在市场竞争日益激烈、预算缩减、采购流程放缓的背景下，LinkedIn 公布了一项新数据： 64% 的 B2B 营销专业人士表示，他们完成一笔交易所需的时间更长。该数据来自 LinkedIn 发布的《2025 年全球 B2B 营销展望》研究报告，该报告调查了包括巴西在内的 14 个国家/地区的 7000 多名专业人士，并在近期于伦敦举行的 LinkedIn 全球 B2B 营销盛会 B2Believe 上发布。
在这种情况下，该平台强调，解决购买周期过长问题的关键在于建立信任和实现全渠道整合。将品牌建设和需求创造相结合的策略——包括相关内容、品牌活动和数据驱动型广告——已被证明对加速决策和提升业绩至关重要。在LinkedIn上，持续在高质量受众群体中保持活跃的品牌转化率可提升高达10% ，而品牌内容则能将潜在客户开发活动的有效性提升1.4倍。
“我们正面临着B2B营销的新现实，建立信任的能力决定着谁能最终达成交易。通过将品牌和绩效与数据智能相结合，我们能够在销售漏斗的每个阶段都实现真正的效率提升。LinkedIn致力于为专业人士提供全面、安全的解决方案，帮助他们驾驭这一新环境。借助LinkedIn Events的新功能，我们更进一步，整合数据、媒体和内容，从而建立更相关的联系并取得切实可见的成果。” LinkedIn巴西营销解决方案总监Ana Moises。
活动作为增长的引擎
数据显示， 96%的专业人士认为线下活动是直销最有效的策略之一。鉴于此， LinkedIn Events 开发了新功能，
- 增强可见性：与企业网络直播平台 ON24 集成，可让您直接通过 LinkedIn 管理活动，并在战略时机提升推广效果。
- 高精度细分：与 Cvent 参与者数据同步，创建定制受众群体，用于重定向和扩展。
- 数据驱动转化：通过 ON24 或 Integrate（一种将潜在客户数据与营销自动化平台连接起来的工具）直接与 CRM 集成，在活动营销活动中实现新的潜在客户开发目标。
在 LinkedIn 上使用活动广告的广告系列，其展示次数已经提高了 31 倍，转化率也显著提高。
衡量得更准确，投资才能更明智。
表示，证明投资回报率 (ROI) 的重要性日益凸显，LinkedIn也正在扩展其衡量解决方案。该平台现在提供收入归因报告、影响测试和公司专属情报数据，使专业人士能够追踪客户旅程每个阶段的营销活动效果。
“随着周期延长和决策者众多，仅仅追踪表面指标已经远远不够。B2B营销的未来需要与真正驱动结果的因素挂钩的衡量标准——将数据、创造力以及最重要的信任结合起来，” Ana Moises总结道。
方法论
全球B2B营销展望：这项研究由Censuswide于2025年7月3日至15日期间开展，调查对象为来自英国、澳大利亚、法国、德国、印度、美国、西班牙、中东和北非地区（沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国）、荷兰、巴西、意大利、瑞典、爱尔兰和新加坡的7000名B2B营销专业人士（年龄18至77岁，担任中层或高级管理职位）。Censuswide遵循ESOMAR的原则，其成员均为市场研究协会（Market Research Society）的成员，并与英国民意调查委员会（British Polling Council）保持合作关系。
2025年B2B营销专业人士情绪调查： LinkedIn委托Censuswide对英国、美国、法国、德国、西班牙、巴西、阿联酋、荷兰、新加坡、印度、澳大利亚、意大利和瑞典的3251名18岁及以上的B2B营销专业人士进行了调查。数据收集时间为2025年4月22日至5月6日。Censuswide遵守市场研究协会（MRS）行为准则和ESOMAR原则，并且是英国民意调查委员会的成员。所有同意声明均指“非常同意”和“部分同意”回答的总和。
关于投资回报率对B2B业务影响的研究： LinkedIn委托YouGov对英国、美国、法国和印度市场中1014位在大型企业（员工人数超过250人）担任领导职务（最高至首席营销官级别）的B2B营销专业人士进行了调查。该调查于2024年11月29日至12月20日期间在线进行。
注：活动推广以及与 Cvent 和 ON24 的集成功能已在全球范围内推出。将“生成潜在客户”作为活动广告目标的功能，以及与 Integrate 平台的集成功能，目前处于测试阶段。
