Hãy tưởng tượng một cuộc đua khốc liệt trên đường đua, nơi mỗi chiếc xe đại diện cho một công ty đang tranh giành sự chú ý của người tiêu dùng. Trọng tâm của cuộc đua này, lưu lượng truy cập trả phí đóng vai trò như một bộ tăng áp, đẩy các phương tiện về phía trước và cung cấp tốc độ cần thiết để vượt qua các đối thủ. Nếu không có nguồn năng lượng này, cơ hội nổi bật sẽ giảm đi, và mục tiêu tiếp cận đối tượng mục tiêu trở nên khó khăn hơn. Trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số, những người sử dụng phương tiện truyền thông trả phí một cách chiến lược không chỉ tăng tốc độ hiện diện trên thị trường mà còn định vị mình là người dẫn đầu, nhanh chóng tiếp cận khách hàng lý tưởng.
Và con số không hề nói dối: 51,7% công ty có kế hoạch tăng đầu tư vào phương tiện truyền thông trả phí vào năm 2025, theo nghiên cứu của Conversion. Lý do ư? Chính là lợi tức đầu tư (ROI) mà kênh này mang lại. Theo khảo sát của HubSpot, các công ty đầu tư vào lưu lượng truy cập trả phí đạt mức tăng trưởng trung bình 40% trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng. Hơn nữa, chỉ riêng Google Ads đã tạo ra ROI trung bình 200% cho các nhà quảng cáo, theo dữ liệu từ WordStream. Sự tăng trưởng này không phải ngẫu nhiên. Trong bối cảnh kỹ thuật số bão hòa, chỉ hiện diện thôi là chưa đủ; bạn cần phải được nhìn thấy.
Đối với João Paulo Sebben de Jesus, chủ sở hữu của PeakX, một công ty tư vấn tiếp thị kỹ thuật số chuyên về các giải pháp tùy chỉnh, cái thời mà chỉ cần đăng bài và hy vọng nó sẽ tự nhiên tiếp cận đúng đối tượng đã qua lâu rồi. “Ngày nay, lưu lượng truy cập trả phí chính là kim chỉ nam dẫn dắt thông điệp đến đúng người dùng lý tưởng, vào đúng thời điểm hoàn hảo và với những ưu đãi phù hợp nhất. Cho dù đó là trên Google Ads, nơi chúng tôi nắm bắt ý định mua hàng, hay trên Instagram và TikTok, nơi nội dung tạo ra mong muốn, mỗi nền tảng đều có vai trò chiến lược riêng.”
João Paulo giải thích rằng Google Ads là giải pháp lý tưởng cho chuyển đổi trực tiếp, thu hút những người tiêu dùng đang tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, thường là nhu cầu thiết yếu, vì mức độ nhận thức của họ về giải pháp mà họ tìm kiếm là rất cao. “Meta Ads (Facebook và Instagram) rất tuyệt vời để xây dựng thương hiệu, tương tác và làm việc với các sản phẩm khơi dậy mong muốn, mang đến cho chúng ta cơ hội phân khúc đối tượng mục tiêu để đánh thức mong muốn đó. Nó thậm chí còn thú vị đối với các sản phẩm thiết yếu, vì chúng ta có thể làm việc với nội dung thuyết phục, nêu bật vấn đề, ý nghĩa của nó và nhu cầu về một giải pháp. TikTok Ads rất mạnh mẽ trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu được phân khúc, tạo ra nội dung lan truyền và doanh số, và LinkedIn Ads là lựa chọn tốt nhất cho các công ty B2B muốn tiếp cận những người ra quyết định.”
Do đó, việc lựa chọn nền tảng đóng vai trò then chốt đối với kết quả chiến dịch. “Chúng tôi luôn tìm kiếm sự cân bằng giữa phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác để củng cố thương hiệu, hiệu quả chi phí và lợi tức đầu tư. Việc kết hợp chiến lược các nền tảng như Meta Ads (Facebook và Instagram), TikTok Ads và Google Ads là giải pháp lý tưởng để tạo ra một hệ sinh thái tự duy trì, bao quanh khách hàng tiềm năng theo nhiều cách khác nhau, tôn trọng đặc điểm của các kênh này và tạo ra các kênh truyền thông bổ trợ để dẫn dắt họ từ đầu đến cuối phễu, biến họ thành những khách hàng tiềm năng chất lượng cao.”
Mỗi công cụ này cho phép các công ty nhắm mục tiêu quảng cáo của họ với độ chính xác cực cao, xem xét đến độ tuổi, vị trí, sở thích, ý định mua hàng và thậm chí cả hành vi trực tuyến.
Một ví dụ thực tế: hãy tưởng tượng một cửa hàng đồ thể thao muốn bán thêm giày chạy bộ. Với lưu lượng truy cập trả phí, họ có thể nhắm mục tiêu quảng cáo đến: những người tìm kiếm "giày chạy bộ tốt nhất" trên Google; tiếp cận người dùng Instagram đã thể hiện sự quan tâm đến loại sản phẩm này; và những người gần đây đã tương tác với nội dung liên quan đến thể thao trên TikTok.
Độ chính xác này làm tăng đáng kể cơ hội chuyển đổi, đảm bảo rằng mọi khoản đầu tư thực tế đều tạo ra lợi nhuận thực tế.
Theo Statista, với thị trường quảng cáo kỹ thuật số dự kiến đạt 870 tỷ đô la vào năm 2027, áp lực buộc các công ty phải thích ứng và áp dụng các chiến lược lưu lượng truy cập trả phí sẽ ngày càng tăng.
Nhưng đừng nhầm lẫn: vấn đề không chỉ nằm ở việc chi tiêu nhiều hơn, mà còn ở việc đầu tư hiệu quả hơn. Những công ty dẫn đầu không nhất thiết phải là những công ty có ngân sách lớn nhất, mà là những công ty sử dụng dữ liệu, thử nghiệm A/B và trí tuệ nhân tạo để liên tục tinh chỉnh các chiến dịch.
Phân khúc hiệu quả cho phép các công ty hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu, xác định điểm yếu, mong muốn và động lực ra quyết định của họ. Điều này mang lại hiệu quả truyền thông thuyết phục và hiệu quả hơn, tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng. Theo nghiên cứu của Ebit/Nielsen, 70% cửa hàng trực tuyến đã sử dụng AI để phân tích dữ liệu và tự động hóa quy trình.
Việc sử dụng AI cho phép tối ưu hóa nâng cao, chẳng hạn như thử nghiệm A/B thông minh, điều chỉnh ngân sách linh hoạt và nhận diện đối tượng. "Chúng tôi áp dụng công nghệ ở nhiều giai đoạn khác nhau, từ việc tạo trang đích được tối ưu hóa đến phân tích hành vi dự đoán. Điều này đảm bảo mỗi thông điệp được gửi đến đúng đối tượng vào đúng thời điểm", ông nhấn mạnh.
PeakX coi công nghệ này là một cơ hội tuyệt vời để tối ưu hóa các chiến dịch. João Paulo giải thích: "Tương lai của lưu lượng truy cập trả phí nằm ở sự kết hợp giữa dữ liệu và sáng tạo. Một mặt, các thuật toán phân tích hành vi, tối ưu hóa giá thầu và điều chỉnh quảng cáo theo thời gian thực. Mặt khác, các chiến lược sáng tạo đảm bảo rằng mọi hình ảnh, mọi nội dung và mọi lời kêu gọi hành động đều hấp dẫn".
"Cuối cùng, điều thực sự quan trọng không chỉ là có bao nhiêu lượt nhấp chuột được tạo ra, mà còn là có bao nhiêu lượt chuyển đổi, có bao nhiêu khách hàng mới và trên hết là mức tăng trưởng thực tế đạt được", ông kết luận.
