行为的演变而发展，并在网红群体中找到了新的创业者，他们通过销售产品、打造个人品牌和创作能够建立联系的内容来吸引用户。
真正的年轻人正在创造自己的历史。
来自圣卡塔琳娜州茹安维尔的20岁女孩拉里萨·比莱斯基通过直销实现了她的一个重要梦想：购买了她的第一辆车。“我最初只是赚点外快，这极大地改善了我的日常生活，但如今它已成为我的主要收入来源，并引领我取得了更大的成就，”她说道。除了经济上的收益，拉里萨还强调了这条道路带来的个人成长：“我变得更加自信，我的沟通和领导能力也得到了提升，”她兴奋地说道。在社交媒体上，她的影响力迅速增长，并受邀参与了Natura与TikTok One在巴西合作的试点项目，这进一步拓展了她作为数字企业家的发展机遇。
直销曾经只是会议和产品目录的代名词，如今已通过视频、故事和算法实现了转型。仅去年一年，该行业就创造了约500亿雷亚尔的销售额。“我开始通过社交媒体销售产品，是因为我意识到它能触达更广泛的受众，从而提高销量。促使我迈出这一步的原因是，我可以一边全职学习一边做销售，以此赚取额外收入。如今，即使完成学业后，这笔收入也已成为我100%的收入来源。”拉里萨说道。
这位年轻女性通过一套结构完善的数字化流程，将她的Instagram账号打造成了一个展示作品和与客户直接沟通的渠道。“我利用Instagram与现有客户保持联系，同时也开发新客户，分享新闻、技巧和促销活动。这种沟通方式已经成为我日常工作中不可或缺的一部分，因为它几乎可以实现实时互动。”她强调说。
谈到她的日常工作，拉里萨解释说，她每天的工作从每周一的组织和计划开始。“我每天都会抽出时间在社交媒体上推广产品、回复客户信息以及整理订单，”她说。此外，作为一名业务主管，她还会花时间研究周期性的促销活动，力求实现利润最大化，并指导她的顾问团队专注于最有利的优惠。“每一天都独一无二，但我始终专注于提供优质服务，并保持业务的持续发展。我的经理安德烈扎常说：‘机会总是眷顾那些不断前进的人’——我对此深信不疑，”拉里萨分享道。
连接、内容和数字智能
对于21岁的伊戈尔·恩里克·维亚纳·费尔南德斯来说，皇家尊贵品牌在贝洛奥里藏特（米纳斯吉拉斯州）的经销商。“当我们在社交媒体上展示日常生活时，顾客会建立信任。当人们看到你言行一致时，他们会更愿意购买你的产品。”他说道。
拉里萨和伊戈尔都体现了Z世代如何将科技视为助力创业、实现自由和创新的盟友。“直销的未来在于建立真正的联系。我们销售产品，但更重要的是激励人心，创造影响力。”拉里萨说道。
“如今，企业家也是创造者。他们创造内容、建立人脉、创造机会。直销正是如此：它是一项有意义的事业，年轻人可以在这里赚取真金白银，同时拥有自由、个人风格和影响力，”阿德里亚娜总结道。
