Không có công ty nào được sinh ra để cạnh tranh với cả một quốc gia, nhưng nhiều doanh nhân Brazil đã phải đối mặt với thực tế này.Brazil ngày nay là quốc gia duy nhất trên thế giới hoạt động đồng thời với tất cả các nền tảng thương mại điện tử chính của Trung Quốc: Shein, AliExpress, Shopee và Temu.Sự tiến bộ của các nền tảng bán lẻ Trung Quốc, với các hoạt động ngày càng tinh vi, mở ra một kỷ nguyên tiêu dùng mới và những người không thích nghi có nguy cơ mất đi sự liên quan.

Các cuộc khảo sát của CNC (Liên đoàn Thương mại Hàng hóa, Dịch vụ và Du lịch Quốc gia) chỉ ra rằng doanh số bán hàng trực tuyến ở Brazil đã tăng 75% từ năm 2019 đến năm 2024.Trong cùng thời gian, sự tham gia của các thị trường quốc tế đã thực tế tăng gấp đôi, được thúc đẩy bởi giá cả cạnh tranh, giảm thời gian giao hàng và lợi thế về thuế. kịch bản này đặt đất nước phải đối mặt với một tình thế tiến thoái lưỡng nan: để bảo vệ thị trường trong nước hoặc chấp nhận rủi ro của một sự phi công nghiệp hóa thầm lặng.

“Sự tiến bộ của mô hình này đã di chuyển hàng tỷ và gây áp lực cho chuỗi sản xuất địa phương.Shein, ví dụ, đã giành được khoảng 45 triệu khách hàng Brazil, kết hợp hơn 7 nghìn người bán quốc gia vào nền tảng của mình và công bố các khoản đầu tư hậu cần mới để giảm hơn nữa thời gian giao hàng. Các nền tảng Trung Quốc đang thiết kế lại hành vi của khách hàng và gây áp lực lên toàn bộ chuỗi thương mại”, Paulo Motta, doanh nhân, nhà đầu tư và chuyên gia quản lý tài sản cho biết.

Sự tiến bộ của các nền tảng này cũng khiến Brazil rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan về quy định. Chương trình Lô hàng Như, miễn thuế nhập khẩu mua lên đến US$ 50 được thực hiện trên các trang web đã đăng ký như Shein, Shopee, AliExpress và Temu, giảm chi phí cho người tiêu dùng, nhưng mở rộng sự chỉ trích của các doanh nhân và các thực thể ngành, trong đó chỉ ra sự cạnh tranh không lành mạnh chống lại bán lẻ trong nước và ngành công nghiệp, chịu gánh nặng thuế cao hơn nhiều. giữa việc bảo vệ sản xuất địa phương và áp lực phổ biến cho giá thấp hơn, đất nước thấy mình bị chia rẽ trong một tranh chấp đã đạt đến Quốc hội và hứa hẹn sẽ đánh dấu chương trình nghị sự kinh tế trong những năm tới.

Sự hiện diện của Trung Quốc trong bán lẻ Brazil không phải là hiện tượng một lần.Chúng tôi đang phải đối mặt với một sự thay đổi cấu trúc đòi hỏi tầm nhìn chiến lược, kỹ thuật và phản ứng nhanh. Bỏ qua thực tế này là từ bỏ khả năng cạnh tranh. “Hỡi doanh nhân hiểu được bối cảnh toàn cầu và điều chỉnh chiến lược của mình dựa trên dữ liệu và trí thông minh đi ra phía trước. bán lẻ Trung Quốc không chỉ cạnh tranh về giá, mà còn về quy mô và chuyên môn.Đối mặt với kịch bản này với sự trưởng thành là vấn đề sống còn”, nhận xét Marcos Koenigkan, Giám đốc điều hành của nhóm Mercado & Opinion.

Những tên tuổi lớn trong kinh doanh đã tranh luận về vấn đề này, lập bản đồ rủi ro, chia sẻ kinh nghiệm và thảo luận về các giải pháp. “Trao đổi kinh nghiệm cũng có giá trị như khả năng hành động.Khi chúng ta tiếp cận các vấn đề nhạy cảm như thế này theo một cách có cấu trúc, chúng ta tăng cơ hội vượt qua tác động với” trí thông minh, Paulo Motta chỉ ra.

Koenigkan và Motta kết hợp bài phát biểu của họ với những tên tuổi lớn trên thị trường bán lẻ, như Renato Franklin, CEO của Casas Bahia Group và Fernando Yunes, CEO của Mercado Livre.Trong một cuộc tranh luận gần đây, được tổ chức bởi Mercado & Opinion, các nhà lãnh đạo, cùng với Fabio Neto, một đối tác tại Startse, đã nói rõ rằng ngoài tác động đến các công ty, sự chuyển đổi do Trung Quốc gây ra ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng Brazil, ngày nay đòi hỏi sự tiện lợi, đa dạng và tốc độ hơn. mô hình hành vi mới này củng cố rằng thương mại điện tử toàn cầu đã đến ở lại và nên tiếp tục thiết kế lại bán lẻ quốc gia trong những năm tới.

Mô hình truyền thống của công ty là với những ngày đánh số. tuyên bố là từ Filipe Bento, người sáng lập và CEO của Nhóm nguyên tử, nhưng phản ánh một xu hướng được quan sát thấy ở các trung tâm đổi mới ở Thung lũng Silicon, Trung Quốc và Châu Âu, trong đó tương lai của doanh nghiệp không phải là phát triển bằng cách thổi phồng các cấu trúc mà là kết nối chiến lược trong các mạng lưới tạo ra giá trị thông minh.

Hệ sinh thái vi mô là một mạng lưới các kết nối sống, được hình thành bởi các doanh nhân, chuyên gia, kênh, công ty khởi nghiệp, nền tảng và cộng đồng, được thống nhất bởi một mục đích rõ ràng và có thể chia sẻ giá trị, học hỏi và kết quả một cách liên tục.

Trong khi các hệ sinh thái truyền thống vẫn duy trì cấu trúc chỉ huy trung tâm (với các công ty khởi nghiệp và đối tác quay quanh một tập đoàn lớn), các hệ sinh thái vi mô loại bỏ sự tập trung hóa và hoạt động theo cách phân tán, hợp tác và linh hoạt.

“Hệ sinh thái vi mô phát triển dù có hay không có người sáng lập vì nó dựa vào trí tuệ tập thể và mục đích chung, không phải hệ thống phân cấp cứng nhắc”, Filipe Bento, CEO của Atomic Group giải thích.

Bento giải thích lý do tại sao hệ sinh thái vi mô phù hợp hơn với thị trường hiện tại:“Thị trường toàn cầu đang sống trong kỷ nguyên phân cấp và trí tuệ nhân tạo, trong đó các công ty cần mở rộng quy mô nhanh chóng và linh hoạt để đáp ứng những người tiêu dùng năng động và đòi hỏi khắt khe hơn”.

Các công ty truyền thống phải đối mặt với những nút thắt như cấu trúc phân cấp cứng nhắc, chậm đổi mới và khó mở rộng quy mô mà không làm tăng chi phí.

Hệ sinh thái vi mô cho phép: mở rộng quy mô mà không cần trọng lượng cấu trúc, sử dụng quan hệ đối tác thông minh thay vì tuyển dụng lớn; đổi mới liên tục, vì mỗi thành viên đóng góp bằng những hiểu biết sâu sắc và giải pháp; khả năng phục hồi, vì rủi ro được chia sẻ trong mạng lưới; và tốc độ thực hiện, bởi vì các quyết định diễn ra mà không có quan liêu.

Trong thực tế, một hệ sinh thái vi mô được cấu trúc thông qua các kết nối chiến lược.Các công ty khởi nghiệp mang lại sự đổi mới và nhanh nhẹn; các chuyên gia cung cấp kiến thức kỹ thuật và cố vấn; các kênh và nền tảng cho phép phân phối và mở rộng quy mô; và cộng đồng giúp xây dựng văn hóa và xác nhận các giải pháp trên thị trường.

Người sáng lập đóng vai trò là người điều phối, kết nối các dấu chấm, duy trì tầm nhìn và chăm sóc văn hóa, nhưng anh ta không phải là trung tâm của mọi hoạt động hoặc chỉ huy quản lý vi mô.“O doanh nhân không còn muốn trở thành chủ sở hữu cấu trúc.Muốn trở thành chủ sở hữu của kết quả”, Filipe Bento tóm tắt.

Xu hướng thị trường năm 2025

Các mô hình mạng lưới hợp tác, chẳng hạn như hệ sinh thái vi mô và nền tảng đồng sáng tạo, đang có đà phát triển ở Brazil, thúc đẩy sự đổi mới và hiệu quả trong các lĩnh vực khác nhau. Mặc dù không có giá trị hợp nhất chỉ dành cho các mô hình này, nhưng chúng tích hợp một thị trường đã chuyển R$ 98 tỷ vào năm 2024, xem xét các công ty khởi nghiệp, trung tâm đổi mới và liên doanh của công ty, theo dữ liệu từ Endeavour và ABStartups.

Theo dữ liệu từ Quận, trong quý đầu tiên của năm 2024, chỉ các công ty khởi nghiệp ở Brazil mới nhận được khoản đóng góp 1,24 tỷ USD$.

“Điều này cho thấy ngày càng có nhiều công ty đang chuyển từ các thương vụ mua lại truyền thống sang các mô hình hợp tác và đồng sáng tạo, đặc trưng của hệ sinh thái vi mô, do tính linh hoạt và tốc độ mà” mang lại, điều hành nhấn mạnh. 

Trên toàn cầu, các báo cáo thị trường cho thấy các mô hình hệ sinh thái trong mạng lưới phát triển nhanh hơn nhiều so với các công ty bị cô lập, đặc biệt là trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, y tế, bán lẻ và fintech.

Báo cáo CB Insights (2024) xác nhận xu hướng, đăng ký tăng trưởng 27% trong vốn mạo hiểm toàn cầu, củng cố vai trò của hệ sinh thái vi mô như một nền tảng cho nền kinh tế đổi mới mới ở Brazil và trên toàn thế giới.

Atomic Group, ví dụ, hoạt động theo mô hình này: một mạng lưới kết nối bảy công ty, hoạt động trong lĩnh vực tăng tốc, giáo dục, xây dựng liên doanh và công nghệ, với sự hiện diện trên năm châu lục và mục tiêu kiếm được 35 triệu R$ vào năm 2025.

Nhóm duy trì các nhóm tinh gọn, ưu tiên kết nối và đồng sáng tạo, giảm rủi ro và tăng tốc kết quả.Ngoài ra, các luồng rất linh hoạt, điều chỉnh các sáng kiến của nhóm để thay đổi trên thị trường mà không bị đình trệ hoạt động.

“Các nhà lãnh đạo cần hiểu rằng khái niệm hệ sinh thái vi mô là một sự thay đổi mô hình cho các công ty muốn phát triển mạnh trong nền kinh tế hậu công nghiệp”, ông nói.

Hệ sinh thái vi mô có rất nhiều lợi thế cho doanh nghiệp, chẳng hạn như khả năng mở rộng mà không cần trọng lượng cấu trúc; khả năng đổi mới liên tục; giảm thiểu rủi ro và chi phí cố định; củng cố thương hiệu thông qua quan hệ đối tác chiến lược; việc nắm bắt và giữ chân nhân tài theo mục đích chứ không chỉ bằng tiền lương; và tốc độ cũng như tính linh hoạt để xoay vòng khi đối mặt với khủng hoảng và cơ hội.

Các bước tiếp theo

Filipe Bento chuẩn bị ra mắt cuốn sách Hệ sinh thái vi mô, với một biên soạn của các thực hành và khuôn khổ cần thiết để áp dụng mô hình. “Chúng tôi không chỉ nói về một fashion.We quản lý khác đang nói về một con đường không thể tránh khỏi cho những người muốn phát triển trong một thị trường kết nối, thông minh và hợp tác.Tương lai của kinh doanh sẽ là các hệ sinh thái vi mô”.