Khởi chạy không nên là nguồn doanh thu kinh doanh kỹ thuật số duy nhất

Thị trường kỹ thuật số đầy cơ hội, vì chỉ xem xét kịch bản của Brazil, 88% dân số từ 10 tuổi trở lên sử dụng internet, theo dữ liệu từ Pnad TIC 2023. Một phần tốt trong số 164,5 triệu người được kết nối này cũng có thể trở thành khách hàng, điều này buộc các doanh nhân kỹ thuật số phải liên tục khám phá những khả năng tốt nhất để thúc đẩy kinh doanh và tạo doanh thu. 

Theo Reinaldo Boesso, chuyên gia tài chính và CEO của BMR, fintech một chuyên gia thanh toán thông qua thanh toán trả góp, nhiều doanh nhân kỹ thuật số chỉ được hỗ trợ bởi “ra mắt”, các mô hình sử dụng chiến lược tiếp thị để quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ qua internet.“Những lần ra mắt này thường liên quan đến việc tạo ra một loạt nội dung, chẳng hạn như video, hội thảo trên web, email và bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội, được phân phối theo từng giai đoạn trong một khoảng thời gian cụ thể”, ông giải thích.

Rất phổ biến trong tiếp thị kỹ thuật số, các lần ra mắt thường cho kết quả tốt, tuy nhiên, không cung cấp khả năng dự đoán lợi nhuận. “Một trong những vấn đề lớn của những người làm việc độc quyền với các lần ra mắt là thiếu khả năng dự đoán về số tiền doanh nghiệp sẽ nhận được.Và trong trường hợp này, doanh nghiệp có chi phí hàng tháng như công cụ, nhân viên, tiền lưu lượng truy cập, chưa kể mọi thứ cần thiết để đầu tư để thực hiện một lần ra mắt”, đánh giá Reinaldo Boesso. 

Giám đốc điều hành của TMB tin rằng có một vấn đề lớn từ quan điểm tài chính khi doanh nhân kỹ thuật số đặt cược vào một nguồn thu nhập duy nhất mà không đảm bảo rằng anh ta sẽ có lợi nhuận mong muốn. “Cần phải thực hiện một quản lý xem xét các cách khác để đạt được doanh thu.Hãy suy nghĩ về nội dung hoặc sản phẩm nào bạn có thể cung cấp trên cơ sở định kỳ cho khách hàng của mình và những gì có thể là đăng ký đảm bảo dòng doanh thu có thể dự đoán được”, hướng dẫn giám đốc điều hành. 

Boesso trích dẫn như một ví dụ về thành công trong trường hợp đăng ký rượu vang. “Với ý tưởng này, các doanh nhân trong lĩnh vực này có khả năng dự đoán doanh số bán hàng mà không cần phải phụ thuộc vào khách hàng để đưa ra quyết định mua hàng mới mỗi tháng. Điều này là do anh ấy sẽ tiếp tục nhận sản phẩm và thanh toán cho đến khi quyết định hủy bỏ”, Boesso nói.

Một quản lý tài chính thành công, theo Giám đốc điều hành của TMB, nên xem xét nhiều hơn một khả năng để kiếm tiền. “Một bài học tuyệt vời là bạn không phải lựa chọn giữa mô hình này và mô hình khác. có thể cung cấp các lần ra mắt và kiếm tiền từ chúng, nhưng cũng cung cấp các lựa chọn thay thế khác tạo ra doanh thu, cũng như, liên quan đến phương tiện thanh toán, có thể cung cấp cả thẻ tín dụng và vé trả góp. thực tế là doanh nhân biết cách mở rộng các hình thức thu lợi là người thực sự sẽ có thể tận dụng doanh nghiệp và thành công”, Reinaldo Boesso kết luận.