与全球普遍认为巴西人随和、态度轻松的刻板印象相反，巴西的领导者似乎更加传统、严谨、注重规则。这是霍根评估公司与Ateliê RH合作开展的一项调查得出的结论。该调查基于对2800多名高管的调查数据，并与全球基准进行了比较。
总体而言，该研究结果将巴西高管描绘成正直、积极进取且善于社交的领导者。他们的动机特征体现出对结构、传统和专业精神的强烈偏好，强调以“正确”的方式做事并保持高标准的行为准则。从日常行为来看，他们雄心勃勃且自律——设定远大的目标，同时注重流程、组织和执行。
在压力下，巴西领导者往往会变得过于自信，并且不愿接受反馈，但数据显示，他们仍然平易近人、富有同理心，并且体贴他人。总体而言，这种特征表明他们拥有目标导向、价值观驱动的领导风格，同时兼具情商，并深深尊重组织结构和传统。
研究方法
作为全球最大的性格测试出版商之一，霍根测评公司（Hogan Assessments）近四十年来一直专注于开发专门衡量个人工作行为的测试。该公司开发了三种性格量表，并以此为基础生成不同的报告：霍根性格量表（HPI）衡量个人在日常生活中展现的、影响其声誉的性格特征；霍根挑战量表（HDS）描绘职业人士在压力情境下的行为；动机、价值观和偏好量表（MVPI）则识别个人的动机和价值观。这三种量表均被用于对巴西和全球领导者进行比较研究。
根据这三项量表的量表，Hogan 的研究人员选取了 2023 年巴西不同地区和行业的 2800 名高管完成的测试样本。并将这些结果与全球平均分数进行了比较。
在评估巴西领导者的性格时，最显著的方面之一是对“传统”这一维度的重视——这是MVPI量表中的一个维度。与全球领导者相比，巴西领导者的这一维度得分高出13个百分点。“在‘传统’维度得分高的领导者重视历史和传统习俗，他们通常拥有高尚的品行和完善的原则，这些原则指导着他们的决策和行为。此外，他们被认为成熟稳重，注重维护传统、习俗和社会认可的行为规范。他们通常认为做事有对错之分，并鼓励采用结构化的方法来完成项目和任务。” Ateliê RH的管理合伙人Roberto Santos解释道。Ateliê RH于22年前将Hogan性格测评工具引入巴西并进行分销。
相比之下，享乐主义是巴西领导者得分最低的激励因素，比全球高管的平均水平低了8分。享乐主义得分低的领导者往往更喜欢专业和正式的工作环境。“他们可能更倾向于认真对待工作，只在闲暇时间享受乐趣，”桑托斯补充道。
这两种特质共同体现了一种以原则、纪律和尊重等级制度为基础的领导风格，这种风格较少强调工作场所的娱乐和即兴发挥。这类领导者往往在目标明确、行为受共同准则约束、工作被视为一种责任而非娱乐的环境中如鱼得水。
“这种形象与全球对巴西人的刻板印象截然相反，后者通常被认为是热爱足球、海滩和狂欢节、无忧无虑，不太注重结构或保守价值观的人。事实上，对投资巴西感兴趣的新公司也证实了这种基于科学的观点：巴西的领导者应该遵守规则、维护标准，并专注于业务本身，”桑托斯说道。
巴西式“方法”
基于霍根人格量表（HPI）的各项指标，该量表用于衡量人们在日常生活中如何与他人相处、工作、领导以及取得成功，研究结果显示，巴西高管的雄心略高于全球平均水平，相差一个百分点。他们在“雄心”维度上的得分最高，这体现了他们的自信、积极性和领导精神。在“雄心”维度上得分高的领导者往往会设定并实现远大的目标，他们通常非常自信且以成就为导向。然而，他们有时可能会显得过于好胜，甚至令人生畏。
在巴西领导者的各项特质中，谨慎性得分位居第二，比全球平均水平高出12分。谨慎性得分高的领导者往往注重规则、可靠、有条理且流程驱动。这些领导者可能非常重视执行和合规性；然而，他们也可能显得僵化、缺乏灵活性且抗拒变革。
这两种特质的结合造就了一种目标导向且高度自律的领导风格。这类领导者往往被视为自信、积极主动，能够设定并实现具有挑战性的目标，同时重视结构、可靠性和规则的遵守。与全球其他高管相比，他们因对绩效和流程的双重关注而脱颖而出。虽然这种结合有助于高效执行和展现领导力，但在高风险环境中，也可能存在被认为控制欲过强、过于僵化或竞争过度的风险。
桑托斯评价道：“巴西的领导层往往体现了一种‘高度传统’的文化——重视等级制度、遵守规则以及集中式的自上而下的决策。它通常是威权主义和规避风险的混合体，但又兼具灵活性和韧性，能够应对严格的监管限制——这体现了巴西的方式，或者说是巴西人在复杂环境中蓬勃发展的方式。”
这位专家表示，传统、雄心和谨慎这三者在巴西商界领袖中很常见。“然而，跨国公司往往更倾向于不同的组合，传统和安全感较低，风险承受能力更强，流程和规则导向的行为也更为温和。”他补充道。
过分自信和随意可能会带来问题。
巴西领导者面临的最大挑战是傲慢，其得分比全球高管基准高出12个百分点。值得注意的是，在霍根挑战量表（Hogan Challenges Inventory）中，只有傲慢这一项巴西领导者的得分高于全球基准；其他所有维度的得分均比高管基准低1到12分。傲慢得分高的人在压力下往往会从自信果断转变为傲慢自大。“这些领导者甚至可能高估自己的能力，变得过度自信，并且无法接受来自上司、同事和下属的反馈。更糟糕的是，在压力下，这种傲慢会表现为滥用权力和背信弃义，”桑托斯指出。
相反，HDS量表中得分最低的特质是“内向”，比全球高管基准低12个百分点。“这些领导者往往被认为礼貌、友善、体贴。他们能迅速洞察人心，并努力理解他人的观点。当面临困境时，他们能够妥善处理并支持他人度过情绪风暴，”他评价道。
“考虑到其他性格特征，巴西的领导风格可能带有家长式和专制色彩，正如那句名言所说：‘听我的，我会好好待你。’尽管如此，这种领导风格也因热情、好客和随和而有所缓和，尤其是在接待外来人员时。这使得领导者富有魅力，善于凝聚共识，但由于他们非正式且注重沟通的风格，根据受众的不同，他们有时也会被认为闪烁其词、不够直接，甚至‘不加掩饰’。”桑托斯补充道。
这位专家表示，研究结果也为企业提供了切实可行的建议。“尽管‘命令与控制’式的管理风格在大多数企业中占据主导地位，但领导者应该考虑这种风格对员工敬业度和继任计划的影响。他们常常会在无意中阻碍那些更具质疑精神的下属取得成功。至关重要的是要明白，接受反馈和建议并不意味着失去权威；相反，包容性可以扩大领导者的权力和影响力。”他总结道。
