Start Growth, một nhà quản lý vốn mạo hiểm được thành lập vào năm 2014, đang tung ra một mặt trận mới để hỗ trợ các công ty khởi nghiệp trong giai đoạn đầu: hoạt động tiếp thị kỹ thuật số của riêng họ được tích hợp vào chương trình tăng tốc.Mục tiêu là giải quyết một nút cổ chai định kỳ của các công ty đã xác nhận sản phẩm, nhưng chưa thể cấu trúc chiến lược bán hàng và thu hút khách hàng.
Theo khảo sát của CB Insights, 42% của các công ty khởi nghiệp kết thúc hoạt động của họ do thiếu thị trường và 29% do vấn đề về vốn.Tại Brazil, dữ liệu từ Hiệp hội các công ty khởi nghiệp Brazil (Abstartups) cho thấy 74% của các công ty mới nổi đang ở giai đoạn ban đầu, chính xác là giai đoạn dễ bị tổn thương nhất về mặt tiền mặt.Chính trong kịch bản này, Start Growth có ý định hành động, cung cấp một cấu trúc tiếp thị và truyền thông đã sẵn sàng, với chi phí thấp hơn so với việc tập hợp một nhóm của riêng mình.
Thứ hai Marilucia Silva Pertile, đồng sáng lập của Bắt đầu tăng trưởng và là người cố vấn của các công ty khởi nghiệp, quyết định được đưa ra sau khi quan sát thấy những khó khăn lặp đi lặp lại trong danh mục đầu tư. “Tôi đã nhận ra rằng hầu hết các công ty khởi nghiệp mà chúng tôi phục vụ, đặc biệt là tên viết tắt, đều có sản phẩm sẵn sàng, được xác nhận tối thiểu, nhưng không thể đầu tư vào cấu trúc cơ bản để bán và phát triển”, ông nói.
Giám đốc điều hành giải thích rằng đề xuất là để có một vai trò tích cực hơn trong các công ty được lựa chọn. “Chúng tôi đang cung cấp cho các công ty khởi nghiệp mở bảng giới hạn cho chúng tôi một hoạt động tiếp thị kỹ thuật số trong Start Growth, để tăng tốc này nhanh hơn. công ty khởi nghiệp sẽ trả một khoản phí hàng tháng thấp hơn nhiều so với nó sẽ có với cấu trúc riêng của mình, và đồng thời sẽ có một đội ngũ chuyên tạo và thực hiện các chiến lược với chúng tôi”, ông nói.
Trong thực tế, người quản lý sẽ tập hợp một nhóm chuyên về truyền thông, tiếp thị kỹ thuật số và truyền thông, dẫn đầu nội bộ. mô hình khác với một cơ quan thông thường, vì Start Growth trở thành một phần của bảng giới hạn và do đó chia sẻ rủi ro và lợi nhuận của doanh nghiệp. “Chúng tôi không muốn bị so sánh với một cơ quan, bởi vì cơ quan này làm mọi thứ được đóng gói giống nhau cho mọi người. Ở trong bảng giới hạn, sẽ có ý nghĩa hơn nhiều khi đấu tranh cho kết quả, thực sự là sự tăng trưởng”, Marilucia nói.
Cô cũng chỉ ra rằng giải pháp tìm cách giảm bớt sự chậm trễ phổ biến trong các công ty khởi nghiệp cố gắng cấu trúc tiếp thị nội bộ. “Gần đây chúng tôi thấy các trường hợp trong đó công ty khởi nghiệp mất nhiều tháng để thuê và đào tạo một nhà phân tích hoặc để đạt được các chiến dịch cơ bản. Vào thời điểm đó, miệng phễu trống rỗng. Với nhóm của chúng tôi, trong sáu tháng nữa, chúng tôi sẽ xác nhận các giả thuyết, tăng tốc và mang lại khách hàng tiềm năng đủ điều kiện”, ông nhấn mạnh.
Trọng tài chính của chính cấu trúc
Một cuộc khảo sát dựa trên mức lương trung bình ở Brazil cho thấy việc thiết lập một nhóm tiếp thị kỹ thuật số nội bộ tối thiểu có chi phí khoảng R$ 25 nghìn mỗi tháng (R$ 6 nghìn), một người quản lý hiệu suất (R$ 10 nghìn), một nhà thiết kế (R$ 5 nghìn) và các công cụ tự động hóa, phương tiện truyền thông trả tiền và CRM cộng lại với R$ 4 nghìn khác hàng tháng. giá trị này không bao gồm chi phí lao động, thời gian đào tạo và đường cong học tập.
Trong mô hình được công bố bởi Start Growth, các công ty khởi nghiệp được chọn trả một khoản phí hàng tháng thấp hơn đáng kể, với quyền truy cập vào một nhóm đã được cấu trúc và chuyên dụng. sự khác biệt, theo người quản lý, là trong sự liên kết của lợi ích: khi Start Growth bắt đầu soạn bảng giới hạn, lợi nhuận phụ thuộc trực tiếp vào thành công thương mại của công ty khởi nghiệp.
Xu hướng tăng tốc toàn cầu “thực hành”
Chiến lược Start Growth theo một xu hướng quan sát được trong các chương trình tăng tốc quốc tế.Y Combinator, ở Thung lũng Silicon, đã tạo ra các nhóm chuyên gia tăng trưởng, sản phẩm và công nghệ làm việc trực tiếp trong các công ty đầu tư, rút ngắn thời gian học tập.Ở Brazil, các công ty tăng tốc như ACE và Darwin Startups cũng đã mở rộng việc cung cấp các dịch vụ nội bộ, vượt ra ngoài việc kiểm tra và cung cấp hỗ trợ về bán hàng, quản lý con người và công ngh.
Phong trào này phản ánh sự thay đổi trong hồ sơ của các nhà đầu tư giai đoạn đầu. vốn tài chính vẫn rất cần thiết, nhưng không còn đủ để phân biệt một chương trình.Theo Báo cáo tăng tốc toàn cầu 2023, hơn 60% của các máy gia tốc toàn cầu đã bắt đầu cung cấp các dịch vụ bổ sung như tiếp thị, pháp lý và hoạt động để tăng cơ hội sống sót của các công ty khởi nghiệp được đầu tư.
Với tế bào tiếp thị kỹ thuật số mới, Start Growth được định vị theo cách tương tự, với đề xuất phù hợp với thực tế Brazil: giảm chi phí và đẩy nhanh kết quả thương mại của các công ty khởi nghiệp trong giai đoạn đầu, chính xác là khi tiền mặt ngắn hơn và nguy cơ tử vong cao hơn.
Kỳ vọng của nhà quản lý là mô hình sẽ tăng sức hấp dẫn của đợt tăng tốc, hiện tại với việc đăng ký được kéo dài đến ngày 18 tháng 9 và tăng cường khả năng của các công ty khởi nghiệp để tạo doanh thu ngay sau khi xác nhận ban đầu của sản phẩm.