人际网络：谈论甚多，理解甚少

Nếu bạn có một từ ngữ lưu hành tự do trong môi trường doanh nghiệp, nhưng hiếm khi được hiểu sâu, thì đó là mạng. lặp đi lặp lại đến kiệt sức tại các sự kiện, bài giảng và sách hướng dẫn nghề nghiệp, cách diễn đạt này thường có những âm điệu chung chung, gần như trống rỗng.

Trong thực tế, biết cách nuôi dưỡng một mạng lưới kết nối tốt có thể là sự khác biệt giữa phát triển hoặc trì trệ trên thị trường. “Mạng lưới không phải là có liên hệ. Đó là về việc có các kết nối có ý nghĩa, điều đó thêm danh tiếng, nhớ đến bạn khi có cơ hội tốt”, Paulo Motta, doanh nhân và người sáng lập The Networkers, kết nối các nhà lãnh đạo từ các lĩnh vực khác nhau và di chuyển hơn R$ 500 triệu một năm trong kinh doanh.

Theo tư vấn The Adler Group, khoảng 85% của việc mở việc làm ngày nay được lấp đầy thông qua mạng và không phải bởi các thông báo công khai.Một cuộc khảo sát của Harvard Business Review củng cố tác động của các kết nối này: các chuyên gia có mạng lưới hoạt động có thêm 42% cơ hội giành được một chương trình khuyến mãi. ngoài việc thúc đẩy tăng trưởng nghề nghiệp, mạng lưới cũng mở rộng khả năng tiếp cận các cơ hội, thông tin chiến lược và góp phần phát triển các kỹ năng giữa các cá nhân, theo dữ liệu từ Global Mentoring Group.

Doanh nhân lưu ý rằng thách thức nằm chính xác ở việc thừa thông tin nông cạn về chủ đề này: “Mọi người nhầm lẫn giữa kết nối mạng với giao tiếp xã hội. Họ nghĩ rằng đó chỉ là trao đổi thẻ hoặc có nhiều người theo dõi.Và nó không phải.Đó là một quá trình xây dựng đòi hỏi phải giao hàng, lắng nghe và rõ ràng về những gì bạn đại diện”.

Paulo, đối tác của Marcos Koenigkan tại các sự kiện của Market & Opinion ở Sao Paulo, nơi quy tụ các nhà lãnh đạo cấp doanh nghiệp cao chịu trách nhiệm về 35% của GDP quốc gia, cũng đi đầu trong các doanh nghiệp như IMvester, Blays Agency và Roga Village.Với quỹ đạo được đánh dấu bằng hành động trực tiếp trong mạng lưới ảnh hưởng và tạo ra doanh nghiệp, anh ấy tích lũy kinh nghiệm thực tế trong chủ đề.“Điều tôi học được trong những năm này là những người tốt thu hút những người tốt.Nhưng, đối với điều này, cần phải có sự nhất quán và ý định.Bạn không thu hút các kết nối tốt nếu sự hiện diện của bạn trên thị trường là hời hợt”, đó là một.

Theo quan điểm của ông, mạng lưới hiệu quả diễn ra theo ba lớp:

Tầm nhìn có mục đích: Nó không đủ để xuất hiện. bạn cần phải được nhắc nhở về những gì bạn cung cấp.Trong một thị trường bão hòa với thông tin và lời hứa trống rỗng, nổi bật không có nghĩa là được nhìn thấy nhiều nhất, nhưng có liên quan nhất. khả năng hiển thị với mục đích liên quan đến sự nhất quán, mạch lạc và một bản sắc chuyên nghiệp được xác định rõ.Nó đang ở đúng nơi, với nội dung phù hợp và vì những lý do đúng đắn.

Danh tiếng chia sẻ: Ai trình bày bạn nói rất nhiều về bạn.Và ngược lại. ở cấp độ này, mạng không còn là cá nhân và trở thành tập thể.Sức mạnh của mạng là trong sự tin tưởng được xây dựng và cho vay.Khi một kết nối được thực hiện, danh tiếng đan xen.Vì vậy, tầm quan trọng của việc được bao quanh bởi những người chia sẻ giá trị tương tự và hành động với sự tín nhiệm, điều này không chỉ nâng cao tầm với, mà còn cả sức nặng của các cơ hội đến.

Có đi có lại tích cực: Mạng không phải là hỏi.Đó là về cung cấp trước khi mong đợi trở lại.Ở đây, trọng tâm là sự hào phóng chiến lược.Thay vì kích hoạt mạng chỉ khi bạn cần một cái gì đó, giá trị thực sự là hữu ích, mở cửa, chia sẻ liên lạc và đóng góp với trí thông minh.Tư thế này tạo ra một môi trường tin cậy và công nhận lẫn nhau, nơi các mối quan hệ được tăng cường dựa trên trao đổi chân chính và không tính phí im lặng.

Trái với những gì nhiều người nghĩ, mạng không đòi hỏi các giai đoạn lớn.Nó có thể bắt đầu bằng những cử chỉ nhỏ, miễn là có ý định thực sự. “Đôi khi một thông điệp được đặt đúng chỗ, một cây cầu được thực hiện với sự hào phóng hoặc phản hồi chân thành mở ra những cánh cửa mà không có quảng cáo chiêu hàng nào có thể đạt được”, ông nói.

Với ngôn ngữ trực tiếp và tập trung vào các mối quan hệ tạo ra giá trị thực, Paulo lập luận rằng việc kết nối mạng được thực hiện tốt vượt xa việc thúc đẩy kinh doanh: nó đặt lại vị trí của mọi người và thương hiệu trên bản đồ các quyết định có liên quan.Trong một thị trường ngày càng cạnh tranh, đây có thể là sự khác biệt giữa việc đứng bên lề hoặc chiếm giữ trung tâm của các cuộc trò chuyện làm chuyển động cơ hội. Cảnh báo, theo ông, không có chỗ cho sự nghi ngờ. “Kết nối mạng không phải là tùy chọn, ngày nay, khả năng hiển thị là sức mạnh.Nếu bạn không xây dựng cầu nối, bạn đang chấp nhận vô hình trước những cơ hội tốt nhất trên thị trường”, ông kết luận.