表格和预测不再能吸引投资者，这使得那些精通效果营销和数据分析的数字公司能够达到更高的估值水平。马修斯·贝朗 (Matheus Beirão)遵循了这一路径，创立了数字健康平台 Queima Diária。该平台在未接受外部融资的情况下，已创造了超过 5 亿雷亚尔的收入。
贝朗带领公司以一种在巴西罕见的方式实现了增长：一种自筹资金模式，每一笔实际投资都得到了切实成果的支持。“当许多人都在谈论估值和融资轮次时，我们专注于客户获取成本 (CAC)、客户终身价值 (LTV) 和客户流失率。我们始终清楚每个客户的成本，他们流失的成本，以及如何让这种平衡长期保持健康，”他说道。
可预测的增长才是新的投资回报率。
根据巴西创业协会（Abstartups）的研究，约64%的天使投资人和早期基金在分析一家企业时，认为营销模式比当前收入更为重要。尽管贝朗从未寻求外部融资，但他观察到，大型集团对数字公司的兴趣越来越与收购策略的稳健性挂钩。
他指出：“投资者或战略买家想看到的是实际效果，而不是空头承诺。制定基于真实转化率和留存率数据的绩效营销策略，比任何增长预测都更有价值。”
比预测更畅销的案例
展示成功案例——例如带来转化率激增的营销活动、与影响者合作带来新受众群体，或创建专有数字生态系统——对于激发潜在买家的兴趣至关重要。
以 Queima Diária 为例，该公司也自主研发了技术架构，包括智能电视应用、支付系统以及数据分析中心。正是这些优势在 2020 年引起了 SmartFit 的关注，促使其收购了该公司的大量股份。“当时的情况是，他们直接从我个人手中收购了公司的一部分股份。这并非对公司的投资，而是一项基于我们营销引擎的潜力和差异化的战略收购，”Beirão 解释道。
一本面向从零开始构建项目的新手册。
与SmartFit的交易标志着信息产品行业的一个转折点。“这表明，只要拥有一个自我维持、数据驱动的增长体系，大型企业无需依赖外部资本也能打造盈利且具有吸引力的业务，”Beirão强调说。他现在担任顾问和投资者，为那些希望高效扩张的公司提供咨询服务。
对于采用自筹资金模式创业的企业家来说，信息很明确：精心执行的效果营销，结合数据和坚持不懈，对企业来说可能比任何一轮投资都更有利。
