数字化正在改变巴西经济的各个领域，农业也不例外。越来越多的农村生产者开始转向线上平台，进行农业投入品的报价、购买和支付，以寻求更高的便利性、速度和成本节约。这种行为转变此前仅在零售业较为常见，如今正迅速扩展到农业领域，并推动着新技术的应用。
Orbia首席执行官伊万·莫雷诺评论道：“利用在线平台进行农业投入品营销仍处于起步阶段，但未来几年这一趋势将加速发展。随着农村生产者越来越熟悉新技术及其带来的好处，巴西农业企业的数字化进程应该会进一步加强。”
积极的经历会促成这种行为改变。
马托格罗索州的大豆和玉米种植户雷纳托·斯卡里奥特(Renato Scariote)就是这种行为转变和线上购物普及的一个例子。他的家族种植这些作物已有40多年历史。通过Orbia平台，他已经购买了作物杀虫剂、土壤肥力测绘服务和线虫检测服务，并对该平台丰富的产品种类赞不绝口。“这个工具非常棒，它提供了种类繁多的产品和服务，而且还能议价，这在面对面购物时我们有时是做不到的，”斯卡里奥特说道。
另一个例子是来自南里奥格兰德州圣弗朗西斯科-德保罗的农村生产者伊亚拉·阿帕雷西达·基尔施。她也在网上购买农作物，并强调节省成本和速度是其主要优势。“在数字化环境下，我的农作物能卖个好价钱，”基尔施解释说，“我已经从Orbia公司购买了太阳能肥料，甚至还购买了一种非常好的杀菌剂，可以抑制蔬菜叶斑病。”
对她来说，网上购物方便快捷，从搜索商品到送货上门都十分便捷。“我选择网上购物是因为它的服务速度快，而且与传统方式相比，送货到我农场的速度也更快，”这位生产者强调说。
农村信贷短缺也促进了线上销售。
农村信贷的匮乏也推动了农业投入品在数字领域的销售。据巴西农业和畜牧业部（Mapa）的数据显示，仅2023年，巴西的农业融资需求就高达8000亿雷亚尔。
因此，应收账款的预付，尤其是以数字形式预付的应收账款，已成为农业产业链的宝贵资源，因为在这种模式下，生产者可以增加现金流和生产能力，同时以更实用、更快捷、更安全的方式支付投入款项。
“100%线上应收账款转移正在改变农业投入品分销商与农村生产者之间的交易方式。通过这项举措，分销商可以将采购的投入品直接交付给农村生产者，从而消除传统支付方式带来的延误和风险。这种模式也使农村生产者受益，他们现在可以无需繁琐的手续即可完成付款。”Orbia首席执行官表示。Orbia还通过其平台Orbia Pag提供预收账款服务。
与传统的物物交换（即不使用货币中介，以收获后的粮食支付投入品）不同，在这种模式下，任何地区的农村生产者只要在Orbia平台注册并获得预先批准（根据公司评估和信用机构的审核），即可立即获得信贷额度。“除了方便获得信贷外，Orbia Pag还为农村生产者提供了更大的付款灵活性，付款期限最长可达12个月。这减轻了生产者在作物回报方面的负担，同时对分销商而言，交易也没有任何风险，”Moreno说道。
Orbia Pag于2023年3月上线，自上线以来每月都在稳步增长。“农业投入品销售转向线上模式为农村生产者带来了诸多益处，包括便利性、速度、更丰富的产品种类，以及节省成本和获得信贷的机会——这在当前形势下对农民至关重要，”莫雷诺强调说。
对财政资源的担忧不仅限于此，也促使人们寻求农业投资回报。“我们知道，农业投入品的投资具有很高的附加值，因此，我们正在寻求通过诸如现金返还等福利计划，将这些投资回报给农民。”
实际上，生产商可以以现金返还的形式获得部分采购金额，这些返还金额可用于在平台上购买新的商品，例如农业投入品，甚至可以累积积分并兑换各种优惠。目前，拜耳 Impulso 的客户可以享受这项服务。
Agro 5.0 和 Orbia 平台上的全新消费者体验。
今年六月即将迎来五周年庆典的Orbia计划在今年下半年向客户和合作伙伴推出新版平台，旨在提升生产者在数字化环境中的体验。“我们希望为现有和未来的客户及合作伙伴提供全新的体验，并正为此努力奋斗。我们希望成为农村生产者日益重要的战略合作伙伴，帮助他们以更高效、更可持续、更具科技感的方式实现目标。我们相信，农业5.0为巴西农业企业带来了巨大的机遇，我们将致力于引领这场变革。”Moreno总结道。
