巴西零售业最重要的日子之一——黑色星期五即将到来。然而，我们必须认识到，近年来市场动态发生了变化，广告商需要适应这些变化，才能充分利用这段时间带来的机遇。
可以说，过去两年“黑色星期五”周末的表现令人失望，未能达到普遍预期——尽管整个十一月的零售业绩逐年持续增长。这使得市场对所谓的“黑色十一月”的关注度日益提高。
2023年“黑色星期五”的线上销售额为45亿雷亚尔，比上年下降14.4%。然而，根据巴西地理统计研究所（IBGE）的数据，如果将2023年11月整个月份都考虑在内，巴西零售业的销售额比2022年同期增长了2.2%。RTB House进行的一项全球调查显示，11月的转化率比一年中第二高的销售高峰期（12月）高出20%，这反映出战略规划的重要性远不止于“黑色星期五”。
对许多消费者来说，“黑色十一月”是省钱和进行大额投资的良机，因为很多人都期待着这段时间进行大宗采购。因此，虽然过去人们的预期仅限于一天的促销活动，但如今促销活动持续时间更长，消费者希望促销期能更长一些。
计划和预判至关重要。
为了确保您在电商发展的关键时期取得成功，制定短期、中期和长期战略至关重要。为了充分利用这一时期的潜力，现在就应该着手准备您的品牌和网站，迎接我们都渴望在11月实现的销售增长良机。
RTB House 的数据显示，黑色星期五期间，从第三季度开始投资潜在客户开发活动的广告商往往在 11 月份取得更好的效果，这主要是因为他们建立了一个更大的潜在用户群体，从而可以扩大转化活动（例如重定向）的规模。
这是因为在“黑色十一月”期间，与品牌互动的用户数量增加了 4.5 倍，如果考虑不活跃用户，则增加了 3.7 倍，这凸显了这一日期通过潜在客户开发和互动活动来增加客户群的潜力。
黑色星期五媒体策划清单
- 分散投资：不要设定固定日期，而是采取“黑色十一月”策略，提前几天或几周开始参与促销活动；
- 提前扩大和预热您的用户群：从第三季度开始，投资于潜在客户开发活动，以充实销售渠道，并在 11 月份实现转化量的规模化；
- 与竞争对手区分开来：创造专属优惠或折扣，例如与合作伙伴品牌建立专属折扣页面（联合品牌推广）；
- 了解你的受众：提前进行 A/B 测试，了解哪些信息、创意和优惠最能吸引你的受众；
- 规划中应包含其他方面：检查库存和物流与电子商务的整合情况，以避免标签和信息录入错误；
