TikTok Shop tăng tốc ở Brazil: Kỷ nguyên mới cho thương mại điện tử với sự cạnh tranh gay gắt

TikTok Shop chính thức cập bến Brazil, hứa hẹn sẽ cách mạng hóa bối cảnh thương mại điện tử. Nền tảng mua sắm tích hợp với ứng dụng video đã chứng tỏ sự tăng trưởng đáng kể, thu hút người bán và người tiêu dùng bằng mô hình sáng tạo của mình, nhưng phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ những gã khổng lồ đã thành danh và những người mới tham gia.

Sự đến nhanh và tiềm năng gây rối

Việc mở rộng TikTok Shop sang Brazil diễn ra nhanh hơn dự kiến của các nhà phân tích, báo hiệu sự cấp bách của công ty trong việc chinh phục thị trường thương mại điện tử lớn nhất ở Mỹ Latinh.Brazil là thị trường toàn cầu lớn thứ ba của TikTok về số lượng người dùng, điều này mang lại cho nền tảng một lợi thế đáng k.

• Tăng trưởng nhanh: Chỉ trong ba tháng sau khi ra mắt vào tháng 5 năm 2025, Tổng khối lượng hàng hóa (GMV) hàng tháng của TikTok Shop ở Brazil đã tăng từ US$ 1 triệu lên US$ 25,7 triệu, đạt US$ 46,1 triệu vào tháng 8.
• Tiềm năng thị trường: Người ta ước tính rằng nếu TikTok Shop đạt thị phần tương đương với thị phần của Hoa Kỳ (khoảng 0,8% tổng thương mại điện tử), điều này sẽ đại diện cho GMV từ R$ 2 đến R$ 3 tỷ, đủ khối lượng để tác động đến người chơi hiện tại.

Mô hình kinh doanh và tác động đến danh mục

Không giống như các thị trường truyền thống, TikTok Shop bán hàng dựa trên nội dung, được thúc đẩy bởi những người có ảnh hưởng và video lan truyền. Cách tiếp cận này ủng hộ các thương hiệu thích ứng nhanh chóng với định dạng nội dung ngắn và tạo ra sự tương tác.

Các hạng mục làm đẹp, thời trang và điện tử, nơi TikTok Shop đã nổi bật trên toàn cầu, là những người đầu tiên cảm nhận được tác động ở Brazil. Các công ty như Natura, Renner và C&A có vị trí tốt để tận dụng sự thay đổi này, trong khi những công ty khác có thể gặp khó khăn hơn trong việc thích ứng với mô hình đột phá.

Cạnh tranh gay gắt ở thị trường Brazil

TikTok Shop bước vào một thị trường vốn đã năng động và cạnh tranh. Mercado Livre, công ty dẫn đầu hiện tại về thương mại điện tử Brazil, phải đối mặt với một thách thức độc đáo, vì nhiều người bán vừa và nhỏ của nó có thể bị thu hút bởi mô hình TikTok. Nền tảng này cũng cạnh tranh với những gã khổng lồ như Amazon, Shein và Temu, vốn đã có cơ sở người dùng trung thành và chiến lược tích cực trong khu vực.

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Shein và Temu, mặc dù phải đối mặt với những thách thức về quy định tại các thị trường khác, nhưng có sự hiện diện mạnh mẽ ở Mỹ Latinh và đang tìm cách mở rộng hoạt động.
• Người khổng lồ địa phương: Mercado Livre và Shopee (vốn đã dẫn đầu về số lượng đơn đặt hàng ở Brazil) là những rào cản đáng kể đối với sự gia nhập của TikTok Shop.

Chiến lược và thách thức trong tương lai

Chiến lược TikTok Shop ở Brazil có thể phản ánh chiến lược của Mexico, với thời gian giới thiệu không có phí cho người bán, miễn phí vận chuyển và tập trung vào các ngành dọc cụ thể. Khả năng người bán đăng ký bằng ID cá nhân, loại bỏ nhu cầu đăng ký công ty chính thức, giảm rào cản gia nhập.

Tuy nhiên, TikTok Shop cũng phải đối mặt với sự giám sát chặt chẽ về mặt pháp lý ở Brazil, với các cuộc tranh luận về tác động của nền tảng xã hội đối với phụ nữ và trẻ em cũng như trách nhiệm của các công ty truyền thông xã hội đối với nội dung người dùng.

Việc tích hợp các chức năng BNPL (Mua ngay, trả sau) vào PIX vào tháng 9 hứa hẹn sẽ thúc đẩy thương mại điện tử hơn nữa, tăng cường cạnh tranh cho tất cả người chơi, bao gồm cả TikTok Shop.