无论出于计划变更、周期结束还是迫不得已，关闭企业始终是一项挑战。这项决定本身就承载着情感和战略上的巨大分量，而当涉及到处置经营过程中积累的资产和设备时，情况就变得更加复杂。然而，许多企业家并未意识到，这些库存可以转化为绝佳的财务回报机会。
厨房设备、家具、办公用品、电子产品、工业机械，甚至多用途车辆，都可以通过专业的数字平台快速安全地进行转售。在人们对高性价比解决方案日益增长的需求推动下，这个二手市场实现了快速且可持续的增长。
一项研究表明，二手商品行业的增长速度平均是传统服装行业的三倍。预计到 2027 年，诸如旧货店之类的细分市场规模将翻一番，创造约 3500 亿美元的产值。在巴西， OLX 的数据显示，61% 的消费者已经使用在线平台出售二手物品以赚取额外收入。平均而言，每个人拥有价值 2113 雷亚尔的可变现物品，这是一笔亟待利用的闲置资金。
在这种情况下，关闭企业并不一定意味着彻底的损失。相反，通过规划和策略，解散过程可以成为迈向财务复苏的明智之举。
“如今，消费者和小企业主更加注重成本效益。拍卖和市场平台是获取和转售产品而无需支付全价的实用替代方案，”Kwara 首席执行官 Thiago da Mata 强调说。
为什么要投资二手房？
除了经济收益外，转售二手资产还能延长设备的使用寿命，防止状况良好的材料被过早丢弃，从而加强循环经济。
逆向物流是这一流程的关键组成部分，它使产品能够通过再利用、回收或妥善处置重返生产循环。尽管逆向物流至关重要，但巴西仍然面临瓶颈：据Abrelpe，约有 45% 的可再利用废弃物最终被浪费掉，每年造成的损失估计高达 140 亿雷亚尔。
采用可持续的做法不仅可以降低运营成本、优化资源，而且即使在公司关闭阶段，也能增强公司作为一家对社会和环境负责的组织的形象。
蒂亚戈强调：“选择转售资产的企业家可以减轻企业倒闭带来的经济影响，同时也能鼓励可持续发展，并为寻求价格合理的优质设备的小企业做出贡献。”
将企业资产转化为收入的 8 个技巧：
1）制作一份详细的清单。
列出所有待售物品：家具、电器、工具、设备、零配件等等。清单越齐全，对买家就越有吸引力。
2）评估保护状况。
保养良好的物品往往更能吸引眼球，卖个好价钱。拍照要清晰，记录所有磨损情况，如果可能的话，在挂牌出售前进行一些小修小补。
3）选择值得信赖的平台。
选择信誉良好、安全可靠且覆盖全国的网站。Kwara、Enjoei、OLX 和 Facebook Marketplace 都是热门且有效的选择。
4）描述要透明。
请提供商品的品牌、型号、使用时长和实际状况。这种诚实有助于建立信任，避免日后出现纠纷。
5）根据市场情况设定合理的价格。
研究拍卖行和类似市场上的报价。“目标是高效地周转库存，而不是不惜一切代价追求利润最大化，”蒂亚戈建议道。
6）充分利用平台的覆盖范围
专业化的市场环境本身就拥有愿意购买的受众群体。例如，夸拉州的拍卖会吸引了众多潜在买家，并通过社交媒体和媒体宣传，最大限度地扩大了产品的覆盖范围。
7）尽可能批量出售。
将类似的物品（例如椅子、厨具或电子产品）组合在一起，可以加快销售过程，并提高平均出价。
8）有效协调运输和取货事宜。
物流方式因平台而异。有些平台由买家负责发货，有些则由卖家负责。建议提前协调，以免出现意外情况，确保交易顺利进行。
“关闭一家企业实际上可能代表着一个新阶段的开始。而策略性地出售设备对最终的财务状况至关重要。看似棘手的问题往往可以转化为即时的流动资金；你只需要知道如何以及在哪里出售，”蒂亚戈·达·马塔总结道。
