Tìm hiểu cách các công ty khởi nghiệp nên xử lý Thung lũng Chết

Thuật ngữ “Vale da Morte” nổi tiếng trong thị trường khởi nghiệp vì đã mô tả một giai đoạn quan trọng trong vòng đời kinh doanh.Thông thường, đây là giai đoạn mà các công ty dễ bị tổn thương nhất, tức là giữa giai đoạn phát triển sản phẩm và thời điểm mà công ty khởi nghiệp bắt đầu tạo ra doanh thu để trang trải chi phí hoạt động.

Một nghiên cứu được thực hiện bởi Quỹ Dom Cabral về nguyên nhân tử vong của các công ty khởi nghiệp Brazil chỉ ra rằng ít nhất 25% trong số đó không còn tồn tại trong năm đầu tiên và 50% trong số đó đã đóng cửa cho đến năm thứ tư của cuộc đời. Nhưng tại sao điều này xảy ra?

Thứ hai Marilucia Silva Pertile, cố vấn khởi nghiệp và đồng sáng lập của Bắt đầu tăng trưởng, hỗ trợ những nhà sáng lập có tầm nhìn xa trên hành trình lên một tầm cao mới, kết hợp chuyên môn, vốn và kinh nghiệm, “Vale of Death” hay “Thung lũng chết” là giai đoạn vòng đời của một startup đang đối mặt với những thách thức tài chính cao, khiến startup rất dễ thất bại. “Chúng ta có thể nói rằng thung lũng chết gần như là tất cả hoặc không có gì, sau tất cả, mức độ quan trọng cao của giai đoạn này là điều sẽ quyết định liệu doanh nghiệp có tồn tại được hay không”, ông nói. 

Theo Marilucia, trong thời gian diễn ra Thung lũng Chết, startup đã chi một phần đáng kể vốn ban đầu, tuy nhiên, nó vẫn chưa đạt được doanh thu ổn định hoặc có lợi nhuận.“Giai đoạn Thung lũng Chết thường xảy ra sau lần đầu tư đầu tiên, khi sản phẩm đã được phát triển, phân tích thị trường đã được thực hiện và ý tưởng đã được xác thực với khách hàng, tuy nhiên startup vẫn không tạo ra đủ doanh thu và lợi nhuận để duy trì chính nó. Tức là, đó là một giai đoạn mà nó cần” nguồn lực, ông giải thích. 

Giám đốc điều hành chỉ ra rằng, mặc dù có vẻ đáng sợ, bạn phải xem xét rằng mọi doanh nhân đều đi qua Thung lũng Chết khi bắt đầu khởi nghiệp.“Đó là một quá trình tự nhiên là một phần của chu kỳ trưởng thành kinh doanh.Bí quyết là có khả năng hợp lý và tài chính để trải qua giai đoạn này một cách nhanh chóng và với ít rủi ro nhất có thể”, cô nói.

Chuẩn bị cho Thung lũng Chết, theo Marilucia Pertile, đòi hỏi nhận thức rằng sẽ cần phải làm việc chăm chỉ, cống hiến và kiên cường. “Bạn cần phải đưa những người giúp đỡ và cũng đối phó với một sự linh hoạt nhất định để đối mặt với kế hoạch B hoặc C. Ngoài ra, tìm kiếm người cố vấn và nhà đầu tư nên là một phần của quá trình”, cô nói. 

Để vượt qua Thung lũng Chết nhanh hơn, người đồng sáng lập Start Growth gợi ý rằng công ty khởi nghiệp nên tìm kiếm những đối tác có thể giúp đỡ các đối tác phi tài chính và cũng tìm kiếm một số khách hàng quan trọng sẵn sàng tìm hiểu và giúp xác thực các giả thuyết để tìm kiếm sự phù hợp với thị trường.