在竞争日益激烈的市场中，选择挖掘机不仅仅是比较价格那么简单。成本效益、性能和耐用性才是决定一项高价值投资的关键因素。深谙此道，Link-Belt在哥斯达黎加的经销商Maquinaria Telemática与Link-Belt拉丁美洲公司合作，一直致力于为客户和潜在买家提供挖掘机的实际演示。这项举措让参与者能够在做出购买决定前亲身体验机器的性能——这一策略显著增强了客户的信心。
这项为期一年的演示项目已经促成了10台挖掘机的销售。据Maquinaria Telemática公司的销售经理胡安·卡洛斯·马塔·费尔南德斯介绍，每期演示活动都会邀请至多六位客户或感兴趣的人士，他们可以在自己选择的工地免费试用机器50小时。
“我们会进行‘现场巡视’。我们会前往指定地点，引导操作员，并介绍设备的所有功能，例如安全装置、油耗、性能、保修、远程维护系统以及任何其他必要信息，”经理解释道。
每次演示结束后，有意购买的客户都能获得特殊优惠，使投资更具吸引力。“我们会向工厂提交一份报告，以核实演示情况。而且，如果客户不希望其他竞争对手了解他们的项目，我们会安排专属演示，只邀请客户参加。”胡安补充道。
该项目采用国内尚未普及的吨位级挖掘机，例如25吨、30吨和36吨级，其中Link-Belt的250X3E、300X3E和360X3E型号尤为突出。此外，该项目还通过向本地市场引进新设备，展示了新技术和不同的应用形式。
参与演示的客户之一是Heliconia Griego SA公司，该公司在哥斯达黎加从事道路建设、采石场、矿山和河流清理业务。目前，该公司拥有两台Link-Belt挖掘机，型号分别为210X3E和360X3E。据财务经理迭戈·利萨诺·巴尔加斯（Diego Lizano Vargas）介绍，此次实际体验对公司最近的采购起到了决定性作用。“亲眼看到机器的运行非常重要。我们参加了三次演示，这更加坚定了我们的选择。我们对挖掘机的服务和质量都非常满意。我们取得了卓越的成果。”他说道。
