WhatsApp 化身网店:如何利用这款应用在今年圣诞节赢得并留住顾客。

WhatsApp 已不再仅仅是一款即时通讯应用,而是成为了巴西零售业不可或缺的数字化展示平台。根据巴西全国零售领导者联合会 (CNDL) 与 SPC Brasil 联合开展的研究,67% 的商业和服务业企业已将 WhatsApp 作为其主要销售渠道。WhatsApp 已成为品牌与消费者之间最直接的沟通渠道,消费者只需轻点几下鼠标,即可完成搜索、洽谈和购买。随着年底假期临近,圣诞促销活动将带动消费高峰,那些尚未在 WhatsApp 中构建客户服务和转化策略的企业,将面临被更具数字化优势的竞争对手蚕食市场份额的巨大风险。

在此期间,个性化服务能够带来更高的转化率,并在节后提升客户复购率。对于专注于 WhatsApp 自动化授权的 VendaComChat 首席执行官 Marcos Schütz 而言,集成产品目录、自动消息和商业智能的结合,已将这款应用转变为一款战略性的销售和客户忠诚度工具。“通过将这一沟通渠道视为展示客户关系的积极平台,企业家们将比那些尚未采用自动化技术的企业更具优势。关键在于将其作为一种战略手段,为核心客户服务增添价值和灵活性。”这位高管说道。

马科斯认为,有些策略肯定能在季节性销售旺季(例如圣诞节)取得成功。一起来看看吧:

精准营销活动——针对不同受众群体定制信息,包括忠实客户、新联系人,尤其是放弃购物车的用户。针对每个群体发送的信息能够提高邮件打开率和互动率,并与受众建立情感联系。在圣诞节期间,精准的沟通能够将简单的联系人转化为活跃的买家。

产品目录和购买按钮——将 WhatsApp 打造成一个充满活力的数字商店,用精美的图片和简短的描述展示产品、组合和优惠。使用交互式产品目录方便浏览,并添加直接引导客户完成支付的购买按钮。这将缩短客户产生兴趣到最终完成购买的时间。

自动化初始客户服务——利用智能工作流程解答常见问题并将客户引导至合适的客服人员。这可以缩短等待时间,提升客户满意度,并让团队腾出时间处理更有价值的对话。在此期间,当信息量激增时,自动化能够确保更高的销售转化率。

售后培训——原则很明确:客户关系并非止于交付,忠诚度才刚刚开始。培训您的团队进行战略性的售后跟进,询问客户体验,提供下次购物的优惠券,并鼓励客户留下好评。良好的售后关系是将一次性买家转化为回头客的关键。

CEO们成立战略工作室,押注股权激励模式以扶持初创企业。

Strategy Studio 以创新模式进军市场,打破了传统代理机构和咨询公司的传统模式。该工作室不再仅仅扮演供应商的角色,而是通过“股权换取”模式,成为初创企业、中小企业和公司发展的直接合作伙伴。在这种模式下,工作室提供战略、品牌建设和高管经验,以换取股权。其目标简单明了:支持那些需要定位、差异化和架构以实现规模化发展,但往往缺乏资源聘请高价值高级服务的企业。这家战略咨询公司刚刚完成一份合同,将运用这种模式,为一家美发化妆品品牌打造产品,该品牌将于 2026 年第一季度上市。 

Strategy Studio由三位在金融、传播和创新市场拥有丰富经验的高管创立,旨在帮助企业家和创始人将愿景转化为价值,并将品牌战略、数字化强化和业务方向整合到专为中小企业开发的模式中。股权激励模式是其工作的亮点,使工作室能够更贴近所服务企业的实际情况和成果。 

Strategy Studio 由 Vórtx 的首席营销官 Rodrigo Cerveira、Ampliva 的首席执行官 Ricardo Reis 和 Banco Pine 的前首席执行官 Norberto Zaiet 创立,汇集了互补的专业知识,以应对扩张型企业面临的主要挑战,例如品牌专业化、提高利润率和平均订单价值、持续扩展规模、结构化沟通以及增强投资者、加盟商或新市场对价值的认知。 

秉持着“为你的愿景注入灵魂”的理念,该工作室从商业战略入手,致力于打造强大、稳定且可扩展的品牌。罗德里戈·塞尔维拉表示:“只有当品牌能够持续保持市场认可的价值时,扩张才能持续。定位精准的企业能够提升知名度、加速发展,并增强增长实力,尤其是在创业领域,每一个选择都对下一步至关重要。” 

Strategy Studio 的运营模式有两种:一是为寻求重新定位和增长的成熟企业提供战略咨询服务;二是股权互换模式,面向初创企业和潜力企业,工作室将直接参与其发展,全程参与并分担风险和成果。这种模式强化了工作室的独特卖点,通过将品牌塑造、数字化和高管愿景融入长期框架,使其区别于传统代理机构。  

合作伙伴的经验包括创建Vórtx品牌、通过Pine Online实现Banco Pine的数字化转型,以及重组现代汽车在巴西的品牌——这些项目充分展现了三人将战略、定位和执行融为一体,为成长型企业创造真正价值的能力。“我们正是将这种在大公司战略中采用的理念运用到初创企业中,旨在通过解决业务痛点来加速其增长,这涵盖了运营战略、市场营销和有效的市场定位,”Rodrigo Cerveira总结道。 

WideLabs 看好技术主权,认为巴西将在人工智能竞赛中取得进步。

人工智能不再仅仅是一个愿景,而是已成为国家和企业竞争力的决定性因素。在巴西,这一进展显而易见:IBM的一项研究表明,78%的企业计划到2025年增加对人工智能的投资,95%的企业已在其战略中取得了切实进展。这一趋势强化了结构性变革,并将数字主权置于国家讨论的核心位置。

引领这一进程的 WideLabs 已成为变革的领军企业之一。该公司成立于疫情期间,旨在发展自主的国产技术,并采取了一条独特的道路:它没有依赖国外解决方案,而是构建了一个自主人工智能工厂,能够提供人工智能解决方案的整个生命周期,从硬件和基础设施到专有模型和高级应用程序。

主权是一种战略,而不是一种话语。

WideLabs合伙人兼首席业务拓展官贝娅特丽丝·费拉雷托表示,巴西市场正经历着加速但不对称的转型。“企业对人工智能的兴趣呈指数级增长,但企业想要使用人工智能与真正具备战略性、安全性和独立性地应用人工智能的条件之间仍然存在差距。WideLabs正是填补了这一空白,”她说道。

该公司开发的AI工厂汇集了一个完整的生态系统:

  • 专有的GPU基础设施和主权模型;
  • 培训、内容策划和协调流程完全在国内完成;
  • 为政府和受监管行业量身定制解决方案。;
  • 现场操作,确保隐私并遵守当地法律和标准。

这种安排可以实现技术独立,减少对外国系统的依赖,这对于公共部门和战略产业来说是一个日益重要的问题。

国际扩张和区域影响

主权理念也指导着 WideLabs 在巴西以外的扩张。该公司与 NVIDIA、Oracle 以及拉丁美洲的研究中心合作,向那些希望降低技术漏洞的国家推广其人工智能工厂模式。

例如,PatagonIA 就是一个由智利复杂系统工程研究所 (ISCI) 发起的项目。该解决方案借鉴了巴西 AmazonIA 生态系统的经验,标志着在构建具有拉丁美洲特色的人工智能方面迈出了决定性的一步。该人工智能使用本地数据和语言进行训练,并在完全自主的环境中运行。

反映当地文化、语言和现实的技术。

WideLabs首席执行官纳尔逊·莱昂尼认为,拉丁美洲人工智能的未来必然离不开自主性。“投资于主权并非奢侈,而是战略必需。该地区需要本土开发的技术,这些技术必须符合我们的文化、语言和法律。我们不能依赖那些可能被外部利益集团关闭、限制或篡改的系统。”他说道。

莱奥尼进一步强调,人工智能工厂不仅仅关乎技术,更关乎治理、透明度和问责制。“人工智能可以使服务更加普及,减少瓶颈,并改善公共政策。但这需要伦理、监督和责任。谁能掌握创新与社会影响之间的平衡,谁就能决定该地区未来的竞争力。”

为新的技术周期构建国家基础设施。

随着在州政府和联邦政府以及医疗、司法和工业等领域的影响力不断增强,WideLabs 已成为巴西新兴人工智能经济领域的领先企业之一。其“主权人工智能工厂”模式已被代表数千万公民的机构所采用。

该公司认为巴西正面临一个历史性的机遇:“如果巴西想要引领拉丁美洲的人工智能时代,就必须具备技术独立性。而这正是我们正在努力实现的,”莱昂尼总结道。

Pix更新和新的安全规则增强了数字交易的保护。

中央银行上周二(25日)宣布对Pix退款系统进行更新,该系统可自动追踪可疑转账,并保证在争议发生后11天内退款。这项措施将于2026年2月生效,正值网络诈骗和金融欺诈手段日益复杂化,影响到各种规模的消费者和企业之际,可谓恰逢其时。专家指出,快速退款和自动监控能够大幅减少即时欺诈造成的损失。

此外,根据第1317/2025号临时措施,国家数据保护局(ANPD)转型为监管机构,加强了对处理金融数据的公司的监管。同时,诸如《儿童和青少年数字法》(第15211/2025号法律)和第12622/2025号法令等新法律法规,对数字交易的安全、文档记录和治理实践提出了最低要求。对于电子商务而言,这意味着数据保护不再仅仅是一项法律义务,而是一项战略性业务组成部分。

UnicoPag的首席运营官马修斯·马塞多强调:“结账、网关和支付系统不再仅仅是运营组件,它们已成为至关重要的信任点。每笔交易都涉及敏感信息,需要多层安全措施加以保护。任何一个环节的失败都可能损害收入和品牌声誉。”

这位专家表示,这一趋势已超越了监管层面。“那些预见到新规的企业向市场表明,数字安全不仅是一项要求,更是一种竞争优势。透明度和数据保护如今已成为企业与消费者关系中的决定性因素。”他指出。马塞多强调,在数字环境中,信任建立在每一次点击之上,却可能在瞬间崩塌,不适应变化的企业将面临失去市场地位和客户的风险。

2026年,人力资源将结合算法和人类的感知能力。

近年来,人力资源部门已不再仅仅是支持部门,而是在一些充分理解其业务角色的公司中,巩固了自身作为战略中心的地位。预计到2026年,这种转变将进一步加剧,人员管理将承担决策角色,直接影响公司业绩,而领导者也将越来越注重数据、技术以及对人员和组织绩效的整合视角。

当前正在进行的变革可以概括为(但不限于)人力资源部门在公司内部的定位。其重点不再仅仅是吸引、培养和留住人才,而是改进能够预测行为、调整流程并将资源管理与业务目标相联系的系统。人力资源部门必须摆脱被动应对的局面,转而发挥战略雷达的作用,能够预测各种情况、提出解决方案并实时评估决策的影响。

科技是推动人力资源管理新方法的引擎。

戴尔发布的报告《巴西人力资源的未来》指出,超过70%的人力资源部门已经实现了流程自动化,89%的部门计划在不久的将来实现流程自动化。然而,仍有25%的公司未使用人力资源软件,只有42%的公司在任何流程中采用了人工智能。

这一切之所以成为可能,是因为科技为人力资源管理开辟了新的领域。例如,人工智能已被应用于人才甄选、数据分析乃至绩效评估,将以往主观的分析转变为基于事实的决策。人力分析工具也日益强大,使领导者能够真正了解激励、留住和发展团队成员的因素,而无需仅仅依赖直觉或个人感知。 

科技与人文关怀:定义2026年的平衡之道

另一个值得关注的趋势是技术与人文关怀的融合。德勤的一项调查显示,79%的人力资源主管认为数字化转型对未来的人力资源管理至关重要。然而,仅靠技术是不够的,流程的人性化也必不可少。在此背景下,到2026年,那些能够运用数据指导决策,同时又不失人文关怀的领导者将脱颖而出。因此,战略性人力资源管理将成为连接理性与感性的桥梁。

工作模式 

工作模式也是影响因素之一。近年来,混合办公和远程办公模式因其更高的灵活性而逐渐普及。根据 Gartner 2023 年的一项调查,约 75% 的企业领导者计划在其组织中永久采用混合办公模式,因为这种模式可以提高员工满意度并降低运营成本。 

尽管混合办公和远程办公的数据表现良好,但必须认识到每种模式都有其优势和局限性,理想的选择取决于具体情况和企业的战略需求。虽然灵活的办公模式带来了诸多益处,但面对面办公仍然是许多企业最有效的模式之一。其主要优势包括:能够更快地建立人际关系、鼓励自发协作、强化组织文化以及加速学习,尤其对于职业生涯初期的专业人士而言更是如此。

Z世代对新型管理模式的需求。

Z世代进入就业市场也加速了企业的转型。他们联系更紧密、信息更灵通,对工作目标和福祉的要求也更高,这群专业人士挑战着传统的领导和管理模式,并期望企业拥有更大的灵活性,以及​​对创新和技术环境的需求。根据GPTW生态系统和Great People联合发布的《2025年人力资源管理趋势报告》,76%的受访者认为Z世代是人力资源管理面临的最大挑战,远超婴儿潮一代(1945年至1964年出生,占比8%)。 

在我看来,许多公司在这场争论中迷失了方向。虽然管理者与团队成员使用相同的语言沟通至关重要,但我并不认为解决之道在于完全按照Z世代的意愿来塑造组织。年轻人的性格、节奏和工作方式各不相同,公司的职责在于清晰地了解并展现他们的特点和吸引力,并持续地支持他们。 

顺便一提,这种清晰性正是Z世代自身所珍视的。正如在社交媒体上,那些敢于表明立场、展现真诚、不畏惧表达观点的人即使会惹恼部分受众,也能脱颖而出一样,企业环境亦是如此。敢于表明立场的人能够建立信任。而那些“骑墙派”,仅仅追随潮流、逃避理性选择的人,则会失去实力、影响力以及吸引合适人才的能力。当企业文化透明时,每个人都能评估这种环境是否与自身相符,无论他们属于哪个世代。

文化是可以衡量的,而不仅仅是宣称的。

反过来,组织文化不再仅仅是空谈,而是可以衡量的。监测氛围、员工敬业度和行为的工具将使领导者能够准确了解团队的真实需求,从而创造更有利于个人发展和团队成长的环境。

过去依赖主观感知的决策如今已由数据支撑,这些数据揭示了各种模式、挑战和增长机遇。这些指标与连接目标、绩效和员工福祉的平台相整合,使企业文化更加具体、更具可操作性。因此,企业不再仅仅着眼于规避危机,而是开始利用可靠的信息来加强人际关系、提升人才素质,并营造更加和谐健康的工作体验。

在瞬息万变且合格人才短缺的环境下,人力资源部门的职责是确保公司学习和适应的速度超越市场。这需要领导者具备测试、评估、领导和持续改进实践的能力,如同企业其他战略领域一样。到2026年,脱颖而出的人力资源部门并非是那些采用所有新工具的部门,而是那些懂得如何巧妙运用这些工具,服务于充满活力、以人为本且高效能的企业文化的部门。

归根结底,该领域最大的飞跃在于从调解者转变为催化剂:推动创新,强化企业文化,并创造个人成长与企业发展齐头并进的环境。到2026年,能够真正有所作为的人力资源专业人士,将是那些明白技术不会取代领导力,但无疑会拓展领导力影响范围的人。

乔瓦娜·格雷戈里·平托 (Giovanna Gregori Pinto) 毕业于坎皮纳斯天主教大学 (PUC-Campinas) 心理学专业,并拥有 FGV 商学院项目管理 MBA 学位。她是 People Leap 的创始人,也是快速成长型科技初创公司人力资源架构领域的领军人物。她在快节奏的企业文化中拥有二十年的经验,曾在 iFood 和百威英博 (AB InBev) 等巨头公司积累了丰富的职业经验。在 iFood,她担任技术人力资源主管,在不到四年的时间里,带领技术团队从 150 人扩展到 1000 人,并跟上了每月订单量从 1000 万到 5000 万的激增。在百威英博,她担任全球人力资源总监,提前完成了团队规模的三倍增长,员工净推荐值 (NPS) 提升了 670%,员工敬业度提高了 21%,并将技术人员流动率降至公司历史最低水平。

OLX 通过 SHIELD 加强了其市场的安全性。

巴西最大的在线买卖平台之一OLX,已成为SHIELD的最新合作伙伴。SHIELD是一个专注于设备识别的欺诈情报平台。双方的目标是通过实时检测和阻止欺诈活动,加强OLX平台的安全性,从而进一步保护买卖双方的权益。

现在,OLX 依靠 SHIELD 的设备智能技术从根源上消除虚假账户和欺诈活动,防止欺诈者实施

Grupo OLX 高级产品经理 Camila Braga 表示:“SHIELD 的技术帮助我们根据检测到的信号阻止欺诈者,确保合法用户获得流畅的使用体验。这种基于设备的智能技术能够以无与伦比的精准度阻止虚假账户,保护用户隐私,并让我们有信心安全、可持续地扩展 OLX 的业务。” 

该解决方案的核心是SHIELD 设备 ID ,它是设备识别的全球标准,准确率超过 99.99%。即使在设备重置、克隆或被欺骗后,它也能持续识别设备。结合欺诈情报,系统会对每个设备会话进行实时持续分析,以检测恶意工具,例如机器人和模拟器。

据SHIELD称,其工具与其他同类产品相比的一大区别在于,它无需个人身份信息(PII),且不基于位置信息。位置信息并非基于位置信息,这引发了严重的隐私担忧,因为过度收集数据可能会泄露用户的居住地或工作地点等敏感信息。而借助“隐私设计”,OLX则不存在这些问题。

“有了SHIELD,OLX可以安全发展,防止虚假账户和恶意活动影响用户。我们很自豪能够提供这样一种解决方案,它既能保护买家和卖家,又能将隐私和合规性置于平台的核心位置,”SHIELD首席执行官Justin Lie补充道。

TransUnion 的调查显示,巴西的数字欺诈率高于拉丁美洲的平均水平。

2025年上半年,巴西疑似数字欺诈发生率为3.8%¹,高于所分析的拉丁美洲国家2.8%的平均水平²。根据全球信息和洞察公司TransUnion(一家数据技术公司)最新发布的《数字欺诈趋势报告》,巴西与多米尼加共和国(8.6%)和尼加拉瓜(2.9%)并列为拉丁美洲数字欺诈发生率高于平均水平的三个市场之一。

尽管诈骗率居高不下,但巴西消费者中声称曾通过电子邮件、网络、电话或短信遭遇诈骗的比例显著下降——从2024年下半年调查时的40%降至2025年上半年调查时的27%。然而,2025年上半年,73%的巴西消费者表示无法辨别自己是否曾遭遇诈骗,这凸显了巴西消费者防范诈骗意识方面存在令人担忧的差距。

“巴西高企的数字欺诈率凸显了企业和消费者面临的战略挑战。仅仅监测指标是不够的;至关重要的是要了解支撑这些犯罪的行为模式。数据显示,欺诈者不断演变,利用新技术和数字习惯的变化。在这种情况下,投资于预防性情报解决方案和数字教育项目对于降低风险、保护客户体验和维护在线交易的信任至关重要,”TransUnion巴西欺诈预防解决方案主管Wallace Massola解释道。

(Vishing) 一种通过电话进行的诈骗,诈骗分子冒充值得信赖的人或公司来欺骗受害者并获取机密信息,例如银行详细信息、密码和个人文件——仍然是巴西人报告最多的诈骗类型(38%),但涉及 PIX(巴西即时支付系统)的诈骗正在成为一种新趋势,以 28% 的比例位居第二。

尽管巴西疑似网络诈骗的发生率高于平均水平,但拉丁美洲整体形势呈现积极态势。报告显示,几乎所有拉丁美洲国家的疑似网络诈骗案件发生率均有所下降。

然而,即便企业采取了种种措施,消费者仍然容易遭受诈骗。今年2月至5月期间,34%的拉丁美洲受访者表示曾通过电子邮件、网络、电话和短信等方式遭遇诈骗。语音钓鱼是拉丁美洲国家最常见的诈骗手段。

数十亿美元的损失

TransUnion发布的2025年下半年《顶级欺诈趋势报告》更新版还显示,加拿大、香港、印度、菲律宾、英国和美国的企业领导人表示,去年他们的公司因欺诈损失了相当于其收入7.7%的金额,较2024年的6.5%大幅上升。这一比例相当于5340亿美元的损失,对公司的财务状况和声誉造成了影响。

“全球企业欺诈造成的损失超过数十亿美元,不仅损害了企业的财务健康,也阻碍了经济发展。原本可以用于创新、研发和扩张的资源最终都被欺诈行为所吞噬。为了说明这些全球损失的规模,估计金额相当于巴西国内生产总值的四分之一左右。这一比较凸显了欺诈行为对世界经济的巨大影响,”马索拉强调说。

在报告的欺诈案件中,24% 的企业领导提到,使用诈骗或授权欺诈(利用社会工程)是造成欺诈损失的最常见原因;也就是说,这种计划旨在诱骗人们提供有价值的数据,例如账户访问权限、金钱或机密信息。
 

对消费者关系的影响

TransUnion 在全球范围内进行的一项调查显示,近一半(48%)的全球消费者表示,他们在 2025 年 2 月至 5 月期间曾成为电子邮件、网络、电话或短信诈骗的目标。

2025 年上半年,TransUnion 全球报告的所有疑似数字欺诈类型中,有 1.8% 与诈骗和欺诈有关;而账户盗用 (ATO) 的数量增长速度在 2025 年上半年达到了最快的水平 (21%),与 2024 年同期相比。

这项新研究还表明,消费者账户仍然是诈骗威胁的主要目标,这促使各组织加强安全策略,也促使个人更加警惕自己的数据,并引入第二重身份验证因素作为预防措施。

报告发现,账户创建是全球消费者整个消费流程中最令人担忧的环节。正是在这一环节,诈骗分子利用窃取的数据在各个领域开设账户,实施各种类型的欺诈活动。仅今年上半年,TransUnion 就发现,全球所有数字账户创建交易中,有 8.3% 的交易存在可疑之处,比去年同期增长了 2.6%。在 2025 年上半年分析的所有行业中,除金融服务、保险和政府部门外,注册流程中涉嫌数字欺诈的交易比例最高。对于金融服务、保险和政府部门而言,金融交易环节的欺诈风险最高。在这些行业中,购物、取款和存款等交易的可疑交易比例最高。

游戏欺诈

TransUnion 最新发布的《数字欺诈趋势报告》显示,2025 年上半年,电子竞技/视频游戏领域(包括在线游戏和手机游戏)的疑似数字欺诈案件比例最高,达到 13.5%。与 2024 年同期相比,这一数字增长了 28%。诈骗和推销是该领域客户最常举报的欺诈类型。

该研究中,游戏领域尤为突出,例如在线体育博彩和扑克。根据TransUnion的全球情报网络,2025年上半年巴西消费者之间的数字游戏交易中,有6.8%涉嫌欺诈,较2024年上半年增长1.3%。滥用促销活动是全球范围内最常见的欺诈未遂类型。

“诈骗分子使用的策略表明他们寻求快速获取高价值利益,利用数字漏洞和泄露的个人数据。这种行为凸显了建立健全的身份保护机制和持续监控的必要性,尤其是在网络游戏等领域,这些领域的快速增长吸引了全球范围内的犯罪分子,”马索拉指出。

方法论

本报告中的所有数据均结合了TransUnion全球情报网络的专有洞察、在加拿大、香港、印度、菲律宾、英国和美国开展的专项企业调研,以及在全球18个国家和地区开展的消费者调研。企业调研于2025年5月29日至6月6日进行,消费者调研于2025年5月5日至25日进行。完整报告请点击此链接查看:[链接]


[1] TransUnion 利用来自超过 40,000 个网站和应用程序的数十亿笔交易的情报。疑似数字欺诈尝试的发生率或百分比反映了 TransUnion 客户认定符合以下条件之一的交易:1) 因欺诈指标而实时拒绝;2) 因违反公司政策而实时拒绝;3) 经客户调查后确认为欺诈;或 4) 经客户调查后确认违反公司政策——与所有评估的交易进行比较。国家和地区分析考察了消费者或疑似欺诈者在进行交易时位于特定国家或地区的交易。全球统计数据涵盖世界所有国家,而不仅仅是选定的国家和地区。

[2] 拉丁美洲数据结合了 TransUnion 全球情报网络在巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜和波多黎各的数字欺诈专有见解;以及在巴西、智利、哥伦比亚、多米尼加共和国和危地马拉进行的消费者研究。

黑色星期五之后:如何在销售热潮后建立客户忠诚度。

每年“黑色星期五”都是线上销售的巨大成功。为了让您了解今年的成功程度,根据Confi Neotrust的数据,电子商务创造了约47.6亿雷亚尔的销售额。12月,尤其是圣诞节期间,作为线上零售的另一个旺季,情况也同样如此。仅去年12月1日至25日,电子商务就创造了260亿雷亚尔的销售额。 

但在线购物高峰过后,挑战随之而来:如何防止那些只在促销期间购物,之后便销声匿迹的顾客“流失”?黑色星期五和圣诞节之后的这段时间对数字零售至关重要,因为在这个“淡季”,许多零售商的销售活动会放缓,未能充分利用年底的销售势头来制定策略,从而保持顾客的活跃度。

这种现象由来已久,但随着电子商务的发展和数字消费者行为日益变化,其影响愈发显著。“销售业绩固然重要,但真正的差异化优势在于售后服务。品牌应该利用购买数据,提供个性化的沟通、相关的优惠和一致的体验。忽视这一步骤就意味着错失与那些已经表现出兴趣的潜在客户建立联系的机会。” Petina Soluções Digitais 的执行董事 Rodrigo Garcia 评论道。该公司是一家专注于通过电商平台进行销售管理的初创公司。

鉴于此,这位高管列出了零售商在此期间应采取的策略:

“加大促销和沟通投入:持续不断的促销活动以及商家间价格比较的便捷性,使得顾客更多地根据价格而非忠诚度来选择商品。因此,售后服务已成为那些寻求可持续业绩的企业最重要的战略要点之一,”加西亚补充道。

“此时此刻,品牌需要展现其相关性并建立信任。发送个性化优惠、提供复购福利以及保持积极的沟通互动,这些措施都至关重要,”加西亚解释道。

运用和“利用”数据智能:
除了保持联系外,还需要根据销售高峰期收集的数据来了解消费者行为。有关购买概况、购买频率和平均订单价值的信息有助于识别重复购买机会并实现个性化沟通。善用这些数据智能的品牌能够降低客户流失率并持续提高收入。

充分利用季节性日期

对于数字零售而言,季节性日期仍然至关重要,不仅关乎销售机会,也关乎全年维系消费者的参与度。黑色星期五之后到圣诞节临近这段时间,以及网络星期一当天,通常会迎来更密集的促销活动。但促销活动并非仅限于这些重大节日:母亲节、父亲节、儿童节、返校季、地区性活动,以及10月10日、11月11日和12月12日等“同步”日期,也因刺激消费者进行计划性购买和开展特定促销活动而备受关注。

罗德里戈解释说:“提前规划好日程的品牌能够保持持续的沟通和优惠,直接与消费者的行为互动,从而减少对大型促销活动的依赖,并增强回头客。”

投资零售媒体:
另一个关键点是利用零售媒体,即在市场内部投放广告,这有助于品牌在促销期结束后依然保持曝光度。通过根据浏览历史和受众偏好进行细分,零售商可以持续触达那些已经表现出兴趣的消费者,从而巩固在大型促销活动期间建立的客户关系。

经验有时比价格更重要。

随着消费者信息获取能力和选择性增强,明年争夺消费者注意力的竞争预计将更加激烈,巴西电子商务有望继续扩张。美洲市场情报公司 (AMI) 的研究表明,考虑到从零售到流媒体等各个领域的购买和支付,预计到 2026 年,巴西电子商务行业将增长 20%,达到 4320 亿美元。

罗德里戈总结道:“价格仍然是一个有吸引力的因素,但真正建立忠诚度的是体验。明白这一点的品牌将与他们的受众建立更持久、更健康的关系。”

Ares Management推出Marq,旨在加强其全球物流平台的整合。

全球领先的另类投资管理公司Ares Management Corporation(纽约证券交易所代码:ARES)(简称“Ares”)宣布,将其全球物流地产平台整合至单一品牌Marq Logistics(简称“Marq”)。新品牌将代表Ares的垂直整合型全球物流平台,该平台在美洲、欧洲和亚太地区管理着超过5500万平方米的物流物业。

Marq整合了北美和欧洲的综合物流地产平台(包括Ares Industrial Management)与GLP在中国以外的全球物流地产平台(包括GLP巴西)。此次整合是在Ares于2025年3月完成对GLP Capital Partners Limited及其部分关联公司的收购后正式实现的。

通过 Marq,Ares 将自身在房地产领域的规模、专业知识和资源相结合,为全球租户提供一致的高水平解决方案,从而将自身定位为客户的首选合作伙伴。

“Marq的加入标志着Ares房地产业务开启了激动人心的新篇章,巩固了我们在我们最为看好的领域之一——物流业——的全球三大领先企业之一的地位,”Ares房地产联席主管Julie Solomon表示。“Marq的核心目标是为我们的物流租户提供全球规模与本地卓越运营的完美结合,其背后秉持着一个简单而强大的使命:成为他们成功的战略合作伙伴,”她补充道。

Ares Real Estate 是全球规模最大、业务最多元化的垂直整合房地产管理公司之一,截至 2025 年 9 月 30 日,其管理的资产约为 1100 亿美元。

根据巴西一项与麻省理工学院研究人员合作的研究,人工智能在招聘方面十次中有八次是成功的。

根据 DigAÍ 与麻省理工学院的一位巴西研究人员最近进行的一项研究,人工智能在 79.4% 的情况下能够正确识别出最适合招聘职位的候选人。

该调查分析了通过 WhatsApp 进行的访谈,并将人工智能给出的评分与管理人员的最终决定进行了比较。结果显示,在 10 个案例中,有 8 个案例中,人工智能准确评定为“高于平均水平”的候选人,最终也确实在甄选过程中获得了批准。

这种精准度体现了人工智能评估人类招聘人员常常忽略的行为信号的能力。DigAÍ 的创始人兼首席执行官 Christian Pedrosa 表示,这项技术的目标并非“抓住”候选人,而是解读他们的反应,并将这些反应综合起来进行分析,从而更全面、更准确地了解求职者的专业能力。

“这种分析有助于人力资源团队识别出具有更强适应性、一致性和协作倾向的专业人士——这些都是关键素质,尽管很难通过传统流程来捕捉,”他说。

人工智能驱动的招聘是如何运作的?

该方法结合了计算情感智能、语言分析和统计模型,用于识别行为模式。例如,在音频方面,该方法会观察几乎难以察觉的语音信号,然后将其与训练好的数据库进行交叉比对,以识别与专业表现相关的特征。 

实际上,这套分析方法使 DigAÍ 能够评估文化契合度、清晰度和连贯性,即使在内容与表达方式存在差异的情况下也能有效应对。过度准备的回答、生硬的语气和矫揉造作的姿态,这些以往经验丰富的招聘人员都能注意到,如今对人工智能系统而言也变得更加显而易见。

另一方面,在公司里,技术代表着减少偏见、改进决策、更准确地了解候选人的机会,超越了面试中所谓的“直觉”。 

“科技拓展了我们的视野。当我们把言论与行为模式进行交叉比对时,我们就能理解其推理的质量,而不仅仅是回应本身,还能了解候选人如何支撑他们的观点。这是一种带来透明度和更公平决策的进步,”佩德罗萨总结道。

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