巴西农业企业采购流程的数字化进程正在快速推进，洋马公司与巴西银行数字平台 Broto 之间的合作是这一转型的关键。两家公司携手合作，将创新、便捷的信贷以及日益贴近田间实际的采购流程相结合，提升了农村生产者（尤其是小规模生产者）获得紧凑高效机械设备的渠道。
自2024年合作开始以来，Broto已售出七台YANMAR机械，创造了近800万巴西雷亚尔的销售额。采购的设备包括24至75马力的拖拉机，甚至还有小型挖掘机——这些设备传统上主要应用于建筑行业，但如今越来越多地应用于农业领域。产品销往圣保罗、米纳斯吉拉斯、马托格罗索、圣卡塔琳娜、巴伊亚和伯南布哥等地的生产商，展现了农业数字化在全国范围内的影响力和吸引力。
Broto 对超过 10 万名农村生产者进行的一项调查显示，43% 的受访者已经将市场作为获取农产品和服务信息的来源。这表明人们的行为发生了显著转变：即使购买并非在线完成，数字环境也会直接影响生产者的决策。
Broto平台执行董事兼创始人之一弗朗西斯科·罗德·马丁内斯（Francisco Roder Martinez）强调：“与洋马（YANMAR）的合作意义非凡。这家公司和我们一样，基因里蕴含着技术和可持续发展，而这正是家族农业企业发展的关键支柱。对Broto而言，拥有兼具创新、高效、环境影响缓解、生产力和粮食安全等要素的合作伙伴至关重要。”
他补充道：“毫无疑问，洋马是我们在市场上创造最多机会的公司之一。2025年1月至4月产生的销售线索数量比2024年最后四个月的记录数量高出10%以上。”
除了方便农机使用外，该平台还为生产者提供便捷安全的数字化信贷服务，例如融资模拟、成本核算申请、CPR（房地产规划方案）和Pronaf（国家农业发展基金）。Broto数字化之旅的另一个显著特点在于其基础设施：根据Google PageSpeed Insights，该平台被认为是巴西农业领域速度最快的平台，并配备了尖端的数据和交易安全技术。
此次合作对洋马与家庭农场主的关系尤为重要，而家庭农场主是 Broto 业务的主要组成部分。这些农场主寻求高效且经济的机械化技术，真正满足他们的需求。
YANMAR 南美市场营销主管 Igor Souto 表示：“与 Broto 的合作使 YANMAR 更加贴近家庭农场，而家庭农场正是我们运营的重中之重。我们拥有丰富的紧凑型拖拉机和设备产品组合，非常适合需要高生产力的小型农场。数字渠道拓展了我们的业务范围，并将我们与积极参与、乐于创新的受众群体联系起来。”
洋马与 Broto 的合作也体现了全国性的趋势。根据该平台的数据，圣保罗州和米纳斯吉拉斯州占据了机械搜索量的 26%。“洋马产品的报价请求证实了这一点：Broto 为制造商带来的 35% 的销售线索来自这些州。这些数据或许反映了这些地区高科技资产的高度集中和良好的农村连通性，”马丁内斯说道。
另一个相关事实表明，布罗托 48% 的 YANMAR 产品报价请求来自年龄在 25 岁至 44 岁之间的生产商——这一代人正日益数字化，他们关注机器性能，愿意自主、灵活地在线开展业务。
Broto 一直在拓展其作为农业数字化关键参与者的角色。自成立以来至 2025 年 4 月，该平台已创造超过 93 亿巴西雷亚尔的业务收入，并投资于新的生产者参与策略，例如独家数字展会、定向媒体以及将内容、技术培训和信贷解决方案融入采购流程的工具。
“我们相信，数字农业的未来远不止一个市场。我们的目标是在农场关门前、关门中和关门后为生产者提供支持，不仅在他们需要时提供产品，还提供信息、知识、信贷、保护和创新渠道。这就是我们的角色：作为农业数字化转型的推动者，直接影响农村土地的生产力和可持续性，”马丁内斯强调道。
随着两家公司合作的加强，预计未来农业机械的数字化销售将持续增长，这将巩固该模式作为一种有效、安全且实用的途径，助力扩大农田机械化，并将创新解决方案的供应商与巴西农村生产者面临的实际挑战联系起来。
“我们不断探索新的工作方式，始终关注市场趋势，并与像 Broto 这样的战略合作伙伴携手合作。这种联系对于我们以敏捷、便捷和创新的方式，将解决方案带给越来越多的生产者至关重要。”Souto 总结道。
