公司扩张战略之一可能包括收购其他公司或与之合并。这一过程涉及双方——有意收购的公司（买方）和寻求出售的公司（卖方）。双方都需要制定计划和方法。
对于收购方而言，这一点尤为重要，毕竟，收购方寻求的是业务增长。据商业顾问莱昂纳多·格里索托（Leonardo Grisotto）介绍，他是精品并购咨询公司Zaxo的联合创始人兼管理合伙人，该公司专门为交易双方提供定制化咨询服务。格里索托表示，决定进入市场进行收购需要严格遵守某些程序。
专家将这些步骤总结成一份清单。他指出：“如果认真观察并遵循这些步骤，就能提高买方在谈判中取得成功的能力。” 以下是顾问强调的要点：
1 – 市场调研，评估现状、预测和前景；
2 – 寻找最符合买方目的和具体需求的机会；
3 – 战略分析：仅仅绘制地图和识别是不够的。需要进行战略分析，包括内部分析和外部分析（当前情况、市场以及另一方，即卖方、可供出售的企业）；
3 – 框架，是战略分析的重要组成部分，但更侧重于过程的特定方面；
4 – 执行谈判，使其成为双赢的并购过程，即对双方都有利，对市场有益；
5 – 收购后（合并或兼并后）阶段的整合计划。这包括整合相关组织的团队和员工，以及系统和流程等各个方面。
格里索托认为，这些步骤都至关重要。但他特别强调了并购后整合 ）。他指出：“收购方和被收购方之间的整合往往是最微妙、最关键的环节。企业和个人并非总能做好整合准备。”
Zaxo的专家解释说，“买方”一词在金融市场中指的是买方/投资者一方，例如投资基金、保险公司、养老基金、资产管理公司，当然也包括中大型企业。但他强调，这个词也适用于对并购感兴趣的中大型企业。“并购过程需要买卖双方都遵循一定的流程，”他重申道。
格里索托认为，尽管全球形势受到持续不断的武装冲突（中东和俄乌战争）的影响，但并购市场依然强劲。主要来自美国和中国的公司正在各个国家、各个经济领域收购当地企业。
在巴西国内，分析也显示并购浪潮正在兴起。仅今年第一个月，普华永道巴西就统计到至少85笔此类交易。这家咨询公司在3月份发布的一份报告中宣布，预计2024年巴西的并购活动将比2023年有所增长。
