经过一年的战略合作，Delfia与全球信息通信技术（ICT）及智能终端领域的领导者华为巩固了合作伙伴关系，进一步拓展了其在巴西数字基础设施生态系统中的影响力。此次合作将Delfia在现场服务、技术、覆盖范围和专业化方面的强大实力，与华为强大的产品组合相结合——华为目前是巴西领先的信息通信技术供应商。
Delfia在全国拥有超过25,000个接入点，业务已覆盖银行、公立学校、电信运营商和零售等场所。基于这一庞大的用户基础，Delfia与华为的合作正在推进智慧城市项目，例如采用华为自主研发的Wi-Fi 7协议的公共Wi-Fi网络，以及智慧零售计划。目前，Delfia的设备正在连锁药店和加油站进行测试。
“这是一次水到渠成的合作。华为在Delfia找到了一个拥有广泛覆盖面、高效运营，并且其服务理念远不止于产品销售，而是能够与华为在商业和技术方面实现日益增长的协同效应的合作伙伴。我们提供完整的解决方案，涵盖端到端的交付、管理和运营 ” Delfia创始人兼总裁Rodrigo Bocchi解释道。
“与Delfia的合作是我们拓展巴西私营领域业务的战略举措，它将以敏捷性、卓越的技术和广泛的覆盖面助力我们实现这一目标。Delfia在打造数字化体验方面的专业知识以及交付端到端项目的能力，将为我们的运营增添真正的价值。我们将携手把创新与客户的实际情况相结合，并在电信、零售和智慧城市等多个领域为巴西的数字化转型做出贡献。”华为巴西公司总监Ricardo Matsui表示。
此次合作不仅为Delfia开辟了新的收入来源，也是该公司巩固其在数字基础设施市场领先集成商地位的战略举措。此外，Delfia还专门安排了25名专业人员负责华为相关工作，他们拥有售前、销售和售后方面的认证。部分培训通过Delfia企业大学（UCD）进行，华为也提供线下培训和研讨会。
“我们已经在市场上实施华为解决方案超过五年了。这种高度复杂的服务历史引起了华为自身的注意，他们去年主动联系我们，希望整合相关工作，”Delfia 的商业基础设施经理 Carlos Frias 强调说。
Delfia目前已直接参与电信运营商的5G项目，为天线和基础设施“更换”活动提供技术支持。公司高管强调，鉴于近期宏观经济形势的影响以及中国产品竞争力的提升，预计双方的合作将在2025年取得更大进展。
博基评价道：“华为在自主研发战略部件、强化生产链、降低外部依赖方面取得了显著进步。这一发展推动了高技术效率和优异性价比解决方案的交付，为该品牌在全球战略市场的扩张创造了有利条件。”
Delfia 的主要优势之一在于其垂直整合的运营能力，涵盖从解决方案策划到技术交付的整个流程。该公司并非简单地转售产品，而是提供解决方案即服务（运营支出模式），从而确保客户的灵活性，并避免停机和资源浪费。
“我们专注于通过智能手段提高效率。我们使用优质产品，但以彻底消除浪费的方式开展工作。这正是当今市场所需要的：通过合理的投资实现高性能，避免资源浪费，”罗德里戈·博基总结道。
