企业提升销售业绩的五大创新战略步骤

Trong một thị trường ngày càng năng động và cạnh tranh, các công ty vừa và lớn phải đối mặt với thách thức liên tục trong việc tối ưu hóa các sáng kiến bán hàng của họ để đảm bảo tăng trưởng bền vững và vượt qua cạnh tranh.Sự phức tạp của hoạt động và phạm vi mở rộng của các công ty này đòi hỏi các phương pháp tiếp cận tinh vi và có cấu trúc tốt để tận dụng doanh số bán hàng hiệu quả, nghĩa là, năng suất, hiệu quả và chất lượng. xác định và thực hiện các thực tiễn đã được kiểm tra và chứng minh là điều cần thiết để cải thiện hiệu suất kinh doanh và tối đa hóa lợi tức đầu tư. 

Từ phân tích thị trường chi tiết đến trao quyền cho đội ngũ bán hàng và kết hợp các công nghệ tiên tiến, mỗi khía cạnh hoặc yếu tố đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng một hệ thống bán hàng mạnh mẽ và tạo ra một đề xuất giá trị khác biệt.

Max Bavaresco, người sáng lập và CEO của Sonne, công ty tư vấn chuyên phát triển và thực hiện hoạch định chiến lược, nêu bật 5 bước chính để thúc đẩy doanh số bán hàng của các công ty vừa và lớn, tập trung vào sự tăng trưởng và mức độ phù hợp trên thị trường. Kiểm tra:

1 Phát triển một đề xuất giá trị rõ ràng và độc đáo: đề xuất giá trị là cả một khía cạnh của chiến lược kinh doanh và cốt lõi của bất kỳ chiến thuật bán hàng hiệu quả.Các công ty thành công có thể nói rõ ràng và khách quan những gì làm cho họ độc đáo và làm thế nào sản phẩm hoặc dịch vụ của họ giải quyết các vấn đề cụ thể của khách hàng.Tóm lại: tại sao ai đó nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ của họ thay vì những gì đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ cung cấp?;

2 Xác định định vị thị trường và duy trì tính nhất quán: Chiến lược không kém, khía cạnh này quay trở lại sự kết hợp của các biến, một là không đổi và những người khác có thể thay đổi theo bối cảnh, khán giả, kênh, dịp, trình bày, chức năng, trong số các thuộc tính và/hoặc khác biệt khác.Nó liên quan đến giá cả, mà phải được nhất quán, có nghĩa là, một không thể là rẻ nhất, đắt nhất, hoặc bất cứ điều gì khác cùng một lúc hoặc mỗi ngày.Cũng như nó là cần thiết để cân bằng giá với sự khác biệt của sản phẩm và dịch vụ của mình và mọi thứ khác tồn tại trên thị trường”;

3 'Sự kết hợp giữa Tiếp thị, Bán hàng, Bản sắc và Quản lý: Bạn biết cụm từ đó trong tiếng Anh “walk the talk”?Vậy một trong những khẩu hiệu đầu tiên tôi tạo ra trong tư vấn của mình, và điều đó phục vụ cho bất kỳ công ty nào là: “khiến doanh nghiệp của bạn đi bộ thương hiệu mà bạn nói.” Bằng tiếng Anh tốt: “khiến thương hiệu của bạn mang lại những gì nó hứa hẹn.” Giao tiếp, đội ngũ, quản lý và thương hiệu cần phải được vận hành trong giao hưởng.Nếu một trong những kỷ luật này thất bại, người kia không có cách nào để bù đắp”;

4. tập trung vào những gì quan trọng & kinh nghiệm khách hàng: hãy đúng và giả định sai lầm của bạn, giải quyết vấn đề và vượt quá mong đợi mà bạn tự tạo ra, nghĩa là mở bao bì, sản phẩm của bạn đến, trả lời điện thoại, giải quyết khiếu nại, trả lại tiền từ đợt bán hàng bị hủy, chi trả số tiền bạn đã công bố, v.v. Ngay cả với tất cả sự phát triển của những thập kỷ qua về mặt kinh doanh, không có gì vượt qua được những điều cơ bản, được thực hiện tốt”;

5 ^ Bán hàng liên quan đến Phương pháp, Đo lường và Kỷ luật: việc thực hiện các phần tạo nên chiến lược cần phải được tổ chức, với các quy trình rõ ràng để đảm bảo rằng tất cả những người liên quan hiểu được trách nhiệm, mục tiêu, mục tiêu, thời gian và chuyển động của họ, cơ chế khuyến khích và hậu quả nhân quả. nếu một lựa chọn giải quyết được rất ngắn hạn, nó có thể sẽ gây nguy hiểm cho trung và dài hạn. thành công của các sáng kiến là gì, thu thập dữ liệu và thông tin, điều chỉnh, luôn luôn.Hiểu rằng mỗi ngày, tuần, tháng và năm, mọi thứ bắt đầu lại.Và rằng các dự báo tài chính hầu như không bao giờ xem xét hồi quy về mức trung bình”.

Max Bavaresco nói rằng việc tận dụng doanh số bán hàng trong các công ty vừa và lớn đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược và nhiều mặt vượt xa các thông lệ thông thường. “Bằng cách áp dụng phân tích sâu về thị trường, tinh chỉnh đề xuất giá trị, đầu tư vào trao quyền cho nhóm, sử dụng công nghệ tiên tiến và điều chỉnh tiếp thị và bán hàng, các công ty có thể tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng bền vững.Khả năng thích ứng với sự thay đổi và không ngừng đổi mới cũng rất cần thiết để duy trì khả năng cạnh tranh của”, nhà chiến lược nhấn mạnh.